Regional Account Manager Rare Diseases - Monterrey

AstraZeneca; Estado de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AstraZeneca busca un Representante de ventas en alta especialidad para promover productos relacionados con enfermedades raras. El candidato ideal tendrá un título universitario y más de 5 años de experiencia en ventas, con un enfoque en la construcción de relaciones duraderas con profesionales de la salud. Este rol implica la interpretación de datos clínicos y colaboración en estrategias de negocio para mejorar la identificación de pacientes.

Formación

• Más de 5 años en roles de ventas o marketing.
• Conocimiento profundo de la industria farmacéutica.
• Más de 3 años manejando productos en mercado de alta especialidad.

Responsabilidades

• Completar requisitos de formación y presentar datos clínicos a profesionales de la salud.
• Colaborar en el desarrollo de estrategias de ventas y asegurar presupuesto.
• Coordinar desempeño de ventas y cumplir con previsiones en su territorio.

Conocimientos

Autoliderazgo

Orientación al negocio

Agilidad y dominio digital

Venta centrada en el paciente

Capacidad analítica

Educación

Título universitario

Descripción del empleo

RAM

Representante de ventas en alta especialidad, responsable de la promoción de enfermedades de baja prevalencia y venta de productos o portafolios asociados a enfermedades raras. Es un experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes, centrado en enfermedades raras. Generalmente, establece relaciones duraderas con los clientes principales, con experiencia previa en ventas en el sector farmacéutico, tanto en canal privado como público.

Responsabilidades

1. Completar todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre las enfermedades y productos.
2. Interpretar datos clínicos para presentarlos y discutir con los profesionales de la salud, generando conciencia sobre las enfermedades.
3. Dialogar con profesionales de atención especializada sobre enfermedades raras y ultra raras, normativas, perfilamiento de pacientes, herramientas diagnósticas y perfiles de eficacia/seguridad de los productos, contribuyendo a la administración adecuada de medicación.
4. Colaborar con el gerente de ventas en el desarrollo de estrategias y planes de negocio para alcanzar o superar las metas de ventas y mejorar la identificación y diagnóstico de pacientes.
5. Comunicar estrechamente con el equipo de gobierno para asegurar presupuesto y disponibilidad de productos para los pacientes.
6. Coordinar el desempeño de ventas y garantizar que las previsiones y presupuestos se cumplan o superen en su área terapéutica o territorio.
7. Conocer en profundidad el mercado, datos demográficos y la información relevante del territorio de ventas asignado.
8. Cumplir con las normativas relacionadas con la interacción con profesionales de la salud.

Experiencia y Educación

• Título universitario.
• Conocimiento profundo de la industria farmacéutica.
• Más de 5 años en roles de ventas o marketing.
• Más de 3 años manejando productos o padecimientos en mercado de alta especialidad (enfermedades raras).
• Más de 3 años en ventas a mercado institucional (gobierno centralizado y descentralizado).
• Alta capacidad de análisis de cuentas clave.
• Sólido relacionamiento con líderes de opinión en la línea terapéutica o padecimiento.
• Visión estratégica y de negocio.
• Capacidad de administración del negocio.
• Habilidad para autoestudio y comunicación efectiva con profesionales de la salud.
• Manejo y priorización de múltiples productos o portafolios.

Competencias

• Autoliderazgo
• Orientación al negocio
• Agilidad y dominio digital
• Venta centrada en el paciente
• Capacidad analítica

Fecha de publicación: 22-may-2025

Fecha límite de postulación: 26-jun-2025

AstraZeneca fomenta la diversidad y la igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a construir un equipo inclusivo y diverso, representando todos los antecedentes y perspectivas, y aprovechando habilidades líderes en la industria. Creemos que cuanto más inclusivos seamos, mejor será nuestro trabajo. Aceptamos solicitudes de todos los candidatos calificados, independientemente de sus características. Cumplimos con todas las leyes y regulaciones aplicables en materia de no discriminación en el empleo y en los requisitos de autorización laboral y verificación de elegibilidad.