Representante de Salud Alta Especialidad (Temporal 6 meses) - CDMX

Pfizer, S.A. de C.V; México; A distancia; MXN 50,000 - 200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica líder busca un Representante de Salud Alta Especialidad para gestionar relaciones en hospitales privados y cumplir objetivos de ventas. Se requiere formación en áreas médico-biológicas y experiencia mínima de 3 años en puestos similares. La posición incluye un 80% de trabajo en campo y disponibilidad para viajar.

Formación

• Experiencia previa como Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad de más de 3 años.
• Disponibilidad para viajar 50% del tiempo.
• Conocimientos en circuitos hospitalarios.

Responsabilidades

• Generar e identificar oportunidades de negocio en hospitales privados.
• Lograr objetivos de ventas y maximizar el consumo de productos.
• Gestionar y monitorear la disponibilidad de producto.

Conocimientos

Orientación a resultados

Toma de decisiones

Habilidades de negociación

Educación

Licenciatura Titulado en áreas médico-biológicas

Herramientas

MS-Office

Descripción del empleo

Overview

Representante de Salud Alta Especialidad (Temporal 6 meses) - CDMX

Reporte Directo: Líder Regional Hospitalario

Área: Hospitales

Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Privados asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas internos con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos hospitalarios.

Responsibilities

1. ¿Para qué?
2. 1. Incluir productos en los cuadros básicos privados o contar con los mismos en sus insumos. Convencimiento a decisores de los beneficios de las terapias. Incrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando así los objetivos de ventas
3. 2. Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio. Aplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales; Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médica; Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad
4. 3. Entender integralmente las necesidades de los Hospitales privados asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas. Relación y comunicación constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías; Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento; Interpretación y análisis de Dashboard; Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad
5. 4. Gestionar circuito hospitalario. Visitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y/o recomendación del portafolio de productos; Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados
6. 5. Monitorear existencias y desplazamientos. Trabajo con la Farmacia, vendedores de los distribuidores y NAMs; Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo
7. 6. Ejecutar adecuadamente las actividades MKT, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad. Conociendo el Plan Anual de Negocios del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial e coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación; Asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles
8. 7. Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación. Mediante capacitación formal y auto instrucción; Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud
9. 8. Total, apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer. Estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas

Qualifications

• Escolaridad: Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas
• Experiencia (tiempo en la posición)
• Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad (>3 años) o afán
• Ubicación de trabajo: 80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo
• Otros: Disponibilidad de viaje y horario

Competencias y Conocimientos

• Competencias clave: Habilidades funcionales/técnicas; Asume su Responsabilidad; Agilidad ante el Cambio; Establece Relaciones de Colaboración
• Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas: Orientación a resultados; Toma de decisiones; Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta; Dominio teórico y práctico de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA) y venta del portafolio; Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento); Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías y del MS-Office; Experiencia básica en Circuito Hospitalario; Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces; Habilidades de negociación y juicio (básico); Capacidad de análisis y síntesis; Pensamiento estratégico e innovación (básico); Presentaciones efectivas (básico)
• Rasgos adicionales: Habilidades para generar una venta consultiva (básico)

Relaciones

• Relaciones de trabajo internas: Dirección de Unidad Comercial; Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas; Gerentes de Producto (CPLs/CBLs); Recursos Humanos; Efectividad de Fuerza de Ventas; Capacitación y Desarrollo
• Relaciones de trabajo externas: Mayoristas y distribuidores; Jefes de Servicio; Médicos y Líderes de Opinión; Enfermería y Farmacias; Jefe de Almacén y de Laboratorio; Sociedades Médicas Locales y Nacionales

Ubicación y Disponibilidad

80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo