Regional KAM Assoc Mgr

Danone; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una reconocida empresa en el sector de productos de consumo busca un/a gestor/a de cuentas clave para el canal tradicional. La persona elegida será responsable de implementar estrategias comerciales, asegurar la correcta ejecución en el punto de venta y mantener relaciones sólidas con los clientes. Se requiere una licenciatura en Administración o áreas afines, y experiencia previa en ventas en campo. Ofrecemos un ambiente dinámico y oportunidades de crecimiento dentro de la empresa.

Formación

• 1 a 3 años de experiencia en manejo de cuentas clave y ventas de campo.
• Conocimiento de dinámicas comerciales en mayoristas y distribuidores.
• Capacidad para influir y construir relaciones a largo plazo.

Responsabilidades

• Administrar el portafolio de clientes en el canal tradicional.
• Ejecutar planes comerciales y promociones en campo.
• Monitorear indicadores clave de desempeño.

Conocimientos

Negociación

Construcción de relaciones

Análisis comercial

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Comercial o afín

Herramientas

Excel intermedio

CRM

Descripción del empleo

Breve introducción de la posición

Gestionar y desarrollar cuentas clave del canal tradicional, asegurando la ejecución en punto de venta, el cumplimiento de objetivos comerciales y la implementación de estrategias alineadas con la visión de la compañía.

Acerca de ti

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Comercial o afín.
• 1 a 3 años de experiencia en manejo de cuentas clave y ventas de campo, preferentemente en canal tradicional.
• Conocimiento de dinámicas comerciales en mayoristas, distribuidores y tiendas de conveniencia.
• Habilidad para negociar, influir y construir relaciones de largo plazo.
• Manejo de Excel intermedio y herramientas de análisis comercial.
• Deseable experiencia con CRM o plataformas de gestión de clientes.

Acerca de nosotros, lo que ofrecemos y lo que viene

Responsabilidades Principales

• Administrar el portafolio de clientes asignados en canal tradicional (mayoristas, distribuidores, autoservicios regionales).
• Ejecutar planes comerciales y promociones en campo, asegurando visibilidad y disponibilidad del producto.
• Monitorear indicadores clave de desempeño (sell in, sell out, cobertura, rotación).
• Detectar oportunidades de crecimiento y proponer iniciativas para incrementar participación de mercado.
• Coordinar con equipos de trade marketing, logística y cobranza para garantizar una operación fluida.
• Realizar visitas periódicas a clientes para fortalecer relaciones y asegurar la correcta ejecución en punto de venta.
• Analizar información de mercado y competencia para ajustar estrategias comerciales.
• Ser vínculo entre el equipo de Fuerza de Ventas del canal tradicional y los KAMs de cuentas del canal moderno, asegurando la correcta bajada de información y ejecución de planes en el canal tradicional.
• Liderar la implementación de planes de cuentas en el canal tradicional en coordinación con la Fuerza de Ventas, asegurando su correcta ejecución en punto de venta y alineación con los objetivos comerciales establecidos.