REPRESENTANTE DE CUENTAS CLAVE

Vallen Distribution, Inc; Tlaquepaque; Presencial; MXN 450.000 - 650.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Vallen Distribution, Inc. busca un profesional de ventas industriales para desarrollar y vender el portafolio de MRO, EPP y servicios técnicos. Deberá prospectar clientes, elaborar cotizaciones y gestionar contratos, manteniendo un pipeline activo y reportando resultados a la gerencia.

Se valorará experiencia en Salesforce, plataformas e-commerce y conocimientos de precios dinámicos, con enfoque en crecimiento de cartera asignada.

Formación

• Licenciatura o Ingeniería requerida; preferente 3 años en ventas industriales y desarrollo de negocios.
• Conocimiento de portafolio de MRO, EPP y servicios; experiencia en cierre de proyectos.
• Dominio de herramientas de la empresa: Maps, Salesforce, E-commerce y plataformas B2B.

Responsabilidades

• Elaborar cotizaciones de Soluciones Industriales integrando MRO, EPP y servicios.
• Prospectar y desarrollar clientes y zonas geográficas designadas.
• Gestión de contratos y seguimiento en SF y plataformas digitales.
• Mantener pipeline de proyectos de servicios técnicos para alcanzar metas de venta.
• Participar en reuniones de ventas y reportes de negocio.
• Cumplir políticas de compliance, salud, seguridad y medio ambiente.

Conocimientos

Ventas industriales

Desarrollo de negocios

Contacto con clientes

Cierre de proyectos

Prospección

Reactivación de cartera

Crecimiento de cartera

Educación

Licenciatura / Ingeniería

Herramientas

Maps

Salesforce

E-commerce

B2B

Vending

Descripción del empleo

Es responsable del desarrollo/venta del 100% del portafolio de la empresa de MRO´s, EPP, Marca privada, asi como todas las líneas de negocio que la empresa establezca en base a las metas y objetivos en del periodo correspondiente.

• Elaboración de cotizaciones de Soluciones Industriales que integren MRO´s, EPP, y Servicios Tecnicos de acuerdo al procedimiento de la empresa, impulsando la densidad e incrementando las operaciones con nuestro cliente y/o prospectando nuevos clientes.
• Adquirir el entrenamiento continuo en el area comercial para generar la promoción del portafolio de productos y servicios de la empresa.
• Conocer y dominar las herramientas disponibles de la empresa como Maps, Salesforce, E-commerce, B2B, Vending, etc.
• Revisar y actualizar constantemente los contratos de sus clientes en sistema y area juridica conforme al procedimiento aplicable.
• Constante Prospección, Evaluacion y desarrollo de clientes y/o zonas geográficas designadas por la Gerencia Distrital y/o Subdirección de ventas, ingresando leads y oportunidades correctamente en la plataforma SF para su seguimiento.
• Involucrar al Gerente Distrital y/ó Subdirector en necesidades detectadas para el cierre de una venta donde la Negociacion escape a su competencia, como precios diferentes a las políticas de Precios dinámicos, servicio especial demandado por el cliente, entre otros.
• Elaborar siempre adelantado su plan de trabajo semanal y medirlo en tiempo real con las herramientas tecnológicas instaladas en su vehiculo.
• Apegarse a las políticas existentes presentes o futuras de la empresa así como reportar de inmediato cualquier anomalía.
• Identificar junto con su Jefe Inmediato, productos o servicios con bajo margen,proponer y desarrollar sustitutos, alternativas o escenarios que mejoren el margen a través del nuevo sistema de Precios Dinámicos.
• Mantener siempre en pipeline proyectos de servicios técnicos que aseguren conseguir las metas establecidas de venta en ese segmento.
• Participar activamente en las reuniones diversas de ventas, con iniciativas en habilidades y tecnicas de venta que ayuden en lo grupal a conseguir los objetivos
• Generar reportes, presentaciones, casos de negocio, analsis diversos, intepretacion de escenarios, que en cada cuenta se le pida por su jefe inmediato
• Cualquier otra actividad que se requiera y vaya en función de su puesto o departamento.
• Cumplir con el Programa de Compliance y Código de conducta de la empresa. Cumplir con los procedimientos de Salud, Seguridad y Medio Ambiente vigentes de la Empresa.
• Conocer y apegarse a los procedimientos del área registrados en el SGI.

Licenciatura / Ingeniería

Preferente 3 años en ventas industriales, desarrollo de negocios, contacto con clientes, cierre de proyectos, prospección, reactivación y crecimiento de cartera asignada, comprobación de dichos logros.

1. Catálogo de Productos Idustriales (EPP y MRO)
2. Operación de Plataformas Digitales
3. Aplicaciones Industriales
4. Conocimientos comerciales

5. Ventas