RESPONSABLE COMERCIAL

FEMSA Comercio; San Juan; Presencial; MXN 480.000 - 720.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

FEMSA Comercio busca un Responsable Comercial para coordinar procesos comerciales en plazas y asegurar la ejecución de la estrategia de abasto y ventas. Trabajarás con proveedores para mantener el surtido y la rentabilidad, visitando tiendas y analizando resultados para proponer mejoras.

Se requiere licenciatura en administración, mercadotecnia o áreas afines, con experiencia en ventas y gestión de plazas. Ubicación en San Juan del Río / zona de influencia, con posibilidades de desarrollo y

Formación

• Capacidad para definir estrategias comerciales y analizar mercados.
• Habilidad para negociar con proveedores y gestionar relaciones comerciales.
• Competencias en análisis de indicadores y toma de decisiones

Responsabilidades

• Coordinar la ejecución de procesos comerciales en tiendas de plazas a cargo.
• Ejecutar estrategia nacional y regional de Fast Food en plaza para incrementar ventas y rentabilidad.
• Gestionar planes de acción para aumentar ventas y margen en la plaza.
• Monitorear indicadores y negociar con la plaza para obtener accionables.
• Definir precios y promociones en plaza mediante diálogo con operación y región.
• Solicitar mobiliario y ampliar la variedad de productos en la plaza.
• Asegurar la correcta ejecución de abasto conforme a la estrategia de la compañía.
• Desarrollar a los colaboradores aplicando procesos y cultura FEMSA.

Conocimientos

Visión estratégica

Toma de decisiones

Relaciones interpersonales

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

Mercadotecnia

Económica Administrativa

Descripción del empleo

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En FEMSA generamos valor económico y social y buscamos ser el mejor empleador y vecino. A través de nuestras Divisiones de Proximidad, Salud y Digital y Unidades de Negocio Coca-Cola FEMSA y FEMSA Negocios Estratégicos, empleamos a más de 354 mil personas en los países donde tenemos presencia.

Nombre Posición:Responsable Comercial.

Misión del puesto:

Coordinar la ejecución de los procesos de Comerciales en las tiendas de las Plazas a su cargo a través del monitoreo, control y retroalimentación oportuna de las personas involucradas en la organización para el cumplimiento de la estrategia y las metas establecidas.

Principales responsabilidades:

1. Gestionar con proveedores directos el cumplimiento a la estrategia de abasto en plaza a través de retroalimentación, comunicación, participar en reuniones y visitar tiendas para asegurar la correcta ejecución de abasto.

2. Ejecutar la estrategia nacional y regional de Fast Food en plaza a través de realizar análisis, gestión, identificar áreas de oportunidad, visitas a tiendas para incrementar las ventas de Fast Food y lograr la rentabilidad.

3. Gestionar la ejecución a través de los planes de acción que apoyen a la estrategia definida por la plaza para el incremento en la venta y el margen.

4. Monitorear los indicadores los cuales lleven accionables a través de negociar con la plaza, reuniones en distintos foros y gestionar el plan para desarrollar la necesidad de optimización de tiempo.

5. Realizar la gestión de la estrategia de precios y promociones en plaza a través de diálogo con la operación, monitoreo de la competencia y retroalimentando a OS y la Región para buscar incrementar el margen.

6. Realizar, analizar y proponer los cambios sugeridos a través reportes, monitoreo y solicitudes de mobiliario para la variedad de productos en la plaza para asegurar la mejor variedad en la plaza y garantizar el cumplimiento de la estrategia de las necesidades y segmentación de la compañía.

7. Solicitar y habilitar el equipamiento de las tiendas de la plaza a través de los sistemas correspondientes para tener la propuesta de valor de la compañía.

8. Cumplir con el desarrollo de los colaboradores a través la aplicación de los procesos y rituales de Cultura de la compañía para el fortalecimiento y creación de la cultura FEMCO.

Decisiones relevantes:

• Ejecución y seguimiento de Proyecto locales y Planes Comercial.
• Ejecución y seguimiento de la estrategia comercial de plaza.
• Retroalimentación del plan de abasto de temporada(s).
• Negociación comercial con los proveedores regionales y locales.
• Retroalimentación y solicitud de variedad para plaza.
• Negociación de promociones locales.
• Retroalimentación de los layouts de tiendas nuevas.
• Retroalimentación para el mobiliario / conceptos de tiendas nuevas y RTE´s.
• Input de la estrategia de precios de la plaza.
• Estrategia para la expulsión de artículos en plaza.
• Apoyo para la Elaboración de planes de acción y ventas.
• Comunicación de marca y definición de POP apegado a los lineamientos de compañía
• Profesionista titulado: Licenciado en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Económica Administrativa. (Deseable Maestría)
• Gestión de Proyectos e Iniciativas Comerciales, estrategias de ventas.
• Análisis e interpretación de indicadores así como y generación de estrategias para el crecimiento en margen.
• Experiencia comprobable en temas comerciales.
• Competencias:Visión Estratégica, Toma de Decisiones, Pensamientos Sistémico y Relaciones Efectivas.
• Base San Juan del rio

En FEMSA y todos nuestros negocios, los procesos de reclutamiento y selección son gratuitos y operan con principios de respeto por el individuo, la sociedad y el medio ambiente sin hacer distinción alguna por religión, género, edad, nivel socioeconómico, origen étnico, discapacidad u otros.