Representante Ventas

Bracco; Monterrey; Presencial; MXN 350.000 - 520.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Bracco Monterrey busca un Representante de Ventas con enfoque consultivo para alcanzar objetivos anuales promoviendo productos de diagnóstico por imagen, incluyendo medios de contraste, dispositivos y soluciones digitales.

La posición implica formación, relación con hospitales y centros de imagen, y viaje regional para asegurar el éxito de la cartera de Bracco.

Formación

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas externas en salud o imagen médica.
• Capacidad para identificar necesidades clínicas y operativas del cliente y alinearlas con soluciones de la empresa.

Responsabilidades

• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales (radiólogos, tecnólogos, cardiólogos, ecografistas, líderes clínicos).
• Ejecutar un plan estratégico territorial para impulsar ventas de dispositivos y software.
• Utilizar herramientas digitales (Salesforce) para analizar rendimiento y generar reportes.
• Realizar presentaciones de ventas y colaborar con recursos clínicos para educar sobre soluciones Bracco.
• Mantener conocimiento de términos contractuales para asegurar cumplimiento y precios.
• Colaborar con marketing, aplicaciones clínicas y operaciones para alinear comunicación y éxito del cliente.
• Mantener competencia técnica en productos y participar en formaciones.
• Reportar gastos de viajes mediante herramientas como Concur.

Conocimientos

Ventas externas

Venta estratégica

Salesforce

Negociación y cierre

Conocimiento de contrastes

Relaciones con clientes

Lectura de métricas

Conducción de vehículo

Descripción del empleo

¿Te entusiasman los retos y te impulsa la idea de superar tus propios resultados?

En Bracco buscamos a un profesional con hambre de crecimiento, pasión por las ventas consultivas y la determinación de crear relaciones de valor con clientes. Si disfrutas un entorno dinámico, orientado a números y donde tu impacto se ve reflejado en cada logro, esta oportunidad es para ti.

Creemos en el poder de las personas. Valoramos los diferentes orígenes y perspectivas y consideramos la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades como parte natural de la gestión de una empresa moderna. ¡Únete a nosotros y desata tu potencial!

Propósito del puesto

El Representante de Ventas es responsable de alcanzar los objetivos anuales de ventas mediante la promoción estratégica, la formación y la implicación del cliente en toda la cartera de productos de diagnóstico por imagen de Bracco, incluyendo medios de contraste, dispositivos y soluciones digitales. Actúa como socio consultivo para hospitales, centros de imagen, laboratorios de ecocardiografía y proveedores sanitarios, aportando valor a través de soluciones clínicas, operativas y financieras. El puesto está basado en Monterrey.

Responsabilidades, actividades, deberes y tareas principales

• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, incluidos radiólogos, tecnólogos, cardiólogos, ecografistas, líderes clínicos, cadena de suministro y administración
• Ejecutar un plan estratégico territorial para impulsar ventas de dispositivos y software, y ampliar la cuota de mercado
• Utilizar herramientas digitales (como Salesforce) para analizar rendimiento, rastrear actividad y optimizar la estrategia comercial, generando reportes efectivos
• Realizar presentaciones de ventas efectivas y colaborar con recursos clínicos para educar y diferenciar las soluciones de la empresa
• Mantener conocimiento actualizado de términos contractuales para identificar oportunidades, asegurar cumplimiento y garantizar alineación con precios contratados
• Colaborar estrechamente con marketing, aplicaciones clínicas, y operaciones comerciales para alinear comunicación y asegurar el éxito del cliente
• Mantener la competencia técnica en todos los productos participando en formaciones y utilizando herramientas de ventas proporcionadas por la organización
• Reportar gastos de viajes utilizando herramientas como Concur

Experiencia profesional, conocimientos y habilidades técnicas

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas externas en la industria médica, de imagen o farmacéutica; o experiencia técnica/marketing/ventas de campo relevante en un hospital o centro de imagen
• Habilidad de venta estratégica
• Capacidad para identificar necesidades clínicas, operativas y económicas del cliente y alinearlas con soluciones de la empresa
• Dominio de herramientas como Salesforce
• Habilidad de negociación y cierre, manejando objeciones y rechazos
• Habilidad para construir relaciones de confianza, fortalecer alianzas y promover relaciones a largo plazo
• Conocimiento clínico de medios de contraste
• Habilidad para posicionar la propuesta de valor frente a alternativas del mercado
• Alta competencia de colaboración interna
• Capacidad para interpretar métricas comerciales y ajustar estrategias
• Debe poseer licencia de conducir válida sin restricciones

Habilidades Blandas – Valores y comportamientos de la empresa

• Pasión: Conectar a las personas y crear redes; Sé tú mismo
• Extraordinario: Personas líderes y delegación; Valor
• Evolución continua: agilidad de conocimiento y aprendizaje; Orientación digital y tecnológica
• Sostenibilidad: creación de valor a largo plazo; Responsabilidad

Ambiente laboral

• El puesto es de campo, para atender clientes en la región de Monterrey, MX
• Se requiere viajar a ciudades en la Republica Mexicana y puede requerir viajes internacionales para atender a conferencias de Bracco (viaje aproximadamente entre un 30% y un 40%)