Especialista de Desarrollo de Mercado - Veracruz

FMC Corporation; Región Centro; Presencial; MXN 420.000 - 540.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

FMC Corporation busca un Especialista de Desarrollo de Mercado para la región Sur de Veracruz. Reportarás al Líder de Desarrollo de Mercado y asegurarás el posicionamiento técnico de los productos de FMC aumentando la demanda en campo mediante acciones directas con agricultores y distribuidores.

Entre tus responsabilidades están el seguimiento de Sell-In/Sell-Out, coordinación de días de campo y formación técnica a equipos de ventas y agricultores sobre beneficios del portafolio FMC.

Formación

• Ingeniería en Agronomía requerida.
• 2+ años de experiencia en campo y ventas de agroquímicos.
• Conocimiento de la región y cultivos de la vacante.
• Conocimiento del manejo fitosanitario de cultivos en México, Maíz y Piña.

Responsabilidades

• Seguimiento y cumplimiento del proceso de Sell-In y Sell-Out con el distribuidor para el logro de sus objetivos mediante acciones de inventarios y desplazamiento de productos.
• Relaciones y comunicación con el equipo de ventas de distribuidores para ampliar la presencia en campo.
• Identificar y elaborar un plan de trabajo con agricultores de la región para incrementar la demanda.
• Establecimiento de parcelas demostrativas y coordinación de días de campo, con reporte de resultados.
• Soporte técnico a fuerza de ventas y agricultores sobre beneficios del portafolio de FMC.
• Identificar y comunicar oportunidades de negocio.

Conocimientos

Resultados comerciales

Negociación

Conocimiento técnico de portafolio

Comunicación y relacionamiento

Transmisión de conocimientos técnicos

Análisis y toma de decisiones

Educación

Ingeniería en Agronomía

Descripción del empleo

Bajo esta posición serás responsable de garantizar el correcto posicionamiento técnico de los productos de FMC e incrementar la generación de la demanda de nuestros productos en campo a través acciones en el campo con los clientes finales (agricultores/agrícolas).

En FMC, nuestros empleados se guían por nuestro propósito: Innovación para la Agricultura, Soluciones para el Planeta. Ofrecemos a los agricultores soluciones innovadoras que aumentan la productividad y la resiliencia de sus tierras. Desde nuestra línea de productos líder en la industria hasta nuevos productos biológicos y tecnologías de precisión, nos apasiona el poder de la ciencia para resolver los mayores desafíos de la agricultura. Durante más de un siglo, FMC ha implementado con éxito algunas de las soluciones más avanzadas e innovadoras de la industria que protegen los cultivos de plagas y enfermedades destructivas, a la vez que protegen el medio ambiente. Nos comprometemos a cumplir nuestra misión de descubrir nuevos ingredientes activos para herbicidas, insecticidas y fungicidas, formulaciones de productos y tecnologías pioneras que sean cada vez mejores para el planeta.

Posición de Especialista de Desarrollo de Mercado (EDM) Sur de Veracruz reportando directamente al Líder de Desarrollo de Mercado.

Bajo esta posición serás responsable de garantizar el correcto posicionamiento técnico de los productos de FMC e incrementar la generación de la demanda de nuestros productos en campo a través acciones en el campo con los clientes finales (agricultores/agrícolas).

DESCRIPCIÓN DE LA VACANTE

Entre las responsabilidades más importantes de esta posición están las siguientes:

• Seguimiento y cumplimiento del proceso de Sell-In y Sell-Out con el distribuidor para el logro de sus objetivos a través de acciones como el levantamiento de inventarios y actividades que ayuden al desplazamiento de los productos.
• Relacionamiento y comunicación con el equipo de la fuerza de ventas de los distribuidores para multiplicar nuestra presencia en campo.
• Identificar y elaborar un plan de trabajo con el grupo TOP de agricultores/agrícolas de su región para incrementar la demanda de nuestros productos.
• Establecimiento de parcelas demostrativas con un enfoque al desplazamiento de nuestros productos y coordinar la implementación de días de campo, así como la elaboración del reporte de resultados (conclusiones) de acuerdo con el formato establecido por el CDM.
• Soportar técnicamente a través de capacitaciones y entrenamientos a la fuerza de ventas de nuestros distribuidores (Campo y Mostrador), subdistribuidores y agricultores sobre beneficios y ventajas del portafolio de FMC.
• Identificar y comunicar oportunidades de negocio
• Conocer, respetar e implementar las políticas comerciales de FMC
• Generar y administrar una base de datos de agricultores potenciales ("prospección") con el objetivo de generar nuevos clientes (agrícolas).
• Administración de Recursos Asignados para Desplazamiento (económicos y humanos).
• Zonas de responsabilidad: Sur de Veracruz.

CALIFICACIONES Y EDUCACIÓN REQUERIDA

• Ingeniería en Agronomía
• 2+ años de experiencia en campo y ventas de agroquímicos.
• Conocimiento de la región y cultivos de la vacante.
• Conocimiento del manejo fitosanitario de los principales cultivos de México como Maiz y Piña (principalmente)
• Residencia: Sur de Veracruz.

HABILIDADES/COMPETENCIAS

• Enfoque en resultados comerciales
• Habilidad de negociación
• Conocimiento técnico y conocimiento del portafolio de productos
• Habilidades de comunicación y relacionamiento
• Habilidad de transmitir conocimientos técnicos
• Facilidad de analizar y capacidad de tomar decisiones

En FMC promovemos la igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos con crear un entorno laboral diverso e inclusivo, donde todos los individuos sean tratados con respeto y dignidad. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, sexo (incluyendo embarazo, orientación sexual o identidad de género), origen nacional, edad, discapacidad, información genética, condición de veterano o cualquier otro estado legalmente protegido. Las decisiones de empleo en FMC se basan en las necesidades del negocio, los requisitos del puesto y las cualificaciones individuales. Valoramos la diversidad y nos esforzamos por garantizar que nuestras prácticas de contratación y empleo fomenten un entorno libre de discriminación y acoso.