Representante de Ventas Inmunología Gastro

ABBVIE; Región Centro; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

ABBVIE busca un Representante de Ventas en Inmunología Gastro en el canal privado y gobierno para ejecutar planes estratégicos y tácticos, gestionar cuentas y fortalecer relaciones con clientes clave. El rol requiere orientación al paciente, capacidad para resolver conflictos y excelente gestión del tiempo y los recursos.

Se valora experiencia en visitas médicas en sectores público y privado, y disponibilidad para viajar aproximadamente 50% del tiempo.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años comprobable en el área comercial dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia indispensable en visita médica en el sector privado y gobierno.
• Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo (viajes)

Responsibilities

• Desarrollo de un plan estratégico-táctico basado en metodología SMART para lograr y/o sobrepasar los objetivos planeados.
• Desarrollo de un plan integral para el manejo de líderes de opinión dentro del mercado privado y Gobierno.
• Manejo estratégico y efectivo de los recursos disponibles para inversión y tiempo, maximizando ROI.
• Maximización de los clientes actuales en privado 90% y Gobierno 10% y prospección de nuevos dentro del segmento.
• Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes y construcción de confianza con los principales clientes.
• Reporte de visita y manejo de CRM.

Skills

Ventas farmacéuticas

Gestión de cuentas

Relación con clientes

Visita médica

Negociación

Análisis de mercado

Planificación estratégica

Job description

Representante de Ventas Inmunología Gastro

Cumplir con los objetivosdentro de la Unidad de Negocio de Inmunología en el canal Privado 90% y canal Gobierno 10% a través de la ejecución estratégica y táctica, el manejo efectivo de las cuentas asignadas, la construcción y fortalecimiento de la relación con los clientes, una capacidad para resolución de conflictos poniendo siempre en el centro de nuestro actuar al paciente y sus necesidades.

• Desarrollo de un plan estratégico-táctico basado en metodología SMART con el objetivo de lograr y/o sobrepasar los objetivos planeados.
• Desarrollo de un plan integral para el manejo de líderes de opinión dentro del mercado privado y Gobierno.
• Manejo estratégico y efectivo de los recursos disponibles tanto aquellos relativos a la inversión, así como al tiempo destinado logrando así una maximización de los mismos que permitan contribuir con un mayor Retorno de Inversión.
• Maximización de los clientes actualmente detectados en privado 90% y Gobierno 10% así como la prospección de nuevos dentro del segmento.
• Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes, las variables que hay en el territorio logrando así una construcción de confianza constante con los principales clientes.
• Experiencia mínima de 3 años comprobable en el área comercial dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia indispensable en visita médica en el sector privado y gobierno.
• Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo (Viajes aéreos y/o terrestres)
• Deseable: Experiencia en productos relativos al área de inmunología, preferentemente en gastroenterología.
• Pensamiento estratégico y táctico para construir y dar seguimiento a los objetivos de la marca.
• Experiencia en lograr y sobrepasar constantemente los Objetivos de Venta, así como indicadores de mercado tales como el MS y Evolución de Mercado
• Elaboración y Entrega de Cuentas de Gastos, Reportes e Información dentro de los tiempos establecidos.
• Reporte de visita y manejo de CRM