Representante de ventas Oncología, Tijuana

Novartis Farmacéutica; Victoria de Durango; Presencial; MXN 30,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica de renombre busca un Representante de Ventas en Oncología para gestionar cuentas clave y fomentar relaciones sólidas con profesionales de la salud. En esta emocionante posición, serás responsable de impulsar el crecimiento de las ventas mediante un análisis de datos efectivo y la personalización de interacciones con los clientes. Si tienes una licenciatura y más de 2 años de experiencia en el sector, esta es una oportunidad única para contribuir a mejorar la atención al paciente y ser parte de un equipo innovador. Tu ética profesional y habilidades de comunicación serán fundamentales para el éxito en este rol.

Formación

• 2+ años de experiencia en roles de campo o comerciales.
• Experiencia en alta especialidad sector privado.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento competitivo de las ventas y gestionar cuentas clave.
• Establecer relaciones efectivas con líderes de opinión y partes interesadas.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Análisis de datos

Construcción de relaciones

Comunicación efectiva

Ética profesional

Educación

Licenciatura

Descripción del empleo

Representante de ventas Oncología, Tijuana

Responsable de la gestión de cuentas clave a nivel local, generalmente administrando un equipo pequeño o administrando cuentas / relaciones específicas. Gestionar la relación comercial y las actividades con cuentas clave con el fin de fomentar y ampliar la relación y obtener los objetivos de ventas. Desarrollar y mantener relaciones con las partes interesadas clave dentro de las cuentas, desarrollando una comprensión profunda de los desafíos de los clientes con respecto a los pacientes e identificando soluciones que mejoren la atención al paciente.

Responsabilidades Principales

• Impulsar el crecimiento competitivo de las ventas: Identificar y priorizar a los clientes de alto potencial a través del análisis de datos (profesionales de la salud y partes interesadas) que influyen en las decisiones de prescripción.
• Impulsar el rendimiento de las ventas: Orquestar experiencias positivas para los clientes.
• Involucrarse y construir relaciones: Participar en conversaciones basadas en el valor (en persona y virtualmente) para comprender los desafíos críticos de los clientes, los factores que impulsan la toma de decisiones, los puntos débiles y las oportunidades.
• Personalizar y organizar los recorridos de interacción con el cliente: Reflejar las preferencias de los clientes, aprovechando el contenido disponible y los múltiples canales de interacción.
• Fomentar el compromiso: Trabajar en colaboración con los profesionales sanitarios para desarrollar una colaboración sostenida a lo largo del tiempo para Novartis.
• Ofrecer experiencias memorables y centradas en el cliente: Escuchar sus necesidades y comprender su entorno sanitario.
• Establecer relaciones de trabajo efectivas: Con líderes de opinión y personas influyentes en el sector médico (a nivel territorial) y desafiar los comportamientos actuales para mejorar el recorrido del paciente (paciente adecuado, momento adecuado).
• Desarrollar conocimientos profundos sobre el cliente: Recopilar información sobre el negocio del cliente para descubrir lo que es importante para él.
• Hacer un seguimiento de los comentarios de los clientes: Traducir las respuestas en acciones que creen valor adicional y superen las expectativas.
• Aprovechar las fuentes de datos disponibles: Crear, priorizar dinámicamente y ajustar planes relevantes de interacción con el territorio, la cuenta y el cliente.
• Compartir la información de los clientes: Con las partes interesadas internas pertinentes de forma continua para apoyar el desarrollo de contenido, campañas y planes de interacción relacionados con el producto y la indicación.
• Entregar valor a clientes y pacientes: Colaborar de manera compatible con equipos multifuncionales para diseñar e implementar soluciones que aborden las necesidades insatisfechas de los clientes y pacientes.
• Actuar como un socio de confianza para el cliente: Ayudarlo a administrar su negocio; escuchar para aprender; esforzarse por profundizar la relación de una manera obediente y ética; posicionarse para crear soluciones de valor agregado.
• Actuar con integridad y honestidad: Tratar a los clientes y colegas de manera transparente y respetuosa con una intención clara. Cuando te enfrentes a dilemas éticos, haz lo correcto y habla cuando las cosas no parezcan correctas. Vivir según el Código de Ética y Valores y Comportamientos de Novartis.
• Se completará a nivel local, sobre la base de la orientación que se derivará de los resultados del Consejo de Gestión del Desempeño de la Participación sobre el Terreno del IMI.

Experiencia Laboral

• Licenciatura concluida
• 2+ años de experiencia en roles de campo o comerciales.
• Experiencia en alta especialidad sector privado

Novartis tiene el compromiso de trabajar y proporcionar adaptaciones razonables para personas con discapacidad. Si, debido a una condición médica o discapacidad, necesita una adaptación razonable para cualquier parte del proceso de contratación, o para des empeñar las funciones esenciales de un puesto, envíe un correo electrónico a [e-mail] y permítanos conocer la naturaleza de su solicitud y su información de contacto. Incluya el número de posición en su mensaje.

Representante de ventas Oncología, Tijuana