Cerrador de Ventas Sr.

La Casa del Control y el Gabinete; Guanajuato; On-site; MXN 500,000 - 800,000; Full time

Job summary

La Casa del Control y el Gabinete busca un Cerrador de Ventas Senior para el sector eléctrico. Su objetivo es cerrar cotizaciones complejas mediante renegociación con ingenieros y directivos, garantizando la firma de contratos y la viabilidad técnica.

Reportará al equipo comercial y trabajará de forma estratégica para rescatar proyectos, optimizar márgenes y acortar el ciclo de ventas, con foco en valor y disponibilidad de materiales.

Qualifications

• Experiencia 3 a 5 años en ventas industriales, preferentemente en sector eléctrico, electromecánico, construcción, iluminación o automatización.
• Educación en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Industrial, o Licenciatura Comercial con sólida experiencia técnica comprobable.

Responsibilities

• Análisis de cotizaciones perdidas para entender motivos técnicos o económicos por los que el cliente no cerró.
• Ingeniería de valor: proponer marcas alternativas, optimizar desgloses de material o ajustar fases de entrega para encajar en el presupuesto.
• Negociación de contratos y condiciones, destrabar cláusulas de penalizaciones, tiempos de entrega, créditos o fianzas de anticipo.
• Cierre de proyectos llave en mano u obra coordinar con ingeniería o proyectos para asegurar viabilidad técnica y logística.

Skills

Visión técnica-comercial

Negociación B2B de alto nivel

Lectura del mercado

Persuasión basada en valor

Education

Ing. Eléctrica, Electrónica, Industrial o Licenciatura Comercial

Job description

Puesto: Cerrador de Ventas Senior - Sector Eléctrico

Resumen del Puesto

El Cerrador de Ventas Senior interviene en las fases finales de cotizaciones complejas, técnicas o de alto volumen que el equipo comercial junior o técnico no logró concretar. Su rol es puramente estratégico: renegociar con ingenieros, jefes de compras, contratistas o directores de obra para destrabar proyectos y asegurar la firma del contrato.

Objetivos Clave

• Rescatar proyectos: Convertir cotizaciones de obra o suministro eléctrico pausadas en ventas cerradas.
• Optimizar márgenes: Negociar volumen, plazos de entrega y formas de pago sin castigar la rentabilidad de la empresa.
• Aceleración de ciclo: Reducir el tiempo que pasa una cotización en estatus de "revisión" o "espera".

Competencias Técnicas y Comerciales

• Visión técnica-comercial: Capacidad para entender diagramas unifilares, memorias descriptivas o catálogos técnicos básicos para proponer equivalencias de marcas o materiales más rentables.
• Negociación B2B de alto nivel: Experiencia negociando con tomadores de decisiones técnicos (Ingenieros de obra) y financieros (Gerentes de compras).
• Lectura del mercado: Conocimiento de las fluctuaciones de precios en materias primas (cobre, aluminio, acero) y tiempos de entrega de la competencia.
• Persuasión basada en valor: Habilidad para mover la conversación del cliente del "precio más bajo" al "costo-beneficio, garantía y disponibilidad".

Responsabilidades Principales

• Análisis de cotizaciones perdidas: Revisar los motivos técnicos o económicos por los cuales el cliente no cerró con el vendedor inicial.
• Ingeniería de valor (Contrapropuestas): Reestructurar la oferta técnica original (proponer marcas alternativas, optimizar desgloses de material o ajustar fases de entrega) para ajustarse al presupuesto del cliente.
• Negociación de contratos y condiciones: Destrabar cláusulas de penalizaciones, tiempos de entrega, créditos o fianzas de anticipo.
• Cierre de proyectos llave en mano u obra: Coordinar con el área de ingeniería o proyectos de la empresa para asegurar que lo negociado sea técnica y logísticamente viable.

Requisitos del Candidato

• Experiencia: 3 a 5 años en ventas industriales, preferentemente en el sector eléctrico, electromecánico, construcción, iluminación o automatización.
• Educación: Carrera técnica o profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Industrial, o Licenciatura Comercial con sólida experiencia técnica comprobable.