Representante de ventas

Delectric S.A. de C.V; Santiago de Querétaro; On-site; MXN 300,000 - 450,000; Full time

Benefits offered by this job

Prestaciones de Ley y superiores

Financiamientos

Job summary

Delectric S.A. de C.V. busca un Representante de Ventas para desarrollar relaciones interpersonales con visión de negocio y acercarse a clientes potenciales en la zona de Querétaro.

El rol exige alta capacidad de negociación y experiencia en especificar y presentar soluciones del portafolio eléctrico. El candidato manejará el ciclo completo de ventas, con foco en impulsar el pipeline, forecast y la tasa de venta, gestionando cotizaciones y negociaciones con socios para garantizar disponibilidad

Qualifications

• Experiencia comprobable de 3 años en ventas técnicas de materiales eléctricos.
• Excel imprescindible y manejo de ERP (SAP/Oracle) deseable.
• Capacidad para negociación a niveles jerárquicos y presentaciones ejecutivas.

Responsibilities

• Desarrollar relaciones interpersonales con visión de negocio y acercarte a clientes potenciales.
• Gestionar ciclo de ventas completo: pipeline, forecast y tasa de cierre.
• Analizar cotizaciones, listas de materiales y especificaciones del cliente para proponer soluciones.
• Gestionar agenda basada en oportunidades a corto, mediano y largo plazo.
• Realizar handover del material y coordinar con áreas internas para un excelente servicio.

Skills

Excel

Habilidades de comunicación

Presentaciones ejecutivas

Atención al cliente

Tools

SAP

Oracle

Outlook

Job description

En Delectric, sabemos que nuestro talento humano es clave para alcanzar el éxito. Buscamos perfiles excepcionales y profesionales que aceleren el cambio, siendo los motores principales. ¿Te apasionan las relaciones interpersonales y la infraestructura eléctrica? Éste es tú lugar.

¿Sabes por qué disfrutarás trabajando con nosotros?

• Desarrollo profesional: Estarás continuamente aprendiendo y adquisiento conocimientos comerciales y técnicos que aportarán valor a tu perfil
• Impacto: Serás parte de proyectos de escala importante y cambios reales en el sector energético, además de la mejor solución, técnica y comercial, para cualquier cliente
• Cultura de impulso: Tendrás la oportunidad de potencializar tus capacidades para alcanzar el éxito que buscamos, siempre con el respaldo necesario
• Posicionamiento: Empresa líder en el ramo eléctrico con más de 30 años de experiencia en el suministro y especificación de material eléctrico, iluminación, distribución, control y ahorro de energía

Como Representante de ventas, serás fundamental para el ciclo de ventas técnico-comerciales. Tú objetivo es desarrollar relaciones interpersonales con visión de negocio, identificando y acercándote a clientes potenciales, teniendo alta capacidad de negociación y manteniendo conversaciones a niveles Jerárquicos importantes, siendo especialista en especificar y seleccionar las soluciones de nuestro portafolio que cumplan con las necesidades de estos, para aumentar nuestro alcance en la zona y ser su proveedor de mayor confianza.

• Excelentes habilidades orales y escritas, para mantener conversaciones a niveles Jerárquicos medios y altos, según el escenario: desde la conducción de negociaciones y cierre de acuerdos comerciales que nos favorezcan, hasta la gestión objetiva y asertiva de quejas y objeciones
• Realizar estudios de mercado para identificar clientes potenciales y buscar activamente oportunidades de desarrollo de clientes
• Tener gran presencia al hacer presentaciones ejecutivas y técnicas
• Analizar solicitudes de cotización, listas de materiales, diagramas unifilares simples, especificaciones del cliente, configuraciones técnicas básicas
• Gestionar tu agenda en base a oportunidades de negocio a corto, mediano y largo plazo
• Mantener un ciclo de ventas completo: Pipeline (embudo de ventas/cotizaciones), Forecast (estatus de oportunidades) y Hit rate(tasa de venta), con datos financieros y de venta
• Evaluar las oportunidades de negocio, así como las necesidades de material para demostraciones, para garantizar la disponibilidad de existencias
• Relación con nuestros socios comerciales para especificar y presentar al cliente la solución técnico-comercial más factible, manejar sus portales y gestionar cotizaciones y negociaciones con ellos para optimizar costos
• Asegurar un Handover impecable del material, colaborando con todas las áreas internas para brindar el mejor servicio al cliente

Buscamos:

• Conocimientos: Comerciales (indispensable), base en electricidad (deseable), conocimiento en material eléctrico (deseable)
• Experiencia: 3 años en puestos similares comprobable (indispensable)
• Contar con cartera de clientes (deseable)
• Herramientas: Excel (indispensable), Outlook, paquetería office, ERP: SAP, Oracle (deseable)

Habilidades:

analítico, adaptable, enfoque en resultados, autónomo, proactivo y excelente trato con el cliente.

• Prestaciones de Ley y superiores
• Financiamientos

¡Queremos que seas parte de ésta gran empresa!