Representante Médico - Monterrey

AstraZeneca; Torreón; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AstraZeneca busca un Representante de Ventas en Torreón para contactar profesionales de la salud y farmacias. El candidato asegurará el cumplimiento de metas de ventas mediante estrategias centradas en el paciente y deberá tener un sólido conocimiento de la industria farmacéutica. Se espera que desarrolle objetivos estratégicos y mantenga la relación con médicos, garantizando la cobertura médica necesaria. El puesto requiere habilidades de liderazgo y experiencia en el sector público y privado.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas farmacéuticas.
• Conocimiento profundo de la industria farmacéutica y del ramo médico.
• Manejo de indicadores y market share.

Responsabilidades

• Contactar médicos de Atención Primaria y farmacias para promocionar productos.
• Desarrollar acciones y objetivos SMART que aseguren la implementación de la estrategia de marca.
• Dialogar sobre normativas y perfiles de eficacia/seguridad de los productos.

Conocimientos

Autonomía

Capacidad analítica

Liderazgo

Habilidad digital

Educación

Título Universitario

Herramientas

CRM de ventas

Descripción del empleo

Representante de ventas cuya función principal es contactar con médicos de Atención Primaria y farmacias.

Su objetivo principal es visitar profesionales de la salud asignados en su territorio, con la finalidad de promocionar la parrilla de productos de AZ e identificar sus necesidades para diseñar estrategias de venta centradas en el paciente, que permitan garantizar la meta de ventas establecida.

Responsabilidades:

• Mantener los niveles de certificación requeridos para el desempeño de sus funciones.
• Familiarizarse con el mercado, datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados para conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
• Garantizar la cobertura médica (presencial / virtual) y cumplir con la frecuencia de interacciones establecida para lograr el objetivo de venta.
• Desarrollar acciones y objetivos SMART que aseguren la implementación de la estrategia de marca.
• Realizar planificación estratégica previa a la visita, basada en insights centrados en el paciente, conocimiento del mercado y lectura de auditorías, Audit Pharma, Close Up, DDD y Weekly.
• Desarrollar estrategia local y plan de negocio que permitan alcanzar o superar las previsiones de ventas y cumplir los objetivos relacionados con la demanda en el territorio asignado.
• Dialogar con profesionales de la asistencia médica primaria sobre normativas aprobadas y perfiles de eficacia/seguridad de los productos, contribuyendo a la prescripción adecuada para cada paciente.
• Asegurar la implementación de herramientas de valor agregado y programas de apoyo a pacientes para promover la generación de recetas.
• Generar información para gestionar correctamente el target de mercado y potenciar el potencial de los médicos en los productos asignados.
• Garantizar el adecuado manejo del Modelo de Competencias Comerciales (UNLOC) para soluciones centradas en las necesidades de los médicos y el paciente.
• Coordinar el desempeño de ventas y garantizar que las previsiones y presupuestos asignados se cumplan o superen en áreas terapéuticas o territorios específicos.
• Cumplir con las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, distribución de muestras, etc.

Educación, Experiencia y Competencias:

• Título Universitario.
• Profundo conocimiento de la industria farmacéutica.
• Más de 5 años de experiencia.
• Conocimiento profundo del producto, padecimiento y mercado.
• Capacidad de exceder expectativas en autonomía.
• Participación y liderazgo en proyectos.
• Experiencia en marketing.
• Experiencia en sector Gobierno y Privado.
• Manejo de canal Institucional/Gobierno.
• Perfiles enfocados en indicaciones para falla cardíaca y falla renal.
• Conocimiento y manejo de indicadores, market share, ficheros, DDD (Drop Distribution Data).
• Se valorará manejo de CRM de ventas.
• Autoliderazgo y enfoque en maximizar el negocio.
• Habilidad digital y agilidad.
• Venta centrada en el paciente.
• Capacidad analítica.