Representante de Salud Alta Especialidad (Temporal 6 meses) - CDMX

Pfizer; Pachuca; Híbrido; MXN 50,000 - 200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica líder busca un profesional para generar oportunidades de negocio en hospitales privados en México. El candidato ideal tiene experiencia en ventas en el sector médico y habilidades para crear relaciones con los profesionales de la salud, así como disponibilidad para viajar. Se requiere licenciatura y se prefieren conocimientos de inglés. Este puesto combina trabajo de campo y administrativo.

Formación

• Más de 3 años como Representante Médico de Atención Primaria o Alta Especialidad.
• Inglés intermedio deseable.
• Disponibilidad para viajar hasta el 50% de su tiempo.

Responsabilidades

• Generar e identificar oportunidades de negocio en Hospitales Privados.
• Lograr objetivos en ventas de productos hospitalarios.
• Mantener relaciones con médicos y otros profesionales de la salud.

Conocimientos

Habilidades funcionales/técnicas

Negociación

Análisis de mercados

Comunicación efectiva

Educación

Licenciatura Titulada

Descripción del empleo

Datos de la posición

Ubicación: Ciudad de México

Reporte Directo: Líder Regional Hospitalario

Dirección: Specialty Care

Colega Pfizer: Si

Área: Hospitales

No. Reportes Directos: n/a

Objetivo de la posición

Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Privados asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos hospitalarios.

Responsabilidades detalladas

1. Actividad

   ¿Cómo?

   ¿Para qué?

   1. Incluir productos en los cuadros básicos privados o contar con los mismos en sus insumos.

   Convencimiento a decisores de los beneficios de las terapias

   Incrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando así los objetivos de ventas

2. 2. Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio

   Aplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales;

   Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médica

   Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad

3. 3. Entender integralmente las necesidades de los Hospitales privados asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas

   Relación y comunicación constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías;

   Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento; Interpretación y análisis de Dashboard.

   Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad

4. 4. Gestionar circuito hospitalario

   Visitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y/o recomendación del portafolio de productos

   Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados

5. 5. Monitorear existencias y desplazamientos

   Trabajo con la Farmacia, vendedores de los distribuidores y NAMs

   Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo

6. 6. Ejecutar adecuadamente las actividades MKT, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad.

   Conociendo el Plan Anual de Negocios del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial e coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación.

   Asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles

7. 7. Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación

   Mediante capacitación formal y auto instrucción

   Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud

8. 8. Total, apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer

   Fungiendo como ejemplo a seguir

   Estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas

Perfil

Escolaridad

Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas

Experiencia (tiempo en la posición)

Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad (>3 años) o afán

Inglés

Inglés intermedio (deseable)

Ubicación de trabajo

80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo

Otros

Disponibilidad de viaje y horario

Competencias y relaciones

Competencias clave de Pfizer:

• Habilidades funcionales/técnicas
• Actúa con Decisión
• Asume su Responsabilidad
• Agilidad ante el Cambio
• Establece Relaciones de Colaboración

Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas

• Orientación a resultados
• Toma de decisiones
• Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta
• Dominio teórico y práctico de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA) y venta del portafolio (Enfoque de venta centrado en el cliente)
• Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)
• Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías y del MS-Office
• Experiencia básica en Circuito Hospitalario
• Pensamiento sistémico
• Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces
• Habilidades de negociación y juicio (básico)
• Comunicación efectiva
• Capacidad de análisis y síntesis
• Pensamiento estratégico e innovación (básico)
• Presentaciones efectivas (básico)

Rasgos adicionales

Habilidades para generar una venta consultiva (básico)

Funciones en que se aplica

Relación con clientes externos y negociación.

Relaciones de trabajo

Relaciones de trabajo internas

• Dirección de Unidad Comercial
• Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas
• Gerentes de Producto (CPLs/CBLs)
• Gerentes Médicos
• NAMs
• Coordinador de Cuentas Clave
• PLEM
• Recursos Humanos
• Efectividad de Fuerza de Ventas
• Capacitación y Desarrollo

Relaciones de trabajo externas

• Mayoristas y distribuidores
• Jefes de Servicio
• Directores Médicos
• Médicos y Líderes de Opinión
• Enfermería y Farmacias
• Jefe de Compras
• Jefe de Almacén y de Laboratorio
• Sociedades Médicas Locales y Nacionales

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility

Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.