Representante de Ventas Monterrey

Abbott; Monterrey; Remote; MXN 360,000 - 540,000; Full time

Job summary

Abbott en la división EPD busca un Representante de Ventas Farmacia para Monterrey, orientado a asegurar la presencia de productos en farmacias y negociar precios competitivos. Se requiere experiencia mínima de 3 años en ventas del sector farmacéutico y capacidad para capacitar a dependientes de farmacia.

Se espera manejo de MS Office y Outlook, con disponibilidad para viajar aproximadamente un 25% y operación remota dentro de México.

Qualifications

• Título en Económico-administrativa, médico-biológicas y/o química, Mercadotecnia o Comunicación.
• Experiencia mínimo 3 años en ventas de Farmacias, mayoreo, OTC o alto consumo.
• Conocimiento en técnicas de ventas y negociación.
• Capacidad de trabajo en campo y desarrollo de territory management.

Responsibilities

• Realizar visitas a farmacias y distribuidores para asegurar cobertura (AAA, AA, A).
• Mantener relación comercial con retailers y 150 farmacias, realizando 15 visitas diarias.
• Gestionar stock y demanda, evitando faltantes o sobreinventarios en puntos de venta.
• Realizar promociones y capacitación a mostradores según parrilla promocional.
• Negociar diariamente con clientes y distribuidores; apoyar Trade Marketing y nuevos canales.
• Trabajar con representantes de visita médica para lograr objetivos y reportes de ventas.

Skills

Técnicas de ventas

Negociación

Inglés

MS Office

Outlook

Education

Título en Económico-administrativa, médico-biológicas y/o química, Mercadotecnia o Comunicación

Tools

MS Office

Outlook

Job description

JOB DESCRIPTION:

¿Alguna vez has soñado con generar un impacto en el mundo?

¡Únete a nosotros! Estamos dedicados a optimizar el potencial humano. Buscamos individuos, que como nosotros, sienten pasión por vivir la vida al máximo.

¿Qué tal convertirte en un Representante de Ventas Farmacia Monterrey para nuestra División de Pharma?

Nuestra misión en la División de EPD es: Asegurar el desplazamiento y una existencia adecuada de los productos top 20 en los principales puntos de venta de la región a su cargo, mediante la negociación de diferentes medios de publicidad, basándose en planes de crecimiento de los productos Abbott, así como evitar el cambio de receta en el punto de venta brindando un precio atractivo a los consumidores finales basados en descuentos pre negociados y publicados en los distintos medios de cada Retailer.

Si nuestro compromiso por la salud te parece inspirador, ¡Esta posición puede ser lo que has estado buscando!

Objetivo:

Asegurar una existencia adecuada mediante la colocación y negociación de los productos de la empresa en las farmacias de su territorio así como evitar el cambio de receta mediante un servicio personalizado basado en la capacitación a los dependientes de farmacia buscando mantener precios competitivos en el mercado para lograr la cuota de ventas de la región en unidades y valores manteniendo un crecimiento sostenida en la participación de mercado, asegurar la correcta implementación del nuevo modelo comercial garantizando mantener precios competitivos y descuentos a pacientes.

Los aspectos esenciales del rol:

• 1.Lograr la cobertura de visita a farmacias (AAA, AA, A) y con distribuidores o mayoristas de la ruta a su cargo.Estableciendo la correcta administración del territorio (Plan de trabajo, Targeting) etc. Priorizando las farmacias más potenciales (AAA)
• 2.Mantener una excelente relación comercial tanto con los principales Retailers a su cargo como con sus 150 farmacias.Realizando 15 visitas por día de acuerdo al potencial de cada cliente logrando negociaciones constantes.
• 3.Mantener un stock adecuado y acorde a la demanda evitando tener faltantes o sobre inventarios en los puntos de venta a su cargo. Analizando el sello ut del cliente para identificar oportunidades de negocio Controlando datos de existencia, demanda y colocación en cada visita. Analizando el sello ut del cliente para identificar oportunidades de negocio Controlando datos de existencia, demanda y colocación en cada visita.
• 4. Realizar promoción y capacitación a empleados de mostrador de las marcas asignadas de acuerdo a la parrilla promocional. Realizar la negociación diaria con clientes y distribuidores
• 5. Realizar promoción y capacitación a empleados de mostrador de las marcas asignadas de acuerdo a la parrilla promocional.Realizar la negociación diaria con clientes y distribuidores
• Trabajar conjuntamente con representantes de visita médica en estrategias que permitan alcanzar los resultados esperados por la empresa mediante proyectos en farmacias como Trade Marketing y desarrollo de nuevos canales de distribución para nuestras marcas. Reporte de Ventas Internas, DDD, Geo Data, cumplimiento de objetivos anuales BSC.

¿No puedes esperar para empezar?

Para ser exitoso en esta posición, necesitas cumplir con los siguientes requerimientos:

• Titulado en Económico administrativa, medico biológicas y/o química, Mercadotecnia, Comunicación.
• Experiencia mínimo 3 años en el área de Ventas (Farmacias, Mayoreo, OTC, alto consumo) Conocimiento en técnicas de ventas y negociación.

Manejo de:

• MS Office
• Outlook
• Ingles
• Audiorias

The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:

Sales Force

DIVISION:

EPD Established Pharma

LOCATION:

Mexico : Remote

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

Yes, 25 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable