Business Development Manager Truckload

Ascent Global Logistics; Monterrey, Ciudad de México; Presencial; MXN 420.000 - 750.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones superiores a la ley

Descripción de la vacante

Ascent Global Logistics busca un(a) Business Development, TL+ Product Sales Specialist para impulsar el crecimiento de TL+. Actuarás como especialista del producto y aliado estratégico del equipo de Business Development, enfocándote en ventas B2B y soluciones logísticas.

La posición requiere experiencia en desarrollo de negocio, diseño de soluciones y colaboración con equipos de ventas. Ubicación en Monterrey, con enfoque comercial y cartera de cuentas para crecimiento global de TL+.

Formación

• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en soluciones logísticas.
• Capacidad para identificar oportunidades y fortalecer propuestas de valor.
• Colaboración con equipos comerciales y operaciones para cerrar ventas.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento comercial de TL+, asegurando ingresos y tasa de cierre.
• Apoyar al BD en descubrimiento, diseño de solución y pricing.
• Desarrollar propuesta de valor y herramientas de venta.
• Generar pipeline mediante campañas y co-venta.
• Capacitar al equipo y compartir inteligencia de mercado con Producto y Operaciones.
• Trabajar transversalmente para mejorar conversión en cuentas.

Conocimientos

Ventas consultivas

Desarrollo de negocio

Soluciones logísticas

Gestión de cuentas

Co-venta

Educación

Licenciatura en Negocios, Comercio Internacional, Logística, Cadena de Suministro, Mercadotecnia o afín

Descripción del empleo

En Ascent Global Logistics de México estamos en búsqueda de un(a) Business Development, TL+ Product Sales Specialist, quien será responsable de impulsar el crecimiento comercial de TL+, actuando como especialista del producto y aliado estratégico del equipo de Business Development.

Buscamos a una persona con experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocio, posicionamiento de soluciones logísticas y trabajo colaborativo con equipos comerciales, capaz de identificar oportunidades, fortalecer la propuesta de valor y aumentar la efectividad comercial de este producto dentro de distintas cuentas.

Ubicación: Monterrey, Ciudad de mexico

Responsabilidades principales:

• Impulsar el crecimiento comercial de TL+, asegurando el cumplimiento de objetivos de ingresos, GP, volumen y tasa de cierre.
• Apoyar al equipo de Business Development en oportunidades comerciales relacionadas con TL+, participando en procesos de descubrimiento, diseño de solución, estrategia de pricing, reuniones con clientes, presentaciones y propuestas.
• Fortalecer el posicionamiento comercial del producto, desarrollando y afinando su propuesta de valor, diferenciadores competitivos, casos de uso y herramientas de venta.
• Identificar oportunidades dentro de cuentas activas y colaborar en la generación de pipeline mediante campañas dirigidas y estrategias de co-selling.
• Capacitar y dar soporte comercial al equipo de BDs y KAMs, asegurando que conozcan cuándo, cómo y con qué enfoque comercial posicionar TL+.
• Desarrollar herramientas simples de apoyo para la venta, tales como checklists comerciales, historias de ROI, materiales de soporte y lineamientos de seguimiento.
• Recopilar y compartir inteligencia de mercado, retroalimentación de clientes y análisis competitivo con las áreas de Producto y Operaciones, con el objetivo de fortalecer la oferta, precios y niveles de servicio.
• Trabajar de manera transversal con el equipo comercial, siendo referente del producto y contribuyendo a mejorar la profundidad comercial y la tasa de conversión en múltiples cuentas.

Perfil que buscamos:

Licenciatura concluida en Negocios, Comercio Internacional, Logística, Cadena de Suministro, Mercadotecnia o afín.

Inglés avanzado.

Experiencia en Business Development, ventas B2B, desarrollo comercial, soluciones logísticas o gestión de productos/servicios especializados.

Conocimiento en:

• Ventas consultivas y desarrollo de negocio
• Diseño y posicionamiento de soluciones comerciales
• Estrategias de pricing y propuestas de valor
• Generación y seguimiento de pipeline
• Relación con clientes y presentaciones comerciales
• Coordinación transversal con equipos comerciales y operativos

Competencias clave

• Orientación a resultados
• Negociación e influencia
• Pensamiento estratégico
• Sentido de urgencia
• Trabajo colaborativo
• Enfoque comercial}
• Salario competitivo
• Prestaciones y beneficios superiores a la ley
• Oportunidad de crecimiento dentro de un entorno logístico global
• Participación en proyectos estratégicos de alto impacto comercial
• Desarrollo profesional dentro de un equipo dinámico y colaborativo
• Exposición directa a clientes, soluciones y estrategia comercial
• Cultura enfocada en resultados, innovación y trabajo en equipo