Professional Sales Representative SCP, Merida

Springer Nature; Mérida; Hybrid; MXN 250,000 - 420,000; Full time

Job summary

Springer Nature busca un Representante de Ventas SCP para Mérida, Yucatán. El rol implica desarrollar un plan comercial en colegios privados y oficiales, ejecutar visitas y mantener CRM actualizado.

Se requiere licencia de conducir vigente y experiencia en ventas presenciales. El candidato gestionará cuentas clave, presentará productos y logrará los objetivos de ventas, coordinando con el equipo de ventas y servicio al cliente para maximizar la adopción de soluciones educativas de Springer

Qualifications

• Licenciatura terminada.
• Al menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara.
• Licencia de conducir vigente.
• Manejo de Office.
• Planeación y administración del tiempo.
• Pensamiento estratégico.
• Administración de procesos.

Responsibilities

• Ejecutar el plan de visitas a colegios de la zona asignada, identificando oportunidades de negocio y desarrollando estrategias comerciales para su aprovechamiento.
• Cumplir los objetivos y el plan comercial de la empresa, asegurando la ejecución efectiva de cada etapa del proceso de ventas.
• Aplicar el Modelo de Ventas de la empresa con enfoque consultivo, generando relaciones de valor con las instituciones y sus tomadores de decisiones.
• Planificar actividades en CRM, mantener información actualizada, registrar visitas y capturar datos de mercado, competencia y adopciones para apoyar la toma de decisiones comerciales.
• Administrar el inventario de muestras y reportar oportunamente los resultados a la Supervisión y Gerencia de Ventas.
• Gestionar el fondo fijo, comprobar gastos y mantener actualizada la bitácora de automóvil conforme a los lineamientos establecidos.
• Analizar el potencial de crecimiento de la zona, elaborar proyecciones de ventas, identificar cuentas clave, monitorear el desempeño frente a la competencia y presentar resultados e insights comerciales cuando se requiera.
• Atender a libreros y distribuidores, realizando presentaciones, capacitaciones y actividades de negociación para impulsar la adopción de productos y servicios.

Skills

Ventas en campo

Ventas cara a cara

Planeación y administración del tiempo

Pensamiento estratégico

Education

Licenciatura terminada

Tools

CRM

Office

Job description

Professional Sales Representative SCP, MeridaYour privacy, your choice. We use essential cookies to make sure the site can function. We also use optional cookies for advertising, personalisation of content, usage analysis, and social media. By accepting optional cookies, you consent to the processing of your personal data - including transfers to third parties. Some third parties are outside of the European Economic Area, with varying standards of data protection. See our privacy policy for more information on the use of personal data.### Professional Sales Representative SCP, MeridaApply: Mexico City: Full time: Posted Yesterday: JR107327**Título del puesto:**Representante de Ventas SCP, Mérida**Location:** Mérida, Yucatán**About Springer Nature Group**Springer Nature opens the doors to discovery for researchers, educators, clinicians and other professionals. Every day, around the globe, our imprints, books, journals, platforms and technology solutions reach millions of people. For over 180 years our brands and imprints have been a trusted source of knowledge to these communities and today, more than ever, we see it as our responsibility to ensure that fundamental knowledge can be found, verified, understood and used by our communities – enabling them to improve outcomes, make progress, and benefit the generations that follow. Visit group.springernature.com and follow @SpringerNature / @SpringerNatureGroup**About the Brand**Macmillan Education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning. Visit macmillaneducation.com and follow @MacmillanEducation / @MacmillanELT**Objetivo del puesto**Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) del nivel bachillerato, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa. La estrategia de ubicación(es) respalda la estructura del equipo y se alinea con las necesidades del negocio.**Funciones y responsabilidades:*** Ejecutar el plan de visitas a colegios de la zona asignada, identificando oportunidades de negocio y desarrollando estrategias comerciales para su aprovechamiento.* Cumplir los objetivos y el plan comercial de la empresa, asegurando la ejecución efectiva de cada etapa del proceso de ventas.* Aplicar el Modelo de Ventas de la empresa con enfoque consultivo, generando relaciones de valor con las instituciones y sus tomadores de decisiones.* Planificar actividades en CRM, mantener información actualizada, registrar visitas y capturar datos de mercado, competencia y adopciones para apoyar la toma de decisiones comerciales.* Administrar el inventario de muestras y reportar oportunamente los resultados a la Supervisión y Gerencia de Ventas.* Gestionar el fondo fijo, comprobar gastos y mantener actualizada la bitácora de automóvil conforme a los lineamientos establecidos.* Analizar el potencial de crecimiento de la zona, elaborar proyecciones de ventas, identificar cuentas clave, monitorear el desempeño frente a la competencia y presentar resultados e insights comerciales cuando se requiera.* Atender a libreros y distribuidores, realizando presentaciones, capacitaciones y actividades de negociación para impulsar la adopción de productos y servicios.**Experiencia, Conocimientos y Habilidades:*** Licenciatura terminada* Al menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara* Licencia de conducir vigente y saber manejar automóvil standard* Manejo de Office* Planeación y administración del tiempo* Pensamiento estratégico* Administración de procesos* Evaluación constante de sus resultados