QSR Team Leader

Kraft Heinz Company; Ciudad de México; Presencial; MXN 30,000 - 70,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

An established industry player is seeking a dynamic professional to lead the Food Service QSR channel strategy. This role involves developing and executing innovative strategies to expand business, manage key accounts, and ensure profitability. With a focus on enhancing consumer experiences and building sustainable relationships with partners, the ideal candidate will possess strong leadership and communication skills. Join a forward-thinking company that values diversity and offers equal opportunities for all, as you contribute to shaping the future of their business in Mexico.

Formación

• Más de 5 años en ventas minoristas, con experiencia en QSR y manejo de distribuidores.
• Experiencia en lanzamientos de LTOs y desarrollo de recetas.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia del canal Food Service QSR.
• Asegurar la rentabilidad del P&L del canal, coordinando con soporte financiero.

Conocimientos

Inglés avanzado

Liderazgo

Habilidades de comunicación

Visión empresarial

Habilidad de negociación

Educación

Título universitario

Herramientas

CRM

Supply Chain

Descripción del empleo

time left to apply End Date: June 7, 2025 (30 days left to apply)

job requisition id R-92624

Job Description

Objetivo:

Actividades:

Location(s)

Mexico, D.F.

Job Description

Responsabilidades principales:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia del canal Food Service QSR, con experiencia mínima de 3 años en manejo de cuentas clave nacionales como Alsea, CRM, KFC, BK, PFS, Cinépolis, Cinemex.
• Expandir y crecer el negocio mediante estrategias de clientes y categorías (Ketchup, Mayonesa, Baby Food, Meats, Importados y otras); identificar oportunidades de mercado y definir objetivos y habilitadores para alcanzar metas corporativas.
• Desarrollar innovación y abrir nuevos clientes a corto, mediano y largo plazo, alineado con la estrategia de la compañía en México.
• Definir e implementar cambios en la estructura comercial para asegurar atención, desarrollo y ejecución efectiva con clientes. Definir roles del equipo multidisciplinario para permeabilizar la estrategia del canal en toda la organización.
• Asegurar la rentabilidad del P&L del canal, en línea con GSV, NSV y CMA, coordinando con soporte financiero, marketing, logística, entre otros.
• Mejorar la experiencia del consumidor final a través de iniciativas, innovación y pruebas de productos.
• Construir relaciones sostenibles con socios comerciales y tomadores de decisiones de alto nivel.
• Desarrollar nuevos modelos de negocio para maximizar resultados financieros y operativos.

Actividades específicas:

• Liderar la estructura de ventas del canal directo e indirecto con distribuidores.
• Planificar ventas y forecast por categoría y SKU, alineado con el AOP y prioridades corporativas.
• Mantener y fortalecer relaciones con clientes para detectar oportunidades y generar estrategias de ventas incrementales.
• Capacitar y desarrollar al equipo de ventas y soporte para cumplir KPIs mensuales.
• Garantizar la correcta ejecución en puntos de venta: inventarios, precios, catalogación y promociones.
• Implementar estrategias de negocio para productos exclusivos y en preparación de menú.
• Coordinar con otros canales y definir presupuestos de ejecución para el AOP.
• Participar en foros y eventos internacionales para definir estrategias de largo plazo.

Requisitos:

• Título universitario.
• Más de 5 años en ventas minoristas, con experiencia en QSR, FSR, Fast Food y manejo de distribuidores.
• Experiencia en lanzamientos de LTOs y desarrollo de recetas.
• Conocimientos en Supply Chain y servicios 3PL.
• Capacidades en manejo de P&L.

Habilidades:

• Inglés avanzado.
• Liderazgo y habilidades de comunicación.
• Visión empresarial y estrategia sólida.
• Habilidad de negociación.

Location(s)

Mexico, D.F.

Compromiso de igualdad de oportunidades: Kraft Heinz es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, promoviendo la inclusión de grupos subrepresentados.

Tiempo restante para aplicar: End Date: May 20, 2025 (12 días)