Representante de Ventas de Soluciones Contra Incendio y Control - Villahermosa, Tabasco

Johnson Controls, Inc.; Villahermosa; On-site; MXN 350,000 - 520,000; Full time

Job summary

Johnson Controls, Inc. busca un profesional de ventas con enfoque técnico-comercial para desarrollar y cerrar oportunidades en Villahermosa y la región. El candidato convertirá requerimientos técnicos en propuestas de valor y acompañará el proceso comercial de principio a fin.

Responsable de proyectos industriales y comerciales en detección, alarma y supresión de incendios, con interacción con clientes, contratistas e integradores para garantizar soluciones adecuadas y rentables.

Qualifications

• Licenciatura en Ingeniería eléctrica o afín.
• 2 a 4 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión comercial en sujeción, alarma o protección contra incendio.
• Conocimiento técnico para comprender soluciones de detección, alarma, supresión y sus aplicaciones.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la participación en el mercado de soluciones contra incendio y control.
• Prospectar nuevas oportunidades con clientes finales, contratistas, integradores, consultores, desarrolladores y distribuidores.
• Realizar presentaciones técnicas y comerciales sobre soluciones de detección, alarma, supresión y aplicaciones relacionadas.
• Elaborar propuestas técnico-económicas, cotizaciones y seguimiento a las negociaciones comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y el seguimiento postventa.
• Coordinarse con equipos internos para asegurar una atención oportuna a cada proyecto y una transición adecuada a la siguiente etapa.
• Dar seguimiento a clientes, oportunidades, especificaciones y cambios en el alcance de los proyectos.
• Monitorear el mercado, la competencia y las necesidades de la zona para detectar nuevas oportunidades de negocio.

Skills

Ventas técnicas

Habilidades de negociación

Presentación y comunicación

Gestión de relaciones con clientes

Organización y seguimiento

Education

Licenciatura en Ingeniería eléctrica mecánica o afín

Job description

Johnson Controls impulsa soluciones para edificios inteligentes, seguridad y sistemas críticos que ayudan a proteger personas, operaciones e infraestructura. En este puesto, tendrás la oportunidad de desarrollar oportunidades comerciales en Villahermosa y la región, asesorando a clientes con soluciones contra incendio y control que respondan a necesidades técnicas, operativas y de negocio.

Resumen del puesto

Buscamos una persona de ventas con enfoque técnico-comercial para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades relacionadas con detección, alarma y supresión de incendio, así como soluciones de control vinculadas a proyectos industriales y comerciales. Tu trabajo será construir relaciones de confianza con clientes y aliados clave, traducir requerimientos técnicos en propuestas de valor y acompañar el proceso comercial de principio a fin.

Responsabilidades clave

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la participación en el mercado de soluciones contra incendio y control.
• Prospectar nuevas oportunidades con clientes finales, contratistas, integradores, consultores, desarrolladores y distribuidores.
• Realizar presentaciones técnicas y comerciales sobre soluciones de detección, alarma, supresión y aplicaciones relacionadas.
• Elaborar propuestas técnico-económicas, cotizaciones y seguimiento a las negociaciones comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y el seguimiento postventa.
• Coordinarse con equipos internos para asegurar una atención oportuna a cada proyecto y una transición adecuada a la siguiente etapa.
• Dar seguimiento a clientes, oportunidades, especificaciones y cambios en el alcance de los proyectos.
• Monitorear el mercado, la competencia y las necesidades de la zona para detectar nuevas oportunidades de negocio.

Cómo lo harás

• Trabajarás con responsabilidad, seguridad e integridad, cuidando la calidad de cada propuesta y el cumplimiento de los compromisos con el cliente.
• Te mantendrás cerca del trabajo de campo y de las necesidades reales del cliente, enfocándote en lo que importa para avanzar oportunidades y resolver obstáculos.
• Buscarás mejora continua en tu gestión comercial, usando datos, retroalimentación y un enfoque claro para resolver problemas.
• Colaborarás como un solo equipo con ingeniería, operaciones y soporte comercial, valorando la confianza y distintas perspectivas para lograr mejores resultados.
• Documentarás avances, visitas y acuerdos de forma clara para mantener un seguimiento comercial ordenado y efectivo.

Cualificaciones

• Licenciatura en Ingeniería eléctrica mecánica o afin.
• Experiencia de 2 a 4 años en ventas, desarrollo de negocio o gestión comercial en supresión, alarma o protección contra incendio.
• Conocimiento técnico y capacidad para comprender soluciones de detección, alarma, supresión y aplicaciones para proyectos industriales o comerciales.
• Habilidad para presentar, negociar y comunicarte de manera clara con clientes y equipos internos.
• Organización, seguimiento y enfoque en resultados para manejar oportunidades simultáneas.
• Disponibilidad para visitar clientes y dar seguimiento a oportunidades en la zona según lo requiera el negocio.
• Inglés y español para comunicación escrita, de acuerdo con las necesidades del rol.

Deseable

• Experiencia trabajando con integradores, contratistas, consultores y usuarios finales.
• Conocimiento de normas o referencias como NFPA, UL o FM.
• Experiencia en proyectos industriales, comerciales o de alta especialidad.
• Inglés, lectura técnica o seguimiento regional preferente.

Por qué unirte a nosotros

• Formarás parte de una empresa global con enfoque en seguridad, tecnología y soluciones para edificios.
• Tendrás exposición a proyectos técnicos de alto impacto y relación directa con clientes clave.
• Trabajarás en un entorno colaborativo que valora el aprendizaje, la mejora continua y el desarrollo profesional.
• Podrás crecer junto a un equipo orientado al servicio, la calidad y los resultados.

Si buscas impulsar tu carrera en ventas técnicas y soluciones contra incendio, nos encantará conocerte.