Sales Development Senior Expert Mexico

American President Lines; Ciudad Juárez; Presencial; MXN 480,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa del sector de transporte busca un Gerente / Experto de ventas de campo en Ciudad Juárez. Este rol clave implica la administración de programas y estrategias de ventas, supervisión de personal, y la implementación de políticas efectivas. Se requiere un candidato con experiencia robusta y habilidades avanzadas en gestión y comunicación, que pueda conducir al equipo hacia el éxito y cumplir con las expectativas del negocio.

Formación

• Al menos cinco años de experiencia, incluyendo rol de liderazgo.
• Inglés avanzado para presentaciones y reportes.
• Experiencia en gestión de programas de ventas.

Responsabilidades

• Administrar el desarrollo e implementación de programas de ventas.
• Supervisar el personal y evaluar su desempeño.
• Gestionar expectativas y comunicación con líderes de ventas.

Conocimientos

Gestión de ventas

Resolución de problemas

Comunicación

Trabajo en equipo

Educación

Título universitario en administración de empresas o área relacionada

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Ciudad Juarez, MX

Nombre del puesto : Gerente / Experto de ventas de campo.

Resumen: Responsable de administrar el desarrollo e implementación de programas, políticas y procedimientos de ventas desde una perspectiva funcional o técnica.

Reporta a: Normalmente reporta a la función de ventas o roles de liderazgo.

Supervisa: Tiene deberes de administración formales diariamente. Los empleados de mayor jerarquía pueden servir de guía para sus iguales u otros roles de manera formal o informal.

• Puede administrar el personal, lo que incluye la contratación, capacitación, desarrollo y participación de los miembros del equipo y de sí mismos, evaluando el desempeño, proporcionando recomendaciones de compensación y la gestión del desempeño; el personal supervisado se encuentra entre los niveles de operador/administrador a profesional/supervisor.

• Administrar o supervisar el desarrollo e implementación de ventas y programas funcionales relacionados para lograr los resultados operativos y los estados deseados en el futuro, alinea el liderazgo y los recursos requeridos, asegura una implementación y administración efectivas.

• Proporcionar información y asesoramiento sobre el desarrollo y alineación de estrategias y programas para gestionar los programas de ventas, políticas y procedimientos para la función, grupo o áreas.

• Gestionar las expectativas de los líderes y las expectativas de los gerentes, el personal y las operaciones, facilita la comunicación sobre las necesidades del cliente y los requisitos comerciales, y establece métricas de rendimiento.

• Resolver problemas o conflictos operacionales y de ventas escalados, técnicos o sensibles; trabaja con grupos internos o agencias externas según sea necesario y supervisa la resolución exitosa.

• Trabajar para facilitar reuniones y desarrollar comunicaciones para proporcionar retroalimentación a los equipos sobre las prioridades y experiencias comerciales y de ventas para la integración en las operaciones, típicamente más complejo o sensible por naturaleza.

• Desarrollar y gestionar objetivos de ventas, proyectos, o programas multifuncionales, que incluyen presupuestos, plazos, materiales, personal y otros requisitos del proyecto, recibe instrucciones y presenta información a la gerencia; Puede desarrollar y gestionar áreas de alcance o impacto moderado.

• Asegurar que los procesos y las operaciones cumplan con las leyes, normas y regulaciones aplicables; proporciona interpretación dentro del área que no requiere opiniones legales formales y que se aplican en todas las operaciones; desarrolla o recomienda políticas y procedimientos formales según sea necesario.

• Administra el presupuesto del grupo o área, lo que incluye la asignación de recursos y la aprobación de los gastos bajo control.

• Realiza otras tareas que se le asignen.

Conocimientos y habilidades: Comprensión e implementación de programas, políticas y procedimientos de ventas. Aplicación de principios y prácticas de gestión integral de ventas. Comprensión de iniciativas estratégicas en una matriz similar y entorno global. Aplicación de metodologías de gestión de proyectos más estándar con un enfoque en la implementación de planes para alcanzar los objetivos. Comprensión sólida en la interpretación y aplicación de leyes, normas y regulaciones relacionadas. Comprensión del proceso del grupo organizativo, influencia, identificación de problemas y resolución, tanto a nivel estratégico como funcional. Comprensión de las mejores prácticas en la función y la industria. Supervisar y brindar orientación al personal. Principios básicos de administración de empresas y gestión financiera.

Habilidades de PC; Aplicaciones de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook). Operando en un entorno tanto de equipo como de manera individual. Comunicarse con compañeros de trabajo para proporcionar y recibir orientación.

Alcance: Administra programas de alcance o áreas más limitadas, programas de roles principales con gran impacto y alcance, generalmente con múltiples disciplinas o áreas.

Educación: Se acepta el título universitario en administración de empresas o área relacionada y/o experiencia equivalente.

Idioma: inglés avanzado, capaz de realizar exposiciones, presentaciones o cursos.

Experiencia: Al menos cinco años de experiencia incluida la experiencia como líder o supervisor; los roles más altos requieren al menos ocho años de experiencia, incluidos al menos dos años de experiencia como experto o directivo.