Ejecutivo Cuentas Claves – Canal Corporativo

Bracco Group; Americas; Vor Ort; MXN 600.000 - 900.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Oportunidades de desarrollo profesional

Ambiente inclusivo

Viajes frecuentes

Zusammenfassung

Una empresa internacional de salud busca un/a gerente de cuentas clave en Ciudad de México. El objetivo es impulsar el crecimiento sostenible y garantizar la ejecución de estrategias comerciales. Se requiere experiencia de 3 a 5 años en ventas de dispositivos médicos, así como un alto nivel de fluidez en inglés. El rol incluye coordinar equipos interdepartamentales y gestionar relaciones con socios estratégicos. Se ofrece un entorno dinámico con oportunidades de crecimiento.

Qualifikationen

• 3-5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas de dispositivos médicos.
• Competencias sólidas en pensamiento estratégico y gestión de relaciones.
• Conocimiento en el mercado mexicano y dinámicas del canal.
• Manejo de CRM y herramientas de análisis (Excel/Power BI).

Aufgaben

• Gestionar relaciones comerciales con socios clave.
• Coordinar apoyo interdepartamental para la ejecución de estrategias.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales.
• Asegurar disponibilidad, rotación y cobertura de productos/servicios en el canal.
• Negociar contratos y estructuras de precios alineadas con políticas corporativas.
• Alcanzar metas de ventas, rentabilidad y cuota de mercado asignadas.

Kenntnisse

Gestión de cuentas clave

Habilidades analíticas

Resolución de problemas

Fluidez en inglés

Comunicación efectiva

Conocimiento del mercado MX

Ausbildung

Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o afines

Tools

CRM

Excel

Power BI

Jobbeschreibung

**Contract type:**PermanentBracco is an international Group active in the healthcare sector and a leader in diagnostic imaging. The Group’s main products are contrast agents sold in over 100 countries, both directly and indirectly through branches, joint ventures and license and distribution agreements. This isn’t just another leadership role — it’s an opportunity to accelerate growth, unlock new markets, and define the marketing and product management strategy of a dynamic, forward-thinking organization. Step into a pivotal role where your decisions shape markets. At Bracco, we believe in the power of people. We value different backgrounds and perspectives and see diversity, inclusion, and equal opportunity as a natural part of running a modern company. Join us and unleash your potential!**Propósito del puesto**Gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los principales socios de cuentas corporativas. Su objetivo es impulsar el crecimiento sostenible del negocio, asegurar el cumplimiento de metas comerciales y garantizar una ejecución impecable de la estrategia de ventas en el canal. Posicionar con éxito a Bracco como socio estratégico, representando toda la línea de productos de Bracco y siendo la cara de "One Bracco".**Responsabilidades principales*** Actuar como enlace estratégico entre los clientes y Bracco facilitando una comunicación fluida, alineación comercial y coordinación interdepartamental* Coordinar el apoyo transversal de marketing, servicio técnico, logística y otras áreas clave para fortalecer la ejecución en el canal* Elaborar reportes periódicos de ventas, forecast, pipeline y KPIs del canal, proporcionando visibilidad del desempeño en su canal* Supervisar la disponibilidad, rotación y cobertura de productos/servicios en el canal, garantizando una adecuada ejecución en mercado* Realizar seguimiento continuo del desempeño comercial del canal, identificando oportunidades, riesgos y acciones correctivas* Analizar tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y movimientos de la competencia para orientar decisiones estratégicas* Identificar, evaluar y activar nuevos socios potenciales que amplíen la cobertura y capacidades del canal.* Asegurar la correcta adopción de políticas comerciales, lineamientos corporativos y estrategias de precios en todos los socios* Negociar contratos, acuerdos comerciales y estructuras de precios alineadas con las políticas corporativas* Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado asignados**Education*** Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial o afines**Experiencia y competencias claves*** Experiencia previa de **3–5 años** en gestión de cuentas clave, ventas de dispositivos médicos o manejo de canal indirecto* Pensamiento estratégico y gestión de relaciones* Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas* Capacidad para influir en los principales actores* Conocimiento del mercado en Mexico, dinámica del canal y modelos de distribución* Manejo de herramientas CRM y Excel/Power BI (o similares)* Alto nivel de fluidez en el idioma inglés**KPIs*** Cumplimiento de metas de ventas y margen* Crecimiento del canal y activación de nuevos partners* Incremento de share en cuentas clave* Ejecución de planes comerciales* Satisfacción y fidelización del canal***Valores y comportamientos de la empresa**** **Pasión:** Conectar a las personas y crear redes; ser auténtico.* **Extraordinario:** Liderar personas, delegar eficazmente y tener el valor para tomar decisiones.* **Evolución continua:** Perspectiva, agilidad de aprendizaje y orientación hacia herramientas digitales/tecnológicas.* **Sostenibilidad:** Compromiso con la creación de valor a largo plazo y la rendición de cuentas.**Relaciones Centrales****Internas:*** Ventas* Finanzas* Asuntos Médicos y Regulatorios**Externas:*** Profesionales sanitarios* Socios claves* Proveedores**Entorno de trabajo*** Ubicación: el puesto está basado en Ciudad de México* Viajes: disponibilidad para viajar con frecuencia por México (hasta un 50%)If you meet the requirements of this opportunity and would like to join an international group working to improve patients' lives, apply now!At Bracco, we believe in the values of diversity and inclusion. We respect and celebrate the diversity of our people and their experiences, ensuring a fair opportunity for all.***We are #Bracco #JoinUs***Improve people’s lives by shaping the future of prevention and precision imaging. This is our purpose.Our work impacts millions of people all over the world. Not least the more than 4,000 Bracco colleagues who work to improve lives every single day. That is quite a responsibility and something we proudly embrace.***We are the Bracco Group!***