Regional KAM Assoc Mgr

Danone; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector alimentario busca un gestor de cuentas clave para administrar su portafolio en el canal tradicional. Con el objetivo de asegurar la ejecución de estrategias comerciales y el cumplimiento de objetivos, el candidato ideal tendrá entre 1 y 3 años de experiencia en ventas y manejo de clientes. Se requiere una sólida formación en áreas como administración o mercadotecnia, así como habilidades de negociación y análisis de mercado.

Formación

• Licenciatura requerida en Administración, Mercadotecnia o afín.
• 1 a 3 años de experiencia en manejo de cuentas clave.
• Conocimientos en dinámicas comerciales y ventas de campo.

Responsabilidades

• Administrar portafolio de clientes en canal tradicional.
• Ejecutar planes comerciales y promociones en campo.
• Monitorear indicadores clave de desempeño.

Conocimientos

Negociación

Construcción de relaciones

Análisis comercial

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Comercial o afín

Herramientas

Excel intermedio

CRM o plataformas de gestión de clientes

Descripción del empleo

About The Job
Gestionar y desarrollar cuentas clave del canal tradicional, asegurando la ejecución en punto de venta, el cumplimiento de objetivos comerciales y la implementación de estrategias alineadas con la visión de la compañía.

About You

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Comercial o afín.
• 1 a 3 años de experiencia en manejo de cuentas clave y ventas de campo, preferentemente en canal tradicional.
• Conocimiento de dinámicas comerciales en mayoristas, distribuidores y tiendas de conveniencia.
• Habilidad para negociar, influir y construir relaciones de largo plazo.
• Manejo de Excel intermedio y herramientas de análisis comercial.
• Deseable experiencia con CRM o plataformas de gestión de clientes.

Responsabilidades Principales

• Administrar el portafolio de clientes asignados en canal tradicional (mayoristas, distribuidores, autoservicios regionales).
• Ejecutar planes comerciales y promociones en campo, asegurando visibilidad y disponibilidad del producto.
• Monitorear indicadores clave de desempeño (sell in, sell out, cobertura, rotación).
• Detectar oportunidades de crecimiento y proponer iniciativas para incrementar participación de mercado.
• Coordinar con equipos de trade marketing, logística y cobranza para garantizar una operación fluida.
• Realizar visitas periódicas a clientes para fortalecer relaciones y asegurar la correcta ejecución en punto de venta.
• Analizar información de mercado y competencia para ajustar estrategias comerciales.
• Ser vínculo entre el equipo de Fuerza de Ventas del canal tradicional y los KAMs de cuentas del canal moderno, asegurando la correcta bajada de información y ejecución de planes en el canal tradicional.

Liderar la implementación de planes de cuentas en el canal tradicional en coordinación con la Fuerza de Ventas, asegurando su correcta ejecución en punto de venta y alineación con los objetivos comerciales establecidos.