Professional Sales Representative SCP, Tlalpan

1278 Macmillan Educación, S.A. de C.V.; Ciudad de México; On-site; MXN 300,000 - 420,000; Full time

Job summary

Springer Nature Group en CDMX sur busca un Representante de Ventas SCP para desarrollar y ejecutar el plan comercial en colegios privados y escuelas oficiales del nivel bachillerato. Será responsable de visitas, seguimiento a clientes y cumplimiento de objetivos de ventas, siguiendo el modelo de ventas de la empresa y registrando datos en CRM.

Se requiere licenciatura terminada y al menos 2 años de experiencia en ventas en campo, licencia de conducir vigente y dominio de Office.

Qualifications

• Licenciatura terminada.
• Al menos 2 años de experiencia en ventas en campo.
• Licencia de conducir vigente y manejo de automóvil estándar.
• Conocimiento de Office.
• Buena planificación y gestión del tiempo.
• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.

Responsibilities

• Ejecutar el plan de visitas a colegios de la zona asignada y desarrollar estrategias comerciales.
• Cumplir los objetivos y el plan comercial de la empresa, asegurando la ejecución de cada etapa del proceso de ventas.
• Aplicar el Modelo de Ventas con enfoque consultivo y mantener relaciones con tomadores de decisiones.
• Planificar actividades en CRM y registrar visitas y datos de mercado.
• Administrar inventario de muestras y reportar resultados a Supervisión y Gerencia de Ventas.
• Gestionar fondo fijo y gastos, manteniendo la bitácora de automóvil.
• Analizar crecimiento de la zona y presentar resultados e insights comerciales.

Skills

Manejo de Office

Planificación del tiempo

Pensamiento estratégico

Gestión de procesos

Presentaciones y ventas

Education

Licenciatura terminada

Tools

Microsoft Office

Job description

Título del puesto: Representante de Ventas SCP, Tlalpan Ubicación: CDMX sur (Tlalpan)

About Springer Nature Group

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Objetivo del puesto

Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) del nivel bachillerato, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa. La estrategia de ubicación(es) respalda la estructura del equipo y se alinea con las necesidades del negocio.

Funciones y responsabilidades

• Ejecutar el plan de visitas a colegios de la zona asignada, identificando oportunidades de negocio y desarrollando estrategias comerciales para su aprovechamiento.
• Cumplir los objetivos y el plan comercial de la empresa, asegurando la ejecución efectiva de cada etapa del proceso de ventas.
• Aplicar el Modelo de Ventas de la empresa con enfoque consultivo, generando relaciones de valor con las instituciones y sus tomadores de decisiones.
• Planificar actividades en CRM, mantener información actualizada, registrar visitas y capturar datos de mercado, competencia y adopciones para apoyar la toma de decisiones comerciales.
• Administrar el inventario de muestras y reportar oportunamente los resultados a la Supervisión y Gerencia de Ventas.
• Gestionar el fondo fijo, comprobar gastos y mantener actualizada la bitácora de automóvil conforme a los lineamientos establecidos.
• Analizar el potencial de crecimiento de la zona, elaborar proyecciones de ventas, identificar cuentas clave, monitorear el desempeño frente a la competencia y presentar resultados e insights comerciales cuando se requiera.
• Atender a libreros y distribuidores, realizando presentaciones, capacitaciones y actividades de negociación para impulsar la adopción de productos y servicios.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades

• Licenciatura terminada
• Al menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara
• Licencia de conducir vigente y saber manejar automóvil standard
• Manejo de Office
• Planeación y administración del tiempo
• Pensamiento estratégico
• Administración de procesos
• Evaluación constante de sus resultados

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