Representante de Ventas | Representante de Ventas

Mappa.ai; Ciudad de México; Presencial; MXN 50,000 - 200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Representante de Desarrollo de Ventas en Ciudad de México. Este puesto se enfoca en la adquisición de nuevos clientes y la gestión del ciclo de venta completo de una solución SaaS. Buscamos candidatos proactivos, con fuertes habilidades de comunicación y experiencia en ventas, que estén listos para contribuir en un entorno dinámico y enriquecedor.

Formación

• 3-4 años de experiencia en gestión sin liderar un equipo directo.
• Experiencia en empresas SaaS es deseable.

Responsabilidades

• Identificar y adquirir nuevos clientes.
• Gestionar el ciclo de ventas completo de nuestro producto SaaS.
• Realizar demostraciones atractivas y cerrar ventas.

Conocimientos

Empatía

Comunicación verbal

Negociación

Organización

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

DEPARTAMENTO: Ventas

PUESTO: Representante de Desarrollo de Ventas

REPORTA A: Gerente de Ventas

UBICACIÓN: Oficina (Anzures Miguel Hidalgo), Home Office y Trabajo de Campo (CDMX)

HORARIO DE TRABAJO: Lunes a Viernes, 9:00 AM ? 6:00 PM; Sábados, 9:00 AM ? 2:00 PM

COMPENSACIÓN: 600 USD al mes, $5 USD por demostración después de alcanzar 25 demostraciones semanales, 50% de comisión sobre las ventas totales, 5% de comisión sobre la retención de clientes

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Como Representante de Desarrollo de Ventas, serás responsable de identificar y adquirir nuevos clientes y de gestionar el ciclo de ventas completo de nuestro producto SaaS. Esto incluye la generación de leads, el seguimiento de prospectos, las demostraciones de productos, el cierre de ventas en diferentes planes, la garantía de la satisfacción del cliente y la gestión de las renovaciones de suscripciones.

RESPONSABILIDADES CLAVE

• Buscar y calificar proactivamente nuevos leads a través de redes sociales (prospección en frío).
• Visitar y prospectar clientes potenciales (ej., talleres de reparación de automóviles) en tu área local.
• Actualizar el CRM interno (Pitz) según el progreso del cliente.
• Programar y realizar demostraciones atractivas de nuestro SaaS.
• Dar seguimiento a todo el proceso de ventas hasta el cierre.

COMPETENCIAS CENTRALES

• Autodirigido y proactivo.
• Gran empatía y habilidades de comunicación verbal.
• Escucha activa y orientación a resultados.
• Colaboración en equipo y resiliencia.
• Gestión del tiempo y habilidades organizativas.

DESEABLE

• 3-4 años de experiencia en gestión sin liderar un equipo directo.
• Experiencia en empresas SaaS. También valiosa experiencia con plataformas como Netflix, Shopify, etc.

HABILIDADES TÉCNICAS

• Fuertes habilidades de negociación.
• Experiencia utilizando herramientas CRM.
• Habilidad en servicio al cliente y programación de reuniones con clientes a través de videollamadas (obligatorio).
• Antecedentes en roles de ventas basados en comisiones o en startups (preferido).

Nota: ¡Recuerda traer tu mejor actitud! Somos una empresa impulsada por la proactividad.