Representante de Salud Especialista en Ciencia - Monterrey

Pfizer, S.A. de C.V; México; A distancia; MXN 50,000 - 200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica líder busca un Representante de Salud Especialista en Ciencia en Monterrey. Las responsabilidades incluyen generar oportunidades de negocio en hospitales y centros de infusión, gestionar relaciones con médicos y asegurar disponibilidad de productos. Se requiere experiencia en ventas y licenciatura en áreas médico-biológicas. Oportunidad de trabajo principalmente en campo con algunas actividades administrativas.

Formación

• Experiencia comprobada como Representante Médico de Alta Especialidad (>3 años).
• Capacidad de generar redes de colaboración con profesionales de salud.
• Disponibilidad para viajar 50% de su tiempo.

Responsabilidades

• Generar e identificar oportunidades de negocio en hospitales y centros de infusión.
• Visitar médicos y personal para generar prescripciones.
• Monitorear existencias y trabajo con farmacias y distribuidores.

Conocimientos

Orientación a resultados

Habilidades de negociación

Análisis de mercados

Educación

Licenciatura Titulado en áreas médico-biológicas

Herramientas

MS-Office

Descripción del empleo

Representante de Salud Especialista en Ciencia - Monterrey

Puesto: Representante de salud especialista en ciencia – Centros de Infusión

Reporte Directo: Líder Regional de Ventas Oncología

Área: Oncología

Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Privados y/o Centros de Infusión asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos oncológicos.

1.Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio

Aplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales;

Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médica

Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad

2.Gestionar circuito hospitalario

Visitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y/o recomendación del portafolio de productos, stakeholders

Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados

3.Monitorear existencias y desplazamientos

Trabajo con la Farmacia, distribuidores y NAMs

Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo

4.Incluir productos en los cuadros básicos privados

Convencimiento a decisores de los beneficios de las terapias

Incrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando así los objetivos de ventas

5.Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas

Relación y comunicación constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías;

Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento

Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad

6.Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad

Conociendo el PAN del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial e coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación

Asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles

7.Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación

Mediante capacitación formal y auto instrucción

Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud

8.Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer

Estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas

Escolaridad

Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas

Experiencia (tiempo en la posición)

Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Alta Especialidad (>3 años) o afín

Ubicación de trabajo

80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo

Otros

Disponibilidad de horario

Competencias claves de Pfizer:

Habilidades funcionales/técnicas

Asume su Responsabilidad

Agilidad ante el Cambio

Establece Relaciones de Colaboración

Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas

Orientación a resultados

Toma de decisiones

Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta

Dominio teórico y práctico de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA) y venta del portafolio (Portfolio Selling approach)

Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)

Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías y del MS-Office

Experiencia básica en CircuitoHospitalario

Pensamiento sistémico, estratégico e innovación (básico)

Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces

Habilidades de negociación y juicio (básico)

Capacidad de análisis y síntesis

Presentaciones efectivas (básico)

Experiencia en centros de infusión (hospitalarios, oncológicos, y/o especializados: manejo del flujo en el centro, conocimiento de normatividad, protocolos de infusión

Enlace estratégico entre la compañía y equipos clínicos, administrativos, compras, identificación de stakeholders, venta consultiva y estratégica, negociación

Rasgos adicionales

Habilidades para generar una venta consultiva (básico) en Centros de Infusión.

Promoción de productos a médicos, jefes de enfermería, farmacias hospitalarias, stakeholders

Desarrollo e implementación de planes de acción por cuenta, priorizando centros de alto potencial alineado a estrategias de marca

Mapear y gestionar relaciones con stakeholders del centro (clínicos, administrativos y logísticos)

Coordinar actividades de educación médica continua y entrenamientos en protocolos de infusión junto con áreas médicas y marketing

Asegurar el cumplimiento de normativas locales, políticas de compliance y procedimientos institucionales.

Dar seguimiento a disponibilidad del producto, programas de soporte y reportes de farmacovigilancia

Colaboración estrecha con equipos internos (acceso, marketing, Medical Scientific Liaisons, Ventas) para brindar un servicio integral a las cuentas

Relaciones de trabajo internas

Dirección de Unidad Comercial

Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas

Gerentes de Producto (CBLs/CBMs)

Recursos Humanos

Efectividad de Fuerza de Ventas

Capacitación y Desarrollo

Relaciones de trabajo externas

Mayoristas y distribuidores

Jefes de Servicio

Médicos y Líderes de Opinión

Enfermería y Farmacias

Jefe de Almacén y de Laboratorio

Sociedades Médicas Locales y Nacionales