Representante de Ventas - Animales de Compañia (Chiapas)

Elanco; Tuxtla Gutiérrez; Presencial; MXN 240,000 - 360,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía líder mundial en salud animal busca un ejecutivo(a) de ventas en Tuxtla Gutiérrez. Este rol implica trabajar con veterinarios y distribuidores para promover productos de salud animal y generar demanda en el mercado de animales de compañía. Se requieren habilidades de venta y comunicación, así como un título en Medicina Veterinaria o carrera afín. Únete a un ambiente diverso y enriquecedor que impulsa el crecimiento profesional.

Formación

• 2 a 3 años de experiencia en ventas en el mercado de Animales de Compañía.
• Inglés intermedio.
• Disponibilidad para viajar y licencia de conducir.

Responsabilidades

• Ejecutar las tareas de ventas con veterinarios y distribuidores en su zona.
• Generar demanda en especies pequeñas como perros y gatos a través de los jugadores clave.
• Implementar y dar seguimiento a los planes de Marketing y Trade Marketing.

Conocimientos

Empatía

Relaciones

Comunicación

Adaptabilidad

Liderazgo

Educación

Médico Veterinario Zootecnista

Descripción del empleo

At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!

As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. We’re driven by our vision of ‘Food and Companionship Enriching Life’ and our approach to sustainability – the Elanco Healthy Purpose – to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.

At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.

Making animals’ lives better makes life better – join our team today!

Tu Rol:

Asegurar la ejecución de las tareas de ventas con: Veterinarios A y B de la zona, así como sus distribuidores a cargo: CATSA VET, Hospitales, Clínicas y Farmacias Veterinarias especializados en pequeñas especies en su zona. Manejar el portafolio Pet Health (Antibióticos, desparasitantes externos e internos, Nutricionales y Cosméticos) y ejecutar las tareas de ventas para lograr las metas financieras.

Ofrece un apoyo comercial y técnico para el seguimiento del uso de los productos de Elanco, para aspectos básicos directamente o para mayor complejidad con el apoyo de terceros (TC, Consultores externos, Técnicos Regionales o Globales).

Su función principal es la generación de demanda en especies pequeñas de compañía como perros y gatos a través de los jugadores clave en la cadena: clientes directos CATSA VET e indirectos como Veterinarios (Hospitales, Clínicas, y Farmacias Veterinarias de su zona) y consumidores finales (Dueños de Mascotas).

Tus Responsabilidades:

• Conoce a profundidad el portafolio Pet Health (Antibióticos, desparasitantes externos e internos, Nutricionales y Cosméticos). Ejecuta las técnicas aprendidas a través del proceso de ventas establecido por la compañía para la promoción y venta de los productos.
• Genera demanda en campo a través de la influencia en el uso de las marcas en Hospitales, Clínicas y Farmacias Veterinarias A y B de importancia para Elanco.
• Presenta y promueve a su distribuidor CATSA VET, Hospitales, Clínicas y Farmacias Veterinarias de su zona sobre: los aspectos técnicos, las características, ventajas, beneficios y diferenciación con competidores de todos los productos del portafolio Pet Health. Influye en el uso del producto con Clientes A y B de Hospitales, Clínicas y Farmacias Veterinarias de su zona.
• Domina las herramientas de apoyo para coordinar el trabajo con clientes. Planea su trabajo considerando el potencial de los clientes de su zona. Programa y cumple su cronograma de visitas considerando las prioridades de clientes y de Elanco, para alcanzar el target de ventas.
• Apoya a terceros en el desarrollo de cuentas clave (Plan de Hospitales) con actividades específicas, direccionadas por el supervisor.
• Ejecuta los planes de Marketing y Trade Marketing con los clientes para asegurar la entrega de los mensajes clave. Implementa y da seguimiento al target de ventas mensual buscando sobrepasar los resultados esperados. Asegura la dedicación de esfuerzos sobre las marcas clave.
• Es soporte del distribuidor CATSA VET para atender a los clientes, trabaja en equipo con su personal para mejorar y posicionar las marcas de Elanco. Contribuye con el supervisor en la planeación del trabajo.
• Conoce con profundidad los temas de la industria correspondiente como padecimientos, prevención, riesgos zoonóticos y tratamientos. Se mantiene capacitado y actualizado en los diferentes temas técnicos en base a medicina preventiva y tratamientos de parasitología, nutrición, manejo de dolor que sean necesarios para la correcta promoción y ejecución de los programas y plataformas de Elanco agregando valor al cliente.
• Contribuye con dar visibilidad a mercadotecnia acerca de actividades en campo por otros competidores y brinda información de mercado para adecuar estrategias al negocio.
• Colabora con su supervisor en la revisión y seguimiento del presupuesto de ventas y el forecast por cliente y por SKU, identificando ajustes potenciales en el periodo para asegurar cumplir con las métricas de cumplimiento del negocio.

Lo que necesitas para tener éxito (cualificaciones):

• Formación de carrera Médico Veterinario Zootecnista o a fin.
• 2 a 3 años de experiencia en ventas en el mercado de Animales de Compañía.
• Habilidades básicas de empatía, relacionamiento y comunicación.
• Agilidad de aprendizaje y liderazgo demostradas en experiencias de formación, servicio al cliente, conocimiento de mercado de animales de compañía y gusto por las ventas.
• Pasión por las pequeñas especies: perros, gatos, hurones y conejos.
• Inglés intermedio.
• Disponibilidad para viajar y licencia de conducir.
• Título o Cédula profesional.

Qué te dará una ventaja competitiva (requisitos preferibles):

• Habilidades desarrolladas de negociación.
• Relaciones y red de contactos en la industria con asociaciones, veterinarios y líderes de opinión.

Información Adicional:

• Disponibilidad de viaje: 80% con clientes, 20% trabajo administrativo.
• Sede: Tuxtla Gutiérrez - Chiapas.

Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status.