GENERADOR DE LA DEMANDA / REPRESENTANTE MEDICO

VALPE CONSULTORES; Monterrey; Presencial; MXN 304.668 - 364.932; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Automóvil de la empresa

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Vacaciones: 12 días el primer año

Prima vacacional 25%

Aguinaldo 15 días

Descripción de la vacante

Una firma de consultoría en talento busca Generadores(as) de Demanda en Monterrey. Se requiere experiencia en visita médica y promoción de productos en farmacias. El candidato ideal debe tener al menos 3 años en ventas dentro del sector farmacéutico, y habilidades para negociar con profesionales de la salud. Ofrece un salario base de $30,000 MXN mensuales más comisiones y beneficios como automóvil y seguro médico después del periodo de prueba.

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas en la industria farmacéutica.
• Experiencia comprobable en ventas territoriales.
• Conocimientos generales de anatomía y farmacología.

Responsabilidades

• Promover y desarrollar el portafolio en Monterrey.
• Mantener relaciones sólidas con médicos y farmacéuticos.
• Analizar el mercado y proponer estrategias comerciales.

Conocimientos

Visita médica especializada

Promoción en punto de venta

Gerencia de territorio

Negociación

Análisis de datos de mercado

Educación

Bachillerato

Herramientas

CRM

Office

Descripción del empleo

En VALPE, firma especializada en Atracción de Talento para la Industria Farmacéutica, nos encontramos liderando un proceso de selección estratégico para uno de nuestros clientes del sector farmacéutico, enfocado en la expansión y fortalecimiento de su fuerza de ventas en Monterrey.

Buscamos Generadores(as) de Demanda con experiencia en visita médica especializada y promoción en punto de venta, orientados a resultados, con disciplina comercial y capacidad para gestionar de manera integral su territorio, impulsando el crecimiento del portafolio en el mercado privado.

Objetivo del Puesto

Promover y desarrollar la demanda del portafolio en Monterrey, mediante la visita médica especializada, la gestión efectiva de farmacias y puntos de venta, y la ejecución disciplinada de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento y superación de objetivos de venta.

Perfil Requerido

Escolaridad:

Experiencia:

• Experiencia comprobable en ventas territoriales dentro del sector privado de la industria farmacéutica.
• Manejo de médicos de alta especialidad, farmacias y puntos de venta (PDV).
• Ejecución de visita médica especializada, promoción, negociación y seguimiento comercial orientado a resultados.
• Mínimo 3 años de experiencia en la industria farmacéutica.
• Actividades de auditoría, promoventas y ejecución en PDV’s (farmacias, médicos de botiquín).
• Deseable experiencia en Big Pharma o laboratorios líderes nacionales.

Certificaciones (deseables):

• Cursos de visita médica por objetivos.

Principales Responsabilidades

• Promover y vender el portafolio asignado a médicos especialistas clave, farmacias y PDV’s, asegurando una cobertura mínima del 95% del universo asignado.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, farmacéuticos y profesionales de la salud.
• Analizar el mercado, la competencia y la dinámica territorial para identificar oportunidades y proponer estrategias de abordaje comercial.
• Realizar presentaciones y capacitaciones técnicas y comerciales sobre los productos del portafolio.
• Dar seguimiento constante a médicos y PDV’s (revisitas), reportando actividades, resultados y oportunidades a través de CRM.

Habilidades y Competencias Clave

• Conocimiento del mercado farmacéutico y regulaciones aplicables.
• Conocimientos generales de anatomía, fisiopatología y farmacología.
• Comunicación efectiva y habilidades de presentación.
• Capacidad de negociación con médicos, clientes y PDV’s independientes.
• Alta orientación a resultados y productividad comercial.
• Análisis de datos de mercado y ejecución de tácticas de micromarketing.
• Manejo de herramientas tecnológicas (CRM, Office, palms).
• Gestión eficiente del tiempo, recursos y presupuesto (ROI).
• Trabajo en equipo, adaptabilidad al cambio y ética profesional.
• Español indispensable | Inglés deseable

Propuesta Económica

• Salario base: $30,000 MXN mensuales

Comisiones sobre Venta Neta:

• 10% con cumplimiento del 100% de cuota mensual
• 12% con cumplimiento del 105%
• 15% con cumplimiento del 110% (tope máximo)

Comisiones garantizadas durante periodo de prueba (tres meses):

Viáticos

• Tarjeta corporativa de gastos (monto asignado según territorio).

Beneficios

• Automóvil de la empresa (Car Plan corporativo). Posterior a el período de Prueba.
• Seguro de Gastos Médicos Mayores (Individual). Posterior al período de prueba
• Vacaciones: 12 días el primer año
• Prima vacacional 25%
• Aguinaldo 15 días

Condiciones de Contratación

• Contratación directa con la empresa.
• Periodo de prueba de 3 meses con esquema de comisiones garantizadas.
• Esquema de comisiones mensual y por pool, alineado a la cuota asignada por el Gerente Territorial.
• En caso de no alcanzar la cuota individual durante 3 meses consecutivos, después de los primeros seis meses laborados, la posición podrá ser sujeta a terminación por desempeño conforme a política interna.
• Si el territorio supera en más del 10% la cuota semestral acumulada, el equipo accederá a un incentivo pool semestral adicional del 10% sobre la Venta Neta acumulada.