Retail Manager

Coty; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de productos de lujo busca un RETAIL MANAGER para desarrollar ventas a nivel nacional en Ciudad de México. El candidato ideal debe tener experiencia en liderazgo de equipos y capacidad analítica para cumplir los objetivos de venta. Se requiere mantener comunicación constante con diversos departamentos y realizar un seguimiento cercano en el punto de venta. El trabajo incluye un 40% de tiempo en el campo y un 60% administrativo.

Formación

• Experiencia en roles similares idealmente dentro del sector de lujo.
• Manejo de Equipos +450 personas.
• Excel avanzado y apertura a digitalización.

Responsabilidades

• Desarrollar las ventas a nivel nacional mediante estrategias Retail.
• Gestionar presupuesto Sell-Out y cumplir objetivos de ventas.
• Coordinación constante con equipos de marketing y ventas.

Conocimientos

Liderazgo

Comunicación

Capacidad analítica

Habilidades interpersonales

Herramientas

Paquete Office

Descripción del empleo

Overview

PUESTO: RETAIL MANAGER

DEPARTAMENTO: SALES

DIVISIÓN: PRESTIGE

MANAGER DIRECTO: HEAD RETAIL

FECHA ESTIMADA DE INGRESO: FEBRERO 2025

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO:

Responsable de desarrollar las ventas a nivel nacional a través de una estrategia Retail y Sell-Out de acuerdo con los objetivos de empresa, por Retail y marca. Desarrollo de la fuerza de ventas: Coordinadores Retail y Beauty Advisors. Responsable de estrategias Sell-Out de la mano del equipo de cada marca, seguimiento de animaciones, decoraciones y acciones en tienda con el fin de incrementar el Sell-Out.

El rol requiere liderazgo, comunicación, conocimiento del negocio y del punto de venta, visión estratégica, capacidad analítica, habilidades interpersonales para relacionarse con todas las áreas dentro y fuera de la compañía.

RESPONSABILIDADES

• Gestión de presupuesto Sell-Out asegurando el cumplimiento de objetivos a nivel cadena / marca acorde con los números establecidos de la compañía en Target Market Share.
• Establecimiento de estrategias Sell Out para el desarrollo de marcas y tiendas con el objetivo de crecer más que las perfumerías de los diferentes Retailers.
• Definición, gestión y desarrollo de KPI´s para supervisores / BAs.
• Autorización y validación de incentivos de la fuerza de ventas, y Coordinadores Retail.
• Control estratégico de zonas supervisor para desarrollo de equipos a nivel nacional.
• Gestión y seguimiento de actividades Sell Out para garantizar se cumplan los objetivos de ventas y tomar acciones adecuadas, ágiles para impulsar el crecimiento y maximizar el potencial de las marcas.
• Brindar retroalimentación regular del mercado con respecto a la competencia, la posición de las marcas, los desafíos y las oportunidades de crecimiento.
• Mantenerse actualizado con las condiciones del mercado y las tendencias en el punto de venta.
• Validación del plan de viaje de Coordinadores Retail para asegurar la máxima cobertura de puntos de venta, según el peso y el potencial de las tiendas, optimizando costos y tempo.
• Coordinar reuniones mensuales con los equipos de Retail, comercial, marketing, Trade Marketing, formación y Beauty Advisors de manera mensual/bimestral.
• Coordinación y comunicación constante con equipo de MKT para el desarrollo de estrategias puntuales que permitan un crecimiento correcto en cada marca.
• Administración de presupuestos Retail: Sueldos, incentivos, viajes, plenarias, actividades Sell Out.
• El trabajo es 40% campo y 60% administrativo.

PERFIL DEL CANDIDATO

• Experiencia en roles similares idealmente dentro del sector de lujo.
• Manejo de Equipos +450 personas.
• Paquete Office. Excel Avanzado
• Apertura completa a la digitalización y herramientas afines.
• Residencia en Ciudad de México
• Disponibilidad para viajar

COMPETENCIAS GENERALES

• Ser líder humano, actuar con enfoque en el desarrollo personal. Potencial para manejo de equipos.
• Capacidad de manejar la complejidad, tener pensamiento multifacético y capacidad para tomar decisiones.
• Visión estratégica y capacidad analítica.
• Orientado a resultados.
• Atención al detalle.
• Liderazgo
• Analítico
• Excelentes relaciones interpersonales con habilidades probadas de comunicación.
• Flexibilidad para adaptarse a cambios y nuevos desafíos.
• Proactividad y Autonomía