Representante de canal, Hardware, CDMX

3M; Ciudad de México; Presencial; MXN 50,000 - 200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en innovación busca un Representante de Canal de Hardware en Ciudad de México. El candidato ideal debe tener experiencia en gestión de cuentas y ventas, así como habilidades en negociación y análisis. Se ofrecerá la oportunidad de impulsar el crecimiento en el mercado mientras se trabaja en la capacitación de distribuidores. Se requiere disponibilidad para viajes y dominio del inglés.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en gestión de cuentas o ventas.
• Capacidad para influir en socios de negocio.
• Disponibilidad para viajes.

Responsabilidades

• Administrar cartera de distribuidores y cumplir objetivos de venta.
• Desarrollar planes de negocio conjuntos para asegurar crecimiento.
• Capacitar y dar soporte a equipos de venta de los distribuidores.
• Monitorear indicadores de desempeño y resolver incidencias.

Conocimientos

Conocimiento del idioma Inglés

Habilidades comerciales y de negociación

Análisis de datos de ventas

Orientación a resultados

Manejo de CRM/ERP

Liderazgo

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o afín

Deseable maestría

Herramientas

Sales Force

Paquetería de Office

Descripción del empleo

3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter.

Job Description:

Colabora con 3Mers innovadores alrededor del mundo

Como Representante de Canal de Hardware desempeñarás un rol clave para el desarrollo de los principales distribuidores de Hardware en 3M dentro del canal de ferreterías dentro de México con base en CDMX. En este rol podrás El Representante de Canal es responsable de la gestión, desarrollo y fortalecimiento de las relaciones con los distribuidores y socios estratégicos de 3M. Su función principal es asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad, impulsando el crecimiento del negocio a través del diseño e implementación de planes comerciales en conjunto con los canales asignados. Generar alineación con diferentes áreas y stakeholders dentro de la empresa y distribuidores para que las diferentes estrategias de crecimiento se desarrollen.

Responsabilidades principales:

• Administrar y dar seguimiento a la cartera de distribuidores asignados, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta y cobertura.

• Desarrollar planes de negocio conjuntos (Join Bussiness Plan) que aseguren crecimiento sostenible y mayor penetración de las soluciones de 3M en el mercado.

• Capacitar, motivar y dar soporte comercial/técnico a los equipos de venta de los distribuidores.

• Monitorear indicadores de desempeño, rotación de inventario, forecast y niveles de servicio. Seguimiento ordenes de compra.

• Identificar oportunidades de negocio, abrir nuevos canales y fortalecer la presencia de 3M en segmentos estratégicos.

• Colaborar con áreas internas (marketing, supply chain, finanzas, divisiones) para asegurar la correcta ejecución de estrategias y promociones.

• Resolver incidencias de manera ágil, cuidando la relación a largo plazo con el canal.

El impacto que tendrás en este rol

• Impulsarás el crecimiento rentable de 3M asegurando que nuestros distribuidores maximicen su potencial en el mercado

• Serás un socio clave para nuestros canales, ayudándolos a desarrollar estrategias comerciales que fortalezcan su competitividad.

• Garantizarás que las soluciones de 3M lleguen de manera eficiente a más clientes, mejorando cobertura y disponibilidad en tu territorio.

• Contribuirás directamente al posicionamiento de la marca y al cumplimiento de los objetivos estratégicos de la compañía.

• Garantizarás el incremento e impulso de los diferentes portafolios de la compañía dentro del socio comercial.

Las habilidades y experiencia que buscamos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o afín. Deseable maestría.

• Experiencia mínima de 3 años en gestión de cuentas, ventas de canal o distribución (preferente en empresas multinacionales o de consumo industrial y ferretero).

Experiencia y habilidades adicionales que podrían ayudarte a tener aún más éxito en este rol:

• Se requiere conocimiento del idioma Inglés para tener conversaciones de negocio

• Habilidad comerciales fuertes y en negociación, análisis de datos de ventas y planeación estratégica.

• Orientación a resultados, pensamiento analítico y capacidad para influir en socios de negocio.

• Disponibilidad para viajes

• Manejo de CRM/ERP como Sales Force, paquetería de Office.

• Liderazgo

• Estricto comportamiento de honestidad y de valores acordes a 3M

Localización de trabajo:

• Localización de trabajo: Específicamente en la Ciudad de Mexico

• Viajes: entre 30%-50% de su tiempo

• Reubicación: No se busca reubicación

3M es un empleador que ofrece las mismas oportunidades. 3M no discriminará a ningún solicitante de empleo por razones de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, discapacidad o estado de veterano.