Representante de Ventas Centro Sur

Limagrain; Puebla de Zaragoza; Presencial; MXN 360.000 - 520.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

HM.CLAUSE México, unidad de Limagrain, busca un Representante de Ventas para identificar oportunidades y desarrollar relaciones sólidas con clientes dentro del territorio asignado.

Trabajarás en colaboración con Desarrollo de Producto, Servicio al Cliente y Finanzas para asegurar la ejecución comercial desde la prospección hasta el cierre y seguimiento, maximizando rendimiento y lealtad de los agricultores.

Formación

• Título en Agronomía o afín; Maestría deseable.
• Mínimo 5 años de experiencia en la industria de semillas.
• Inglés intermedio y manejo de Microsoft Office.

Responsabilidades

• Gestionar cartera de clientes y asociados en el territorio, registrando acuerdos y planes en CRM.
• Planificar y ejecutar planes para atender distribuidores, agricultores y comercializadores; apoyar al Promotor de Campo Abierto.
• Analizar el comportamiento del mercado y anticipar demanda de semillas; elaborar forecast.

Conocimientos

Adaptabilidad

Colaboración

Comunicación

Enfoque al cliente

Educación

Título en Agronomía o afín

Maestría deseable

Herramientas

CRM

Panoshare

Descripción del empleo

Job Location: Mexico

Contract type: Permanent

Job Description

Introducción a la compañia

Generamos confianza con los agricultores alrededor del mundo apoyando la sustentabilidad, mejorando la calidad y el sabor de su producción

HM.CLAUSEes una unidad de negocio de Limagrain, una cooperativa agrícola de nivel internacional fundada y administrada por agricultores.

HM.CLAUSEse especializa por la crianza, producción y la venta de semillas de vegetales. Desde el mercado global hasta el mercado de agricultores, colaborando con nuestros clientes para ofrecer soluciones exitosas para los desafíos agrícolas actuales y producir semillas de alta calidad para el futuro.

Si nuestra misión empata con su pasión, esperamos su solicitud.

Breve descripción del puesto

Ser responsable de la generación de negocio como Representante de Ventas en HM.CLAUSE México, identificando oportunidades comerciales, desarrollando relaciones sólidas con clientes y promoviendo soluciones de alto valor que impulsen el incremento de ventas en el territorio asignado. Coordinarse de manera directa con las áreas de Desarrollo de Producto, Servicio al Cliente y Finanzas para asegurar una ejecución comercial efectiva, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento de las ventas. Brindar una experiencia superior al cliente a través de un acompañamiento constante, asesoría técnica y seguimiento postventa, enfocado en maximizar el rendimiento de los productos en campo y generar lealtad, recompra y recomendación por parte de los agricultores. Empleando y actualizando información proporcionada por las herramientas ofrecidas por la empresa para el debido seguimiento de cuentas clave, como: bases de datos, sistemas de administración de cuentas de clientes (CRM) y Panoshare.

Principales tareas y responsabilidades

• Gestionar de manera estratégica la cartera de clientes y asociados dentro del territorio asignado, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo. Realizando visitas periódicas y registrando los acuerdos, planes de acción y programaciones de futuras visitas en CRM.
• Planificar y ejecutar planes de trabajo enfocados en atender las necesidades del mercado (distribuidores, agricultores y comercializadores), impulsando el crecimiento del negocio. Brindando soporte y supervisión al Promotor de Campo Abierto en la planificación, seguimiento y enfoque en las especies de mayor potencial de la zona.
• Analizar y comprender el comportamiento del mercado, anticipando la demanda de semillas y detectando oportunidades comerciales.
• Elaborar proyecciones de ventas (forecast) y contribuir a la planificación de producción de semillas a mediano y largo plazo.
• Actualización de la base de datos relacionada a estudios de mercado (Panoshare), incluyendo tendencias, demanda y comportamiento del cliente.
• Asegurar el logro de los objetivos de ventas mediante la ejecución de planes comerciales efectivos.
• Colaborar en la elaboración y seguimiento de forecast y booking junto con la red de distribuidores asignada.
• Dar seguimiento a la cobranza de la cartera asignada, asegurando el cumplimiento de los plazos de crédito establecidos por la Gerencia General y el área de Finanzas.
• Entregar reportes precisos y en tiempo, que permitan la toma de decisiones estratégicas.
• Asegurar una experiencia postventa de calidad, dando seguimiento cercano durante todo el ciclo del cultivo.

Competencias

Adaptability/Flexibility Accountability Collaboration Communication Customer Focus Interpersonal Skills Leadership Negotiation Skills Problem Solving/Analysis Respect Results Focus Sales Goals Teamwork

Requisitos del puesto

• Título en Agronomía o afín (Maestría deseable).
• Mínimo 5 años de experiencia en la industria de semillas.
• Amplio conocimiento técnico en hortalizas.
• Inglés Intermedio.
• Manejo en Microsoft Office.
• Apertura a viajes nacionales e internacionales.
• Visa para viajes.

General

• Esta posición tiene base en Puebla.
• Zona: Estado de México, Puebla, Veracruz, Tlaxcala, Morelos, Oaxaca.

HM.CLAUSE, Business Unit of Group Limagrain, is an innovative global leader in the development, production, and commercialization of vegetable seeds. HM.CLAUSE belongs to the top 5 vegetable seed entities in the world. With over 2,000 varieties in more than 20 vegetable crops, HM.CLAUSE provides innovative solutions to growers worldwide. HM. CLAUSE is a company committed to diversity and inclusion.

Limagrain is a global company with deep local roots. Our parent company is an agricultural cooperative based in the Limagne-Val d'Allier plain, in the heart of Central France's Auvergne region, while we are an international seed and agri-food group with some 9,600 employees working in 53 countries. As the 4th largest seed company in the world, we achieved sales of 2.522 billion euros in 2023-2024, with additional sales of 729 million euros from activities carried out in collaboration with our strategic partners.