Representante en Salud Alta Especialidad - Puebla

Pfizer, S.A. de C.V; La Cantera (Tehuatlán); Presencial; MXN 50,000 - 200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica busca un Representante en Salud Alta Especialidad para Puebla. El candidato ideal tendrá más de 4 años de experiencia en ventas, abordando estrategias efectivas para generar demanda y colaborar con profesionales de salud. Se valorarán habilidades de negociación y conocimiento en el área médica. Se ofrece un entorno dinámico con oportunidades de crecimiento profesional.

Formación

• Experiencia de más de 4 años en ventas, preferiblemente en la industria farmacéutica.
• Disponibilidad para viajar.
• Conocimiento y manejo de herramientas digitales actuales.

Responsabilidades

• Generar demanda de productos en su territorio.
• Establecer redes de colaboración con profesionales de salud.
• Realizar análisis de su territorio y establecer planes de acción.

Conocimientos

Dominio de la técnica de ventas

Conocimiento médico científico

Habilidades de negociación

Orientación a resultados

Capacidad de análisis

Educación

Licenciatura Titulado en áreas de la Salud, Administración y Mercadotecnia

Herramientas

Veeva Engage

Microsoft Office

Zoom

WebEx

Descripción del empleo

Representante en Salud Alta Especialidad - Puebla

Puesto: Representante de Salud Alta Especialidad

Ciudad: Puebla

Generación de la demanda de los productos de la clase terapéutica asignados a su territorio, a través de la efectiva promoción de la parrilla; con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado e impactando favorablemente los resultados de ventas; así mismo será capaz de construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas, mayoristas, farmacias, laboratorios y colegas internos. Manteniendo una continua capacitación de conocimientos y habilidades para su implementación y adecuado seguimiento, con el apoyo de las auditorias disponibles.

• Identificar a los clientes potenciales en el territorio
• Análisis de territorio, toma de decisiones oportunas, adueñarse del cliente, crear planes tácticos y asegurar la ejecución con el cliente clave
• Posicionamiento del portafolio, alcanzar y exceder los objetivos de ventas (IE, Cobertura, Gr % y Rx). Elaborar e implementar planes de acción alineados al Plan Anual de Negocios

Habilidades técnicas/funcionales para un óptimo desempeño en el territorio:

• Dominar correctamente la técnica de ventas utilizando de manera óptima los recursos disponibles, así como de los canales de comunicación disponibles y aprobados, acorde a la necesidad del cliente
• Dominio del conocimiento medico científico de las especialidades a su cargo
• Conocimiento y manejo de los canales de comunicación VIRTUAL.
• Identificación y segmentación adecuada de cada uno de sus clientes, (preferencias prescriptivas y de preferencias de comunicación), factores de influencia, redes de colaboración, optimizando el TARGET médico
• Utiliza las herramientas digitales actuales de manera efectiva (p. ej., Veeva Engage, Zoom, WebEx, Microsoft Office, etc) y se adapta rápidamente a las herramientas nuevas para mejorar su interacción con los clientes
• Lidera la conversación con sus clientes, proporcionando información sobre los servicios de Pfizer: canales digitales, programas de apoyo a pacientes, sitios web y otros programas aprobados por Pfizer que respondan a necesidades detectadas en los clientes, enganchándolos a plataformas digitales disponibles
• Comparte efectivamente la propuesta de valor del producto con información clínicamente orientada sobre el estado de la enfermedad y producto (incluidos estudios clínicos, estudios en vida real localmente aprobados)
• Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a alcanzar los objetivos Nacionales de las marcas
• Realiza análisis de su territorio, utilizando tanto la información proveniente de auditorías (DDD, Close up, etc) como de los hallazgos en su trabajo diario, estableciendo acciones, responsables, tiempos y resultados esperados.
• Establecer relaciones de colaboración efectivas con Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia, otros profesionales de la salud y administrativos clave dentro del Journey del Paciente y el ciclo de prescripción dentro de Instituciones Privadas

Trabajo en Farmacias y puntos de venta

• Identifica y segmenta los diferentes puntos de venta que impactan directamente los resultados de su territorio, así como establece redes de influencia de sus clientes directos (Médicos) con estos puntos de venta.
• Establece redes de colaboración efectiva con todas las personas clave dentro del punto de venta
• Construye un organigrama de negocio de sus puntos de venta donde incluye no solo personal clave, sino proveedores y tiempos clave para su negocio
• Realiza un monitoreo oportuno de existencias y desplazamientos, tanto de sus productos como los de la competencia, además de identificar en el punto de venta el desempeño de los prescriptores
• Identifica y mantiene comunicación constante con vendedores de los distribuidores y NAMs de Pfizer para cada cuenta
• Asegura mantener una disponibilidad sana de sus productos, con el objetivo de incrementar y/o acelerar el desplazamiento
• Establece planes de acción utilizando toda la información recabada en los puntos de venta, donde establece acciones, responsables y tiempos

Construir y detonar redes de colaboración internas

• Conocimiento holístico de las áreas funcionales de ventas (CC, MKT, BT, Médica, EFV, ADN´s y KAM´s), interacción con las diferentes unidades a través del ELA y mantener una comunicación eficaz.
• Conecta con el resto de losSMEs efectivamente para asegurar una experiencia con el cliente
• El rol requiere colegas inspiradores que conecten efectivamente con clientes internos y externos

Implementador efectivo de estrategias comerciales y de marketing :

• Ejecutar iniciativas, a través de las auditorias disponibles, distribuir de forma adecuada de los recursos del portafolio e implementación de PLEM. Dar seguimiento a TRADE, a través de CBD, CBP, Hospitales y nuevos clientes
• Búsqueda continua de nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia de Marca
• Tiene conocimiento comercial para asegurar el abasto correspondiente a la demanda

Escolaridad: Licenciatura Titulado

Especialidad o Disciplina: Áreas de la Salud, Administración y Mercadotecnia

Experiencia:

• De >4 años en ventas, preferiblemente en la industria farmacéutica
• Puestos que debe desempeñar previamente: Ventas y promoción en industrias diversas como consumo o farmacéutica
• Disponibilidad para viajar

Competencias claves de Pfizer:

• Influencia a través del conocimiento
• Dominio Institucional
• Agente de cambio
• Pensamiento estratégico e innovación
• Influencia en la organización
• Autogestión

Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas

• Orientación a resultados
• Toma de decisiones
• Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta
• Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)
• Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías
• Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces
• Habilidades de negociación y juicio (básico)
• Capacidad de análisis y síntesis
• Pensamiento estratégico e innovación (básico)
• Presentaciones efectivas (básico)

Relación con el entorno externo

• Médicos de consultorio y médicos de hospitales
• Líderes de opinión
• Farmacias
• Área administrativa de Hospitales
• Mayoristas
• Cuadros básicos
• Sociedades Médicas locales

Relación con el entorno Interno

• Dirección de Unidad Comercial
• Representantes Médicos y Gerentes de Ventas
• Gerentes de Producto (CBLs)
• Efectividad de Fuerza de Ventas