Field Sales Specialist - Education Sector (Mérida)

Springer Nature; Mérida; Hybrid; MXN 250,000 - 420,000; Full time

Job summary

Springer Nature busca un Representante de Ventas SCP para Mérida, Yucatán. El rol implica desarrollar un plan comercial en colegios privados y oficiales, ejecutar visitas y mantener CRM actualizado.

Se requiere licencia de conducir vigente y experiencia en ventas presenciales. El candidato gestionará cuentas clave, presentará productos y logrará los objetivos de ventas, coordinando con el equipo de ventas y servicio al cliente para maximizar la adopción de soluciones educativas de Springer

Qualifications

• Licenciatura terminada.
• Al menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara.
• Licencia de conducir vigente.
• Manejo de Office.
• Planeación y administración del tiempo.
• Pensamiento estratégico.
• Administración de procesos.

Responsibilities

• Ejecutar el plan de visitas a colegios de la zona asignada, identificando oportunidades de negocio y desarrollando estrategias comerciales para su aprovechamiento.
• Cumplir los objetivos y el plan comercial de la empresa, asegurando la ejecución efectiva de cada etapa del proceso de ventas.
• Aplicar el Modelo de Ventas de la empresa con enfoque consultivo, generando relaciones de valor con las instituciones y sus tomadores de decisiones.
• Planificar actividades en CRM, mantener información actualizada, registrar visitas y capturar datos de mercado, competencia y adopciones para apoyar la toma de decisiones comerciales.
• Administrar el inventario de muestras y reportar oportunamente los resultados a la Supervisión y Gerencia de Ventas.
• Gestionar el fondo fijo, comprobar gastos y mantener actualizada la bitácora de automóvil conforme a los lineamientos establecidos.
• Analizar el potencial de crecimiento de la zona, elaborar proyecciones de ventas, identificar cuentas clave, monitorear el desempeño frente a la competencia y presentar resultados e insights comerciales cuando se requiera.
• Atender a libreros y distribuidores, realizando presentaciones, capacitaciones y actividades de negociación para impulsar la adopción de productos y servicios.

Skills

Ventas en campo

Ventas cara a cara

Planeación y administración del tiempo

Pensamiento estratégico

Education

Licenciatura terminada

Tools

CRM

Office

Job description

Springer Nature busca un Representante de Ventas SCP para Mérida, Yucatán. El rol implica desarrollar un plan comercial en colegios privados y oficiales, ejecutar visitas y mantener CRM actualizado.

Se requiere licencia de conducir vigente y experiencia en ventas presenciales. El candidato gestionará cuentas clave, presentará productos y logrará los objetivos de ventas, coordinando con el equipo de ventas y servicio al cliente para maximizar la adopción de soluciones educativas de Springer