Representante técnico de ventas

DECCO Postharvest; Apatzingán; Presencial; MXN 300.000 - 520.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DECCO Postharvest, empresa líder en soluciones para la postcosecha, busca un Representante Técnico de ventas para expandir ventas en cuentas actuales y abrir nuevos mercados en el occidente de México, principalmente Michoacán.

El candidato trabajará estrechamente con clientes, proveedores y equipo interno para garantizar servicio, instalación y mantenimiento de equipos, con foco en resultados y satisfacción del cliente.

Formación

• 4 años de experiencia en ventas de productos agrícolas.
• Licencia de conducir vigente.
• Habilidad para gestionar ventas entre empresas y cliente final.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.
• Conocimientos de portafolio Decco y procesos de postcosecha.

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias de ventas a corto y largo plazo para cuentas existentes y nuevos mercados.
• Mantener contacto con clientes clave y asegurar su satisfacción con productos y servicios.
• Mantener inventarios actualizados para facilitar tratamientos y servicios de Decco en instalaciones de clientes.
• Proporcionar pronósticos por cliente y producto y reportar al gerente general.
• Instalar, mantener y operar equipos de mezcla y aplicación de productos en campo.

Conocimientos

Ventas B2B

Relaciones con clientes

Excel

Comunicación interpersonal

Planeación de ventas

Conocimientos de postcosecha

Mantenimiento de equipos

Presentaciones comerciales

Conducción

Ventas entre empresas

Herramientas

Word

Excel

PowerPoint

MS Office

Descripción del empleo

DECCO, una empresa de UPL, es líder mundial en el suministro de soluciones para la postcosecha destinadas a reducir el desperdicio de alimentos y mejorar la frescura de las frutas y verduras frescas a lo largo de toda la cadena de suministro alimentario. DECCO ofrece a diario valor añadido a los empacadores, transportistas, supermercados y consumidores con productos personalizados de recubrimiento, control de la descomposición, limpieza y desinfección, tecnología de aplicación, servicio en sitio y casi 90 años de experiencia en postcosecha. Nuestros más de 200 empleados dedicados de DECCO operan en más de 40 países.

Nuestro objetivo es proporcionar más y mejores alimentos frescos al mundo. Más. Bonitos. Frescos.

El Representante Técnico de ventas forma parte del personal comercial y de servicio de campo. El especialista en ventas y servicios dependerá del gerente general y se encargará de aumentar las ventas en las cuentas existentes, además de identificar nuevos productos, servicios, mercados y clientes a los que dirigirse. Este puesto prestará servicio a los clientes para mantener los equipos operativos mediante la reparación y el mantenimiento, junto con la instalación de nuevos sistemas según sea necesario. Interactuará regularmente con clientes, clientes potenciales, proveedores y compañeros de trabajo para proporcionar el servicio y la comunicación necesarios con el fin de apoyar los negocios actuales y nuevos. Se centrará principalmente en el occidente de México.

• Iniciativas de ventas/crecimiento: Desarrollar estrategias a corto y largo plazo para mantener el negocio en marcha y alcanzar los objetivos de crecimiento previstos. Ejecutar los planes de ventas y cumplir con los objetivos de crecimiento.
• Atención de cuentas: Establecer contacto con las personas clave en las instalaciones de los clientes para garantizar la satisfacción con los productos y servicios. Proporcionar información al gerente de Decco y otras personas para mantener al equipo informado de las actividades sobre el negocio. Mantener los inventarios actualizados para facilitar los tratamientos de Decco en las instalaciones de los clientes.
• Pronósticos de ventas: Proporcionar pronósticos por cliente y producto para el negocio actual y el nuevo. Deben completarse mensualmente y actualizarse a medida que se producen cambios en el mercado.
• Excelencia comercial/operativa: Ofrecer un rendimiento óptimo en métricas financieras y operativas, como el margen de contribución, optimización de recursos, el rendimiento de los productos y la funcionalidad de los equipos. Garantizar el máximo nivel de satisfacción del cliente.
• Conocimiento del portafolio y los procesos: Convertirse en un experto en el portafolio de productos y servicios que ofrece Decco. Debe desarrollar un profundo conocimiento del tratamiento y manejo de los cultivos durante la fase de postcosecha.
• Mantenimiento/instalación de equipos: Debe ser capaz de instalar, dar mantenimiento y operar equipos de mezcla y aplicación de productos.
• Resolución de problemas: Demostrar capacidad para diagnosticar y reparar bombas, motores, gabinetes de control y otros tipos de maquinaria para que vuelvan a funcionar correctamente. Capacidad para trabajar en diversas situaciones con el fin de lograr los resultados deseados, colaborando con los miembros del equipo, los supervisores y los clientes.
• Entregables profesionales: Elaborar documentos para presentar a los clientes, al equipo y a los socios y líderes de la empresa. Capacidad para realizar presentaciones de manera profesional ante personas o grupos. Mantener registros precisos y detallados de todas las actividades de ventas y servicios para fines de presentación de reportes.
• 4 años de experiencia en ventas de productos agrícolas.
• Habilidades informáticas: Word, Excel, PowerPoint y otros programas de MS Office
• Habilidades con herramientas manuales y eléctricas
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales
• Experiencia en crea y mantener relaciones con los clientes.
• Licencia de conducir vigente.
• Experiencia en ventas entre empresas y a cliente final.
• 2 años de experiencia en reparación, mantenimiento y operación de maquinaria
• Conocimientos sobre prácticas de manejo postcosecha de frutas y verduras.
• Experiencia previa en la realización de presentaciones comerciales.
• Conocimientos sobre el funcionamiento de equipos de bombeo y mezcla.
• Experiencia en soldadura y corte de metales.
• Largos periodos de conducción.

Ubicación: Michoácan, preferente en Apatzingán

Viajes: Aproximadamente el 70 %. Viajes en el Occidente de México principalmente Michoácan, Jalisco, Colima y otros estados de la zona asignada.

Según sea necesario para cumplir los objetivos del plan anual.

ENFOQUE EN EL CLIENTE: capacidad para establecer relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones centradas en ellos.

ORIENTACIÓN A LOS RESULTADOS: lograr resultados de forma constante, incluso en circunstancias difíciles. Demostrar sentido de la urgencia para alcanzar los objetivos. Impulsar al equipo con energía positiva para la consecución de los objetivos.

MENTALIDAD ESTRATÉGICA: prever las posibilidades futuras y traducirlas en estratégias innovadoras.