Key Account Representative Proceso

Limagrain; Chihuahua; Presencial; MXN 350.000 - 520.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Limagrain busca un Key Account Representative Proceso para mapear actores clave entre procesadoras y agricultores de hortalizas en Chihuahua, Sonora y Nuevo Mexico. Desarrollarás relaciones sólidas, anticiparás necesidades y coordinarás operaciones de ventas para impulsar cuota de mercado.

La posición tiene base en Chihuahua. Se valorará experiencia en agronegocios, manejo de CRM y disponibilidad para viajes nacionales e internacionales.

Formación

• Título en Agronegocios, Industrial, Marketing o afín (Maestría deseable).
• Mínimo 3 años de experiencia en la industria de Agronegocios (deseable en procesados).
• Amplio conocimiento de la cadena de distribución de hortalizas en México (deseable en EEUU).
• Inglés Avanzado.
• Manejo en Microsoft Office.
• Apertura a viajes nacionales e internacionales.
• Visa para viajes.

Responsabilidades

• Crear y mantener una sólida relación con las compañías procesadoras en las zonas Sonora, Chihuahua y Nuevo Mexico.
• Mantener conocimiento profundo de la cadena de valor del mercado en su zona asignada (Supermercado, Procesadoras y Agricultor).
• Participar activamente en el desarrollo de nuevas ideas para la expansión del market share.
• Realizar censo de procesadores y estudios de mercado enfocado al proceso.
• Analizar las operaciones del cliente y anticipar sus necesidades de semillas a través de la coordinación con el customer service, asegurando que en la operación se cumplan los términos financieros acordados.
• Informar en forma inmediata a la Gerencia de Ventas cualquier oportunidad de negocio y volatilidad que se origine en el Mercado.
• Diseñar forecast de ventas para el mercado de proceso a nivel nacional.
• Reportar información derivada de su función en forma fidedigna, oportuna y precisa.
• Mantener un alto nivel de comunicación y buenas relaciones de trabajo con el resto del equipo de Ventas, Customer Service y demás integrantes de la compañía.
• Realizar reporte mensual de la industria de proceso, compartiéndolo en tiempo y forma con Ventas, Marketing y Gerencia General.
• Realizar eventos demostrativos a nivel consumidor y procesos, colaborando con Ventas, Desarrollo de Productos, Comunicación y Marketing.
• Crear proyectos a partir del profundo conocimiento del cliente para obtener los Insights para generar proyectos y convertirlos en soluciones al cliente.
• Utilizar y mantener actualizada la base de datos del CRM para garantizar una gestión eficiente de la información.

Conocimientos

Strategic Thinking

Management

Customer Service

Interpersonal Skills

Teamwork

Adaptability/Flexibility

Collaboration

Communication

Planning

Problem Solving/Analysis

Results Focus

Educación

Agronegocios/Industrial/Marketing

Descripción del empleo

Job Title: Key Account Representative Proceso

Job Location: Mexico

Contract type: Permanent

Job Description:

Introduction

“Generamos confianza con los agricultores alrededor del mundo apoyando la sustentabilidad, mejorando la calidad y el sabor de su producción”
HM.CLAUSEes una unidad de negocio de Limagrain, una cooperativa agrícola de nivel internacional fundada y administrada por agricultores.HM.CLAUSEse especializa por la crianza, producción y la venta de semillas de vegetales. Desde el mercado global hasta el mercado de agricultores, colaborando con nuestros clientes para ofrecer soluciones exitosas para los desafíos agrícolas actuales y producir semillas de alta calidad para el futuro. Si nuestra misión empata con su pasión, esperamos su solicitud.

Short description

El Key Account Representative Proceso es responsable de mapear los actores principales del rubro atendiendo directamente a procesadoras y agricultores del sector de hortalizas en el mercado de proceso en las zonas de Chihuahua, Sonora y Nuevo Mexico. Su función principal es desarrollar relaciones sólidas con clientes clave, anticipar sus necesidades, coordinar operaciones de ventas, realizar análisis de mercado, y colaborar activamente con diferentes áreas internas para impulsar la participación en el mercado y garantizar la satisfacción del cliente. Esta posición tiene base en Chihuahua.

Main activities

• Crear y mantener una sólida relación con las compañías procesadoras en las zonas Sonora, Chihuahua y Nuevo Mexico.
• Mantener conocimiento profundo de la cadena de valor del mercado en su zona asignada (Supermercado, Procesadoras y Agricultor).
• Participar activamente en el desarrollo de nuevas ideas para la expansión del market share.
• Realizar censo de procesadores y estudios de mercado enfocado al proceso.
• Analizar las operaciones del cliente y anticipar sus necesidades de semillas a través de la coordinación con el customer service, asegurando que en la operación se cumplan los términos financieros acordados.
• Informar en forma inmediata a la Gerencia de Ventas cualquier oportunidad de negocio y volatilidad que se origine en el Mercado.
• Diseñar forecast de ventas para el mercado de proceso a nivel nacional.
• Reportar información derivada de su función en forma fidedigna, oportuna y precisa.
• Mantener un alto nivel de comunicación y buenas relaciones de trabajo con el resto del equipo de Ventas, Customer Service y demás integrantes de la compañía.
• Realizar reporte mensual de la industria de proceso, compartiéndolo en tiempo y forma con Ventas, Marketing y Gerencia General.
• Realizar eventos demostrativos a nivel consumidor y procesos, colaborando con Ventas, Desarrollo de Productos, Comunicación y Marketing.
• Crear proyectos a partir del profundo conocimiento del cliente para obtener los Insights para generar proyectos y convertirlos en soluciones al cliente.
• Utilizar y mantener actualizada la base de datos del CRM para garantizar una gestión eficiente de la información.

Skills

Strategic Thinking/Management Customer Service Interpersonal Skills Teamwork Adaptability/Flexibility Collaboration Communication Planning Problem Solving/Analysis Results Focus

What we expect of you

• Título en Agronegocios, Industrial, Marketing o afín (Maestría deseable).
• Mínimo 3 años de experiencia en la industria de Agronegocios (deseable en procesados).
• Amplio conocimiento de la cadena de distribución de hortalizas en México (deseable en EEUU).
• Inglés Avanzado.
• Manejo en Microsoft Office.
• Apertura a viajes nacionales e internacionales.
• Visa para viajes.

General

• Esta posición tiene base en Chihuahua.
• Zona: Sonora, Chihuahua y Nuevo Mexico.

HM.CLAUSE, Business Unit of Group Limagrain, is an innovative global leader in the development, production, and commercialization of vegetable seeds. HM.CLAUSE belongs to the top 5 vegetable seed entities in the world. With over 2,000 varieties in more than 20 vegetable crops, HM.CLAUSE provides innovative solutions to growers worldwide. HM. CLAUSE is a company committed to diversity and inclusion.

Limagrain is a global company with deep local roots. Our parent company is an agricultural cooperative based in the Limagne-Val d’Allier plain, in the heart of Central France’s Auvergne region, while we are an international seed and agri-food group with some 9,600 employees working in 53 countries. As the 4th largest seed company in the world, we achieved sales of 2.522 billion euros in 2023-2024, with additional sales of 729 million euros from activities carried out in collaboration with our strategic partners.