Sales Executive

Cabalo® - Transporte Terrestre Internacional; Monterrey; Presencial; MXN 400.000 - 800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Cabalo® - Transporte Terrestre Internacional busca un ejecutivo de ventas para impulsar servicios LTL y FTL entre México, Estados Unidos y Canadá. Debe desarrollar oportunidades, proponer soluciones y cerrar negocios con tomadores de decisión.

Requiere 3–5 años de experiencia en ventas/logística, conocimiento de operaciones transfronterizas y liderazgo en cuentas estratégicas. Se valora inglés avanzado y capacidad para gestionar un pipeline orientado a resultados.

Formación

• 3–5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o posiciones comerciales dentro de transporte terrestre y logística.
• Conocimiento del mercado LTL, FTL y/o aduana en operaciones transfronterizas entre México, Estados Unidos y Canadá.
• Experiencia comprobable en prospección, desarrollo de cuentas y cierre de nuevos negocios.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección para generar nuevas oportunidades comerciales y construir relaciones con tomadores de decisión.
• Identificar las necesidades de cada cliente y estructurar soluciones competitivas, alineadas a sus requerimientos operativos y objetivos de negocio.
• Liderar el proceso comercial de principio a fin: prospección, desarrollo de oportunidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Desarrollar y fortalecer cuentas estratégicas, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y asegurando relaciones comerciales de largo plazo.
• Administrar tu pipeline y forecast comercial, manteniendo visibilidad sobre oportunidades, cierres y objetivos de facturación, margen y crecimiento.
• Trabajar de manera coordinada con Operaciones, Pricing, Customer Service y Administración para construir soluciones viables, competitivas y rentables.

Conocimientos

Ventas

Desarrollo de negocio

Negociación

Inglés avanzado

Descripción del empleo

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en servicios LTL y FTL construyendo relaciones comerciales de largo plazo con empresas que operan entre México, Estados Unidos y Canadá.

Tu día a día

01. Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección para generar nuevas oportunidades comerciales y construir relaciones con tomadores de decisión.

02. Identificar las necesidades de cada cliente y estructurar soluciones competitivas, alineadas a sus requerimientos operativos y objetivos de negocio.

03. Liderar el proceso comercial de principio a fin: prospección, desarrollo de oportunidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.

04. Desarrollar y fortalecer cuentas estratégicas, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y asegurando relaciones comerciales de largo plazo.

05. Administrar tu pipeline y forecast comercial, manteniendo visibilidad sobre oportunidades, cierres y objetivos de facturación, margen y crecimiento.

06. Trabajar de manera coordinada con Operaciones, Pricing, Customer Service y Administración para construir soluciones viables, competitivas y rentables.

01. 3–5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o posiciones comerciales dentro de transporte terrestre y logística.

02. Conocimiento del mercado LTL, FTL y/o aduana en operaciones transfronterizas entre México, Estados Unidos y Canadá.

03. Experiencia comprobable en prospección, desarrollo de cuentas y cierre de nuevos negocios.

04. Capacidad de negociación y comunicación con tomadores de decisión.

05. Perfil orientado a resultados, con autonomía, disciplina comercial y capacidad para trabajar por objetivos.

06. Inglés avanzado.

¿Qué puedes esperar de Cabalo?

01. Autonomía y confianza:Espacio para tomar decisiones y hacer que las cosas pasen.

02. Un equipo que juega contigo: Todos trabajando hacia el mismo objetivo.

03. Herramientas para competir: Tecnología, información y procesos para ayudarte a vender mejor.

04. Crecimiento basado en resultados: Tu desempeño y resultados abren nuevas oportunidades dentro de Cabalo