Sales Development Manager - FRS

Ecolab Life Sciences; Mérida; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ecolab Life Sciences busca un profesional para expandir su mercado en el segmento de Food Retail en México. El candidato ideal tendrá experiencia en la industria química, habilidades en ventas y prospección, y un fuerte compromiso con la satisfacción del cliente. Este rol implica colaborar con diferentes equipos y manejar relaciones clave para identificar oportunidades de crecimiento y asegurar el éxito de ventas a largo plazo.

Responsabilidades

• Expandir participación de mercado en Food Retail en México.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para clientes.
• Gestionar relaciones con clientes y analizar tendencias del mercado.

Conocimientos

Experiencia en industria química

Prospección de ventas

Manejo de distribuidores

Uso de CRM (preferentemente Salesforce)

Conocimientos en Seguridad Alimentaria

Elaboración de reportes

Descripción del empleo

Requisitos mínimos:

1. Experiencia en industria química y en prospección de ventas.
2. Manejo de distribuidores.
3. Disponibilidad para viajar.
4. Uso de CRM, preferentemente Salesforce.
5. Conocimientos en Seguridad Alimentaria y programas de desinfección y sanitización en retail.
6. Capacidad para elaborar reportes de actividades.

Responsabilidades principales:

1. Expandir la participación de mercado y aumentar las ventas en México en el segmento de Food Retail, identificando nuevas cuentas potenciales.
2. Desarrollar e implementar estrategias comerciales y planes de negocio para clientes de Food Retail.
3. Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing, R&D y Cadena de Suministro para identificar oportunidades de crecimiento.
4. Gestionar relaciones con clientes, analizar tendencias del mercado y liderar negociaciones de contratos.
5. Mantener registros de precios, hacer seguimiento con clientes y generar forecast de productos y equipos.
6. Crear y dar seguimiento al pipeline de proyectos en Salesforce.
7. Comprender el negocio de los clientes, sus necesidades y retos para ofrecer soluciones de valor agregado.
8. Identificar necesidades emergentes y ofrecer soluciones innovadoras.
9. Asegurar la entrega de productos y servicios según los estándares de tiempo, calidad y seguridad.
10. Monitorear y mantener la satisfacción del cliente.
11. Fomentar redes de trabajo internas y externas para mejorar la satisfacción del cliente.
12. Comunicar efectivamente las necesidades de los clientes al equipo de campo.
13. Servir como enlace entre la industria y el mercado, proporcionando insights valiosos.
14. Establecer metas, planes y tiempos claros para entregas.
15. Aplicar análisis y herramientas para mejorar la rentabilidad.
16. Implementar planes de acción para aumentar y asegurar la ganancia.

Compromiso con la inclusión y pertenencia:

Ecolab se compromete a la equidad y la igualdad en el trato a sus empleados y solicitantes, promoviendo oportunidades basadas en méritos y desempeño, sin discriminación por motivos de raza, religión, género, orientación sexual, discapacidad, entre otros.