Sales Development Representative (Toluca)

Jet Luxe; Toluca; Presencial; MXN 30,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector de la aviación busca un Representante de Desarrollo de Ventas apasionado por las ventas y con habilidades excepcionales en comunicación. Este puesto clave implica la identificación y desarrollo de clientes potenciales, así como la gestión de relaciones con socios estratégicos. Con un entorno de trabajo dinámico y oportunidades de crecimiento profesional, esta es una oportunidad emocionante para quienes desean hacer una diferencia en la aviación de lujo. Si tienes experiencia en ventas B2B y un fuerte deseo de aprender, ¡te queremos en nuestro equipo!

Servicios

Salario competitivo

Planes de incentivos

Oportunidades de desarrollo profesional

Entorno de trabajo agradable

Acceso a herramientas de última generación

Formación

• Experiencia en ventas de vuelos chárter y aviación.
• Dominio del inglés y habilidades interpersonales fuertes.

Responsabilidades

• Desarrollar relaciones con socios afiliados y clientes potenciales.
• Cumplir y superar objetivos de adquisición de afiliados.

Conocimientos

Habilidades interpersonales

Comunicación efectiva

Negociación

Ventas B2B

Orientación a resultados

Educación

Licenciatura en aviación o campo relacionado

Licenciatura de una universidad reconocida

Herramientas

Microsoft Office

CRM

Descripción del empleo

Si eres una persona con experiencia en ventas de vuelos chárter, dinámica y motivada por las ventas, que se comunica con eficacia, tiene facilidad para negociar y entablar relaciones y siente una profunda pasión por la aviación... ¡únete a nuestro equipo!

Acerca de la empresa

Jet Luxe es una marca de viajes de lujo responsable de revolucionar los viajes en jets ejecutivos, lanzada en 2020. Líder mundial en aviación ejecutiva, Jet Luxe es reconocida por ofrecer soluciones flexibles de gestión de viajes de lujo, las mejores de su clase, a clientes de todo el mundo. Jet Luxe ofrece una excepcional gestión de aeronaves, viajes a medida y servicios de conserjería.

La empresa atiende a una clientela de élite que incluye propietarios de aeronaves, VIP, operadores de jets de negocios para viajes aéreos corporativos, comerciales y personales. Desde el sitio donde esté el cliente hasta la aeronave, pasando por el destino, podemos proporcionarle todo lo que necesite para viajar en avión privado a cualquier parte del mundo. Vea el mundo a su manera.

Puesto: Representante de Desarrollo de Ventas (FL)

Visión general del puesto:

El representante de desarrollo de ventas desempeñará un papel fundamental en la identificación, cualificación y desarrollo de clientes potenciales afiliados. El candidato ideal será responsable de desarrollar relaciones con socios afiliados clave, alinearse con la estrategia de Jet Luxe y contribuir al crecimiento del negocio a través de técnicas de venta efectivas y venta consultiva.

Responsabilidades clave:

1. Contactar de forma proactiva y desarrollar clientes potenciales asignados utilizando métodos como la teleprospección, las llamadas en frío, las referencias y la creación de redes en eventos del sector adaptados a las personas objetivo de los afiliados.
2. Seguir un proceso de ventas estructurado y consultivo para identificar oportunidades de aviación privada y posicionar a Jet Luxe como la solución preferida para los clientes afiliados.
3. Gestionar los clientes potenciales cualificados para el marketing (MQL) a través de la cualificación o el descarte, garantizando un seguimiento preciso y la introducción de datos en el CRM.
4. Enriquecer continuamente los datos de los afiliados dentro del Perfil de Afiliado para apoyar los esfuerzos de marketing y mejorar los procesos de ventas.
5. Preparar contratos de afiliación y hacer un seguimiento para asegurar las firmas.
6. Establecer relaciones con operadores y otros interlocutores del sector.
7. Cumplir y superar sistemáticamente los objetivos individuales de adquisición de afiliados alineados con los objetivos empresariales.
8. Desarrollar experiencia en los productos, servicios y propuestas de valor de Jet Luxe, colaborando eficazmente con el equipo de marketing.
9. Utilizar las herramientas de negocio disponibles para apoyar la visión de la empresa de estar más orientada a los datos.
10. Supervisar las actividades de la competencia y compartir información internamente para mantener una ventaja competitiva.
11. Desarrollar y articular una opinión informada sobre el sector de la aviación privada para captar clientes potenciales.
12. Adaptarse a los nuevos procesos de desarrollo comercial y participar activamente en la formación en técnicas de venta.

Indicadores clave de rendimiento para ascender a gestor de cuentas (AM):

Para poder ascender, los SDR deben cumplir los siguientes KPI de forma constante durante seis meses. Los ascensos dependen de las oportunidades de negocio y de la discreción de la dirección.

1. Responder a todos los clientes potenciales recién asignados dentro del SLA estipulado durante seis meses.
2. Garantizar que todos los clientes potenciales cualificados para ventas (SQL) tengan tareas o llamadas futuras programadas.
3. Alcanzar los objetivos de captación de nuevos afiliados por encima del 80% del objetivo asignado durante seis meses.
4. Demostrar alineación con los valores y la cultura de la empresa.
5. Mantener las puntuaciones de satisfacción de los afiliados por encima del umbral mínimo establecido por la dirección durante seis meses consecutivos.

Requisitos

Formación y experiencia:

• Licenciatura en aviación o un campo relacionado.
• Dominio de idiomas de nivel secundario.
• Experiencia previa en aviación, venta de vuelos chárter o corretaje.
• Obligatorio: Licenciatura de una universidad reconocida.
• Experiencia mínima de 1 año en artículos de lujo de gama alta, viajes u hostelería.
• Competencia profesional con el paquete Microsoft Office.
• Experiencia en el uso y mantenimiento de datos en un CRM.
• Dominio del inglés (leer, escribir, escuchar y hablar).
• Experiencia previa trabajando con objetivos de ingresos.

Habilidades y competencias:

• Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación para relacionarse con socios del sector.
• Capacidad para trabajar bajo presión manteniendo un alto rendimiento.
• Disciplinado, automotivado y con ganas de aprender.
• Experiencia demostrable en ventas en un entorno B2B.
• Gran iniciativa y mentalidad orientada a los resultados.

Qué ofrecemos:

• Salario competitivo y planes de incentivos.
• Trayectoria profesional clara con oportunidades de desarrollo.
• Entorno de trabajo agradable, divertido y emocionante.
• Oportunidades de trabajar en operaciones mundiales.
• Acceso a herramientas de última generación.
• Equipo directivo comprometido con el desarrollo de su carrera profesional.