Representante de ventas

Johnson Controls; Mérida; Presencial; MXN 50,000 - 200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en sistemas de seguridad y protección busca un Vendedor para ofrecer soluciones técnicas y de alta gama. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas, habilidades de comunicación excepcionales y un enfoque en la satisfacción del cliente. Se espera que gestione relaciones con clientes y optimice el proceso de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.

Formación

• Más de 6 años de experiencia en ventas y gestión de ventas.
• Experiencia con usuarios finales, consultores, propietarios y contratistas.
• Excelentes habilidades de comunicación.

Responsabilidades

• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y márgenes.
• Fomentar relaciones sólidas con clientes y brindar soporte técnico.
• Gestionar todo el proceso de ventas, desde la participación temprana hasta la cobranza.

Conocimientos

Comunicación eficaz

Gestión de ventas

Conocimiento en sistemas HVAC

Relaciones con clientes

Educación

Licenciatura o superior en ingeniería

Descripción del empleo

Johnson Controls

Johnson Controls es el proveedor líder de sistemas de seguridad, contra incendios, seguridad y protección de vida para hogares y empresas. Ofrecemos alarmas antirrobo monitoreadas 24/7, tecnología inteligente de seguridad y estilo de vida, sistemas de CCTV, monitoreo de detectores de humo y monóxido de carbono, entre otros servicios. Protegemos hogares y negocios en el Reino Unido e Irlanda desde hace más de 150 años. Brindamos servicio, protección y detección a más de 400,000 clientes residenciales y de pequeñas y medianas empresas, manteniendo seguros a hogares, empresas y personas.

Qué Harás

El puesto de Vendedor será responsable de ofrecer soluciones que varían desde soluciones técnicamente complejas hasta soluciones integradas de alta gama. Proporcionarás ventas consultivas a los clientes en colaboración con equipos técnicos y funcionales internos. El rol puede estar alineado verticalmente o tener un alcance geográfico amplio, con objetivos o cuotas de ventas acordes a su nivel y compromisos de la sucursal.

Cómo Lo Harás

• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, márgenes y recaudación de pagos.
• Fomentar relaciones sólidas con clientes y brindar soporte técnico y de ventas a contratistas, consultores y usuarios finales para maximizar ventas y satisfacción del cliente.
• Implementar mejoras continuas en la creación de pipeline/backlog, proporcionar pronósticos precisos y utilizar correctamente Salesforce.
• Presentar cotizaciones precisas y oportunas.
• Obtener las autorizaciones finales necesarias sobre nuevas propuestas antes de presentarlas a clientes.
• Promover productos y sistemas de la cartera de Johnson Controls.
• Optimizar términos y condiciones relacionados con cuentas por cobrar y asegurar el cumplimiento de los estándares financieros.
• Gestionar todo el proceso de ventas, desde la participación temprana con el cliente hasta el seguimiento de facturación y cobranza.

Lo que buscamos: Obligatorio

• Licenciatura o superior, preferiblemente en ingeniería.
• Más de 6 años de experiencia en ventas, gestión de ventas y ventas directas.
• Conocimiento en sistemas HVAC, Controls y Soluciones Digitales.
• Capacidad de comunicarse eficazmente a niveles altos internos y externos.
• Experiencia con usuarios finales, consultores, propietarios y contratistas.
• Excelentes habilidades de comunicación.