Ejecutivo de cuentas y ventas

SYNLAB México; Xalapa-Enríquez; Híbrido; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo base competitivo

Bonos mensuales y trimestrales

Seguro de vida y vales de despensa

Descripción de la vacante

SYNLAB México está buscando un Ejecutivo Comercial – Diagnóstico clínico-Salud para desarrollar ventas consultivas en hospitales, clínicas y laboratorios. Se busca experiencia B2B en dispositivos médicos, capacidad de generar propuestas de valor y cerrar negocios complejos.

El candidato ideal demostrará historial de éxito, dominio de metodologías SPIN/Challenger y se incorporará a una empresa transnacional con oportunidades de desarrollo y planes de incentivos competitivos.

Formación

• Experiencia en venta B2B de dispositivos médicos o diagnóstico clínico.
• Historial de éxito en ventas y permanencia por empresa.
• Dominio de metodologías de ventas consultivas y presentaciones ejecutivas.
• Capacidad para diseñar y ejecutar planes orientados a cuentas clave.

Responsabilidades

• Prospectar, calificar y cerrar cuentas institucionales y corporativas del sector salud.
• Presentar y demostrar soluciones de diagnóstico clínico y dispositivos médicos.
• Diseñar planes anuales/trimestrales para gestionar cartera y crecimiento.
• Elaborar propuestas de valor, cotizaciones y análisis ROI para tomadores de decisión.
• Negociar, coordinar pruebas piloto y cerrar contratos comerciales.
• Gestionar CRM, pipeline y forecast de ventas.

Conocimientos

Ventas B2B

CRM (Salesforce/HubSpot)

Presentaciones ejecutivas

Negociación

Análisis ROI

Forecast y pipeline

Prospección estratégica

Cierre de contratos

Educación

Licenciatura concluida

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Ejecutivo Comercial – Diagnóstico clínico-Salud

¿Te interesa desarrollar tu carrera en ventas consultivas dentro del sector salud en una empresa transnacional sólida? Buscamos un perfil comercial con fuerte presencia ejecutiva, experiencia técnica/comercial en el sector salud y agilidad numérica para crear propuestas de valor de alto impacto.

Misión del Puesto

Prospectar, calificar y cerrar nuevas cuentas institucionales y corporativas (hospitales, clínicas, laboratorios). Desarrollarás los canales público y privado comercializando pruebas de diagnóstico clínico, asegurando relaciones comerciales rentables y de largo plazo.

¿Qué necesitas para destacar? (Requisitos Indispensables)

• Experiencia en venta Dispositivos Médicos o Diagnóstico: Sólida trayectoria en venta B2B de equipamiento hospitalario, dispositivos médicos o pruebas de diagnóstico clínico.
• Estabilidad y Track Record Comprobable: Historial constante de éxito en ventas B2B (preferente permanencia mayor a 2 años por empresa).
• Fundamentos de Ventas Consultivas: Dominio de metodologías comerciales (SPIN, Challenger), técnicas de negociación, demostraciones técnicas/comerciales y excelentes habilidades de presentación ejecutiva.
• Planeación de Negocios: Capacidad demostrada para diseñar y ejecutar un Business Plan orientado al desarrollo de cuentas clave e incremento de cartera.
• Manejo de Licitaciones y Proceso Institucional: Conocimiento en la gestión de cuentas hospitalarias (canal público y/o privado) y ciclos de venta complejos.
• Herramientas & Agilidad Numérica: Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot), gestión de pipeline/forecast y habilidad para calcular ROI y margen en propuestas financieras.
• Perfil Profesional: 2 a 4 años de experiencia B2B en el sector medtech o diagnóstico clínico.
• Licenciatura concluida en área Comercial, Administración, Biomédica, Salud o afín.

Responsabilidades Principales

• Prospección estratégica (hunting) en cuentas clave: hospitales, laboratorios, clínicas y distribuidores del sector salud.
• Presentación y demostración comercial de dispositivos médicos y soluciones de diagnóstico clínico.
• Elaboración y desarrollo del plan de trabajo anual/trimestral para la gestión e incremento de cartera.
• Diseño de propuestas de valor personalizadas, cotizaciones técnicas y análisis financiero del ROI para tomadores de decisión.
• Negociación, coordinación de pruebas piloto/demostraciones técnicas (POC) y cierre de contratos comerciales.
• Administración rigurosa del CRM, pipeline y forecast de ventas.

¿Qué Ofrecemos?

• Sueldo base 100% nominal y altamente competitivo.
• Esquema de incentivos, bonos mensuales, bono trimestral y aceleradores.
• Prestaciones de ley, seguro de vida y vales de despensa.
• Horario de Lunes a Viernes.
• Día de cumpleaños libre.
• Descuentos en estudios de laboratorio para ti y tu familia directa.
• Capacitación continua y plan de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento.

Ubicación: Veracruz (Remoto)