Responsable Comercial México – Soluciones Digitales

Confidencial; México; Hybrid; MXN 600,000 - 1,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Formación y certificación profesional

Proyectos tecnológicos innovadores

Ambiente colaborativo

Job summary

Confidencial, una empresa tecnológica internacional, busca un Responsable Comercial para liderar el desarrollo y crecimiento del negocio en México. Se valorará orientación a resultados, mentalidad emprendedora y capacidad para generar negocio desde cero.

La posición ofrece modalidad híbrida o full remote, contrato indefinido y oportunidades de desarrollo en proyectos tecnológicos innovadores. Se priorizará experiencia en ventas consultivas y gestión de cuentas estratégicas en el mercado mexicano.

Qualifications

• 5+ años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones o servicios tecnológicos.
• Experiencia abriendo cuentas desde cero.
• Historial de cumplimiento de objetivos comerciales.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas.
• Experiencia vendiendo servicios de consultoría tecnológica, transformación digital o staffing IT.
• Conocimiento del mercado mexicano.
• Capacidad para viajar dentro de México.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado mexicano.
• Generar y mantener un pipeline comercial cualificado.
• Liderar procesos de venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos.
• Abrir nuevas cuentas y desarrollar negocio en empresas medianas y grandes.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Elaborar propuestas comerciales y económicas.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales.
• Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.
• Construir y desarrollar relaciones estratégicas con clientes y prospectos.
• Relacionarte con responsables de negocio, tecnología y perfiles ejecutivos.
• Gestionar y expandir cuentas estratégicas.
• Generar nuevas oportunidades a través de networking, referencias y posicionamiento profesional.
• Contribuir al desarrollo de la estrategia comercial y de crecimiento en México.
• Participar en eventos, encuentros empresariales y actividades de networking.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado, sectores y vías de generación de demanda.
• Desarrollar alianzas estratégicas con partners tecnológicos y organizaciones empresariales.
• Gestionar el pipeline y elaborar forecasts e informes comerciales.
• Trabajar con los equipos de preventa, delivery y dirección.
• Mantenerse actualizado/a sobre tendencias tecnológicas, competencia y evolución del mercado.

Skills

Ventas consultivas

Relaciones ejecutivas

Presentación/negociación

Gestión de cuentas

Networking

Autonomía

Viajar

Job description

Confidencial, una empresa tecnológica internacional, busca un Responsable Comercial para liderar el desarrollo y crecimiento del negocio en México. Se valorará orientación a resultados, mentalidad emprendedora y capacidad para generar negocio desde cero.

La posición ofrece modalidad híbrida o full remote, contrato indefinido y oportunidades de desarrollo en proyectos tecnológicos innovadores. Se priorizará experiencia en ventas consultivas y gestión de cuentas estratégicas en el mercado mexicano.