Sales Development Representative

Engen Capital; Ciudad de México; On-site; MXN 420,000 - 640,000; Full time

Benefits offered by this job

Prestaciones de ley

Prestaciones superiores

Oportunidades de crecimiento

Job summary

Engen Capital es una financiera líder en el mercado mexicano, especializada en arrendamiento y crédito empresarial. Buscamos un profesional de prospección para generar citas calificadas a partir de investigación y perfilamiento de cuentas objetivo en México, identificando tomadores de decisión y construyendo mapas de influencia.

Reportarás a la fuerza comercial y diseñarás secuencias multicanal para comunicar la propuesta de valor.

Qualifications

• Licenciatura concluida en Admón., Finanzas, Economía, Mercadotecnia, Negocios, Ing. Industrial, Comercio / Negocios Internacionales o carreras afines.
• Prospección multicanal y cold calling.
• Perfilar y priorizar cuentas objetivo en Salesforce y otras fuentes.
• Investigar cada cuenta e identificar a tomadores de decisión e influenciadores.
• Diseñar estrategias y secuencias de prospección por cuenta.
• Ejecutar prospección outbound de manera proactiva.
• Detectar necesidades actuales o futuras de financiamiento (arrendamiento, crédito empresarial, financiamiento de activos, factoraje, capital de trabajo).
• Generar citas calificadas para la fuerza comercial.
• Utilizar Salesforce y herramientas de IA para mejorar la prospección.

Responsibilities

• Generar citas calificadas para la fuerza comercial con tomadores de decisión de empresas que cumplan el perfil objetivo, documentando contexto, necesidad detectada, contactos involucrados y siguiente paso.
• Utilizar Salesforce, LinkedIn y otras herramientas para documentar y dar seguimiento a las oportunidades.

Skills

Prospección multicanal

Cold calling

Investigación de cuentas

Mapa de influencia

Estrategias de prospección

Prospección outbound

Education

Licenciatura concluida en Admón., Finanzas, Economía, Mercadotecnia, Negocios, Ing. Industrial, Comercio / Negocios Internacionales o carreras afines

Tools

Salesforce

Job description

Engen Capital es una financiera líder en el mercado mexicano, especializada en la industria de arrendamiento y crédito empresarial. Nos dedicamos a proporcionar a nuestros clientes soluciones de financiamiento integral para sus activos estratégicos.

Objetivo del Puesto:

Generar citas y oportunidades comerciales calificadas mediante la investigación, perfilamiento y prospección estratégica de empresas objetivo, identificando a los tomadores de decisión y construyendo mapas de influencia para definir y ejecutar la mejor estrategia multicanal de contacto.

• Escolaridad: Licenciatura concluida en Admón., Finanzas, Economía, Mercadotecnia, Negocios, Ing. Industrial, Comercio / Negocios Internacionales o carreras afines.


• Prospección multicanal, cold calling.


• Perfilar y priorizar cuentas objetivo en Salesforce y otras fuentes, validando que cumplan los criterios comerciales.


• Investigar cada cuenta e identificar a los principales tomadores de decisión e influenciadores, construyendo el mapa de influencia de la empresa.


• Diseñar estrategias y secuencias de prospección por cuenta, definindo la mejor combinación de llamada, correo electrónico, LinkedIn, WhatsApp, referencias y otros canales autorizados para llegar al tomador de decisión.


• Ejecutar prospección outbound de manera proactiva, comunicando de forma ejecutiva la propuesta de valor de y generando interés para una conversación comercial.


• Detectar y calificar necesidades actuales o futuras de financiamiento, incluyendo arrendamiento, crédito empresarial, financiamiento de activos productivos, factoraje y capital de trabajo, sin asumir la estructuración o cierre de la operación.


• Generar citas calificadas para la fuerza comercial con tomadores de decisión de empresas que cumplan el perfil objetivo, documentando contexto, necesidad detectada, contactos involucrados y siguiente paso.


• Utilizar Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, ZoomInfo, Apollo, herramientas de automatización e inteligencia artificial autorizadas para mejorar la productividad, calidad de datos y efectividad de la prospección.


• Prestaciones de ley


• Prestaciones superiores


• Oportunidades de crecimiento