Partnerships Executive - Mx

Mendel; Xico; Híbrido; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mendel busca un Partnerships Executive para crecer su red de aliados en México, reclutar y activar partners, y liderar el pipeline hasta convertir referidos en oportunidades comerciales.

El candidato ideal tiene experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal y manejo de CRM; se requiere residencia en CDMX o área metropolitana y disponibilidad para trabajar con un esquema híbrido (4 días oficina, 1 día home office).

Formación

• Experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal o business development.
• Experiencia probada prospectando en frío y creando relaciones desde cero.
• Residencia en CDMX o zona metropolitana, o disposición a trasladarse a la zona de Miguel Hidalgo.
• Disponibilidad para el esquema híbrido (4 días en oficina).

Responsabilidades

• Prospección y reclutamiento de partners.
• Priorizar CFOs y ejecutivos de finanzas con red propia para referidos.
• Abrir relaciones con autonomía y construir pipeline de partners.
• Negociar y cerrar acuerdos de referidos de punta a punta.
• Habilitar y acompañar a los partners para entender la solución.

Conocimientos

Desarrollo de partners

Ventas de canal

Alianzas

Business development

CRM

Herramientas

CRM (Salesforce/HubSpot/Pipedrive)

Descripción del empleo

El ecosistema de partners no se construye solo — requiere a alguien con instinto de hunter, que sepa explicarle a un tercero a quién presentarnos y por qué, y con vocación real por construir relaciones de largo plazo. Este rol existe para hacer crecer la red de aliados en México: sumar partners, prepararlos y acompañarlos para que nos generen oportunidades de forma constante.

En Mendel trabajamos con un modelo de referral: el partner detecta la oportunidad dentro de su red y nos la presenta, y Mendel vende, implementa y da soporte.

Serás responsable del ciclo completo de desarrollo de canal: desde la prospección y el reclutamiento de nuevos partners hasta su activación, crecimiento y seguimiento continuo. Tu impacto se mide en reuniones calificadas generadas por el canal mes a mes, partners activos y oportunidades que avanzan a etapa comercial.

Lo que harás

• Prospección y reclutamiento de partners
• Priorizar CFOs y ejecutivos C-level de finanzas con red propia en empresas medianas y grandes: son los que mejor entienden el problema que resolvemos y los que mejor referencian.
• Sumar también consultoras de finanzas y tecnología, revendedores de ERP y software de gestión, y despachos contables.
• Abrir relaciones desde cero con autonomía, aplicando una mentalidad de hunter para construir el pipeline de partners.
• Negociar y cerrar el acuerdo de referidos de punta a punta.
• Habilitación y acompañamiento
• Capacitar a cada partner para que comprenda la solución y sepa reconocer la oportunidad dentro de su propia cartera.
• Mapear la cartera de cada partner nuevo e identificar las primeras oportunidades concretas: un partner que firma y no refiere en los primeros 60 días se enfría.
• Acompañar la activación y el crecimiento de cada aliado, sosteniendo un ritmo mensual de revisión de oportunidades y reactivación de los que se quedaron quietos.
• Ser el punto de contacto y sponsor interno de cada partner, construyendo relaciones de confianza a largo plazo.
• Gestión y seguimiento del canal
• Definir y dar seguimiento a planes de negocio conjuntos, con objetivos claros de crecimiento para cada partner.
• Mantener el pipeline de partners actualizado en el CRM, con visibilidad del estado de cada alianza y cada referido.
• Pasarle al equipo comercial cada oportunidad referida con contexto, para que la reunión llegue calificada.

Lo que buscamos en ti

• Experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal, alianzas o business development.
• Experiencia comprobable prospectando en frío y abriendo relaciones desde cero, no solo gestionando cartera heredada.
• Residencia actual en CDMX o zona metropolitana, o disposición a trasladarse a la zona de Miguel Hidalgo.
• Disponibilidad para el esquema híbrido (4 días en oficina, 1 día home office).
• Manejo demostrado de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive o similar) para gestión de pipeline.

Requisitos deseables

• Experiencia previa en entornos SaaS o fintech, demostrable en CV o LinkedIn.
• Experiencia trabajando con partners o canales de referidos.
• Red propia en finanzas, contabilidad o tecnología.
• Inglés conversacional para comunicación con partners y stakeholders internos.

Partnerships Executive - MX México, Ciudad de México, MX