Representante de Ventas Inmunología Gastro

AbbVie Inc.; Región Centro; On-site; MXN 420,000 - 660,000; Full time

Job summary

AbbVie Inc. busca un Representante de Ventas en Inmunología Gastro para el canal privado y Gobierno. Cumplir objetivos y gestionar cuentas, fortaleciendo relaciones con clientes y manteniendo al paciente en el centro de las operaciones.

Se requiere experiencia en sector farmacéutico y disponibilidad de viaje del 50%. Se valorará experiencia en inmunología y gastroenterología, con enfoque estratégico y tactico para impulsar la marca.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años comprobable en el área comercial dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia indispensable en visita médica en el sector privado y gobierno.
• Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo (viajes aéreos y/o terrestres).
• Deseable experiencia en productos del área de inmunología, preferentemente en gastroenterología.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes estratégico-tácticos para lograr y/o superar objetivos.
• Desarrollar un plan integral para manejo de líderes de opinión en privado y Gobierno.
• Gestión eficiente de recursos para maximizar ROI de la cartera asignada.
• Maximizar clientes privados (90%) y Gobierno (10%) y prospección de nuevos dentro del segmento.
• Entender necesidades de clientes y variables territoriales para generar confianza constante.
• Elaboración y entrega de reportes y cuentas de gastos en los plazos establecidos.
• Reporte de visitas y manejo de CRM.

Skills

Ventas farmacéuticas

Gestión de cuentas

Visita médica

CRM

Análisis de mercado

Tools

CRM

Job description

Representante de Ventas Inmunología Gastro

Cumplir con los objetivosdentro de la Unidad de Negocio de Inmunología en el canal Privado 90% y canal Gobierno 10% a través de la ejecución estratégica y táctica, el manejo efectivo de las cuentas asignadas, la construcción y fortalecimiento de la relación con los clientes, una capacidad para resolución de conflictos poniendo siempre en el centro de nuestro actuar al paciente y sus necesidades.

• Desarrollo de un plan estratégico-táctico basado en metodología SMART con el objetivo de lograr y/o sobrepasar los objetivos planeados.
• Desarrollo de un plan integral para el manejo de líderes de opinión dentro del mercado privado y Gobierno.
• Manejo estratégico y efectivo de los recursos disponibles tanto aquellos relativos a la inversión, así como al tiempo destinado logrando así una maximización de los mismos que permitan contribuir con un mayor Retorno de Inversión.
• Maximización de los clientes actualmente detectados en privado 90% y Gobierno 10% así como la prospección de nuevos dentro del segmento.
• Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes, las variables que hay en el territorio logrando así una construcción de confianza constante con los principales clientes.
• Experiencia mínima de 3 años comprobable en el área comercial dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia indispensable en visita médica en el sector privado y gobierno.
• Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo (Viajes aéreos y/o terrestres)
• Deseable: Experiencia en productos relativos al área de inmunología, preferentemente en gastroenterología.
• Pensamiento estratégico y táctico para construir y dar seguimiento a los objetivos de la marca.
• Experiencia en lograr y sobrepasar constantemente los Objetivos de Venta, así como indicadores de mercado tales como el MS y Evolución de Mercado
• Elaboración y Entrega de Cuentas de Gastos, Reportes e Información dentro de los tiempos establecidos.
• Reporte de visita y manejo de CRM