Representante de ventas Hematología, CDMX

Healthcare Businesswomen’s Association; Victoria de Durango; Presencial; MXN 30,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una firma innovadora busca un Representante de Ventas apasionado por la salud y las relaciones con los clientes. Este papel es fundamental para impulsar el crecimiento de las ventas y construir conexiones significativas en el sector sanitario. El candidato ideal tendrá habilidades excepcionales en ventas y comunicación, con un enfoque ético en la construcción de relaciones. Si te entusiasma la idea de ser un socio de confianza para los clientes y contribuir a un entorno inclusivo y diverso, esta es tu oportunidad para marcar la diferencia en la vida de los pacientes.

Servicios

Beneficios de salud

Oportunidades de desarrollo profesional

Flexibilidad laboral

Programas de bienestar

Formación

• Licenciatura concluida y al menos 2 años en roles comerciales.
• Preferentemente en oncología/hematología.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento competitivo de las ventas mediante análisis de datos.
• Construir relaciones con profesionales de la salud y partes interesadas.

Conocimientos

Habilidades de venta

Comunicación

Influencia

Negociación

Gestión de cuentas

Conocimiento del sector sanitario

Ética

Resolución de problemas

Educación

Licenciatura concluida

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Job Description Summary

Ubicación: Ciudad de México

El Representante de Ventas es un impulsor principal de nuestras interacciones con los clientes y del rendimiento de ventas. Son la cara de nuestro enfoque de experiencia del cliente y construyen relaciones profundas que brindan valor a los clientes y pacientes para impulsar el crecimiento de las ventas de manera ética y conforme a las normas.

Responsabilidades Principales

1. Impulsar el crecimiento competitivo de las ventas: Identificar y priorizar a los clientes de alto potencial mediante análisis de datos, incluyendo profesionales de la salud y partes interesadas, que influyen en las decisiones de prescripción.
2. Impulsar el rendimiento de las ventas: Orquestar experiencias positivas para los clientes.
3. Construir relaciones: Participar en conversaciones basadas en el valor, tanto en persona como virtualmente, para entender los desafíos, factores decisivos, puntos débiles y oportunidades de los clientes.
4. Personalizar y organizar los recorridos de interacción: Adaptar las interacciones a las preferencias del cliente, utilizando diferentes canales y contenidos.
5. Fomentar el compromiso: Colaborar con profesionales sanitarios para mantener relaciones sostenidas, contribuyendo al crecimiento de Novartis.
6. Ofrecer experiencias memorables y centradas en el cliente: Escuchar y comprender sus necesidades y entorno sanitario.
7. Establecer relaciones efectivas: Con líderes de opinión y personas influyentes en el sector médico, promoviendo mejoras en el recorrido del paciente.
8. Desarrollar conocimientos sobre el cliente: Recopilar información relevante para entender sus prioridades.
9. Seguimiento de comentarios: Traducir retroalimentación en acciones que creen valor y superen expectativas.
10. Aprovechar datos disponibles: Crear y ajustar planes de interacción relevantes.
11. Compartir información: Comunicar de forma continua con partes interesadas internas para apoyar campañas y planes relacionados con productos y indicaciones.
12. Entregar valor: Colaborar con equipos multifuncionales para diseñar soluciones a necesidades insatisfechas.
13. Ser socio de confianza: Ayudar a gestionar negocios, escuchar, profundizar relaciones de manera ética y crear soluciones de valor.
14. Actuar con integridad: Tratar a clientes y colegas con respeto y transparencia, viviendo según el Código de Ética de Novartis.

Indicadores Clave de Desempeño

• Se evaluará a nivel local, basado en resultados del Consejo de Gestión del Desempeño del IMI.

Experiencia Laboral

• Licenciatura concluida y título profesional.
• Al menos 2 años en roles de campo o comerciales.
• Preferentemente en oncología/hematología y experiencia en mercados público y privado.
• Disponibilidad para viajar.

Habilidades

• Habilidades de venta, comunicación, influencia y negociación.
• Gestión de cuentas y coordinación interfuncional.
• Conocimiento del sector sanitario, ética, conformidad y excelencia comercial.

Beneficios y recompensas

Consulta nuestro manual para conocer todas las formas en que te apoyaremos para que prosperes personal y profesionalmente: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards

Compromiso con la Diversidad e Inclusión

Novartis se compromete a crear un ambiente laboral inclusivo y equipos diversos que representen a los pacientes y comunidades a los que servimos.

Habilidades Deseadas

Responsabilidad, Gestión de Cuentas, Excelencia Comercial, Inteligencia Competitiva, Cumplimiento, CRM, Engagement, Ética, Sector Salud, Desarrollo de Mercado, Resolución de Problemas, Conocimiento de Procesos, Crecimiento de Ingresos, Habilidades de Venta, Colaboración en Equipo, Propuestas de Valor.