Representant de Ventas Centro Sur

HM.CLAUSE; Puebla de Zaragoza; Presencial; MXN 260.000 - 380.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

HM.CLAUSE México busca un Representante de Ventas para identificar oportunidades, desarrollar relaciones con agricultores y distribuidores, y promover soluciones de alto valor en el territorio asignado. Coordinará con Desarrollo de Producto, Servicio al Cliente y Finanzas para una ejecución comercial efectiva, desde prospección hasta cierre y seguimiento.

El candidato debe tener al menos 5 años en la industria de semillas, título en Agronomía o afín, inglés intermedio y manejo de MS Office;

Formación

• Se solicita título enAgronomía o afín; Maestría deseable.
• Mínimo 5 años de experiencia en la industria de semillas.
• Inglés intermedio y manejo de MS Office.

Responsabilidades

• Gestión estratégica de la cartera de clientes y asociados en el territorio, con visitas y registro en CRM.
• Planificación y ejecución de planes de trabajo para atender distribuidores, agricultores y comercializadores.
• Elaborar pronósticos de ventas (forecast) y apoyar la planificación de producción de semillas.
• Asegurar cumplimiento de objetivos de ventas y coordinar forecast con la red de distribuidores.
• Mantener base de datos de estudios de mercado (Panoshare) y apoyar en seguimiento de cobranza.

Conocimientos

Habilidades de ventas

Negociación

Comunicación

Trabajo en equipo

Educación

Título en Agronomía o afín (Maestría deseable)

Herramientas

Microsoft Office

CRM

Panoshare

Descripción del empleo

Introducción a la compañia

“Generamos confianza con los agricultores alrededor del mundo apoyando la sustentabilidad, mejorando la calidad y el sabor de su producción”

HM.CLAUSE

es una unidad de negocio de Limagrain, una cooperativa agrícola de nivel internacional fundada y administrada por agricultores. HM.CLAUSE se especializa por la crianza, producción y la venta de semillas de vegetales. Desde el mercado global hasta el mercado de agricultores, colaborando con nuestros clientes para ofrecer soluciones exitosas para los desafíos agrícolas actuales y producir semillas de alta calidad para el futuro.

Si nuestra misión empata con su pasión, esperamos su solicitud.

Breve descripción del puesto

Ser responsable de la generación de negocio como Representante de Ventas en HM.CLAUSE México, identificando oportunidades comerciales, desarrollando relaciones sólidas con clientes y promoviendo soluciones de alto valor que impulsen el incremento de ventas en el territorio asignado. Coordinarse de manera directa con las áreas de Desarrollo de Producto, Servicio al Cliente y Finanzas para asegurar una ejecución comercial efectiva, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento de las ventas. Brindar una experiencia superior al cliente a través de un acompañamiento constante, asesoría técnica y seguimiento postventa, enfocado en maximizar el rendimiento de los productos en campo y generar lealtad, recompra y recomendación por parte de los agricultores. Empleando y actualizando información proporcionada por las herramientas ofrecidas por la empresa para el debido seguimiento de cuentas clave, como: bases de datos, sistemas de administración de cuentas de clientes (CRM) y Panoshare.

Principales tareas y responsabilidades

• Gestionar de manera estratégica la cartera de clientes y asociados dentro del territorio asignado, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo. Realizando visitas periódicas y registrando los acuerdos, planes de acción y programaciones de futuras visitas en CRM.
• Planificar y ejecutar planes de trabajo enfocados en atender las necesidades del mercado (distribuidores, agricultores y comercializadores), impulsando el crecimiento del negocio. Brindando soporte y supervisión al Promotor de Campo Abierto en la planificación, seguimiento y enfoque en las especies de mayor potencial de la zona.
• Analizar y comprender el comportamiento del mercado, anticipando la demanda de semillas y detectando oportunidades comerciales.
• Elaborar proyecciones de ventas (forecast) y contribuir a la planificación de producción de semillas a mediano y largo plazo.
• Actualización de la base de datos relacionada a estudios de mercado (Panoshare), incluyendo tendencias, demanda y comportamiento del cliente.
• Asegurar el logro de los objetivos de ventas mediante la ejecución de planes comerciales efectivos.
• Colaborar en la elaboración y seguimiento de forecast y booking junto con la red de distribuidores asignada.
• Dar seguimiento a la cobranza de la cartera asignada, asegurando el cumplimiento de los plazos de crédito establecidos por la Gerencia General y el área de Finanzas.
• Entregar reportes precisos y en tiempo, que permitan la toma de decisiones estratégicas.
• Asegurar una experiencia postventa de calidad, dando seguimiento cercano durante todo el ciclo del cultivo.

Competencias

Adaptabilidad/Flexibilidad

Responsabilidad

Colaboración

Comunicación

Enfoque en el Cliente

Habilidades Interpersonales

Liderazgo

Habilidades de Negociación

Resolución de Problemas/Análisis

Respeto

Enfoque en Resultados

Objetivos de Ventas

Trabajo en Equipo

Requisitos del puesto

• Título en Agronomía o afín (Maestría deseable).
• Mínimo 5 años de experiencia en la industria de semillas.
• Amplio conocimiento técnico en hortalizas.
• Inglés Intermedio.
• Manejo en Microsoft Office.
• Apertura a viajes nacionales e internacionales.
• Visa para viajes.