Oncology Account Executive (Privado)

Allergan Aesthetics; Guadalajara; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica innovadora en Guadalajara busca un representante de ventas para ejecutar estrategias de marca y maximizar el rendimiento de ventas. El candidato ideal debe tener más de 6 años de experiencia en ventas en la industria farmacéutica y habilidades sólidas de presentación. Se ofrece un ambiente de trabajo dinámico enfocado en el cliente y cumplimiento de los estándares de la industria.

Formación

• Más de 6 años de experiencia como representante de ventas, deseable en alta especialidad.
• Historial comprobado de éxito en ventas, preferentemente en áreas terapéuticas relevantes.
• Experiencia en la industria farmacéutica en áreas comerciales como ventas.

Responsabilidades

• Implementar la estrategia de la marca para asegurar el posicionamiento.
• Manejar objeciones y cerrar llamadas de ventas de manera efectiva.
• Desarrollar un entendimiento profundo del mercado y compartir inteligencia.

Conocimientos

Habilidades de presentación

Manejo de Office

Conocimiento del mercado privado de alta especialidad

Educación

Licenciatura en Administración o equivalente

Herramientas

iPad

Laptop

Descripción del empleo

Company Description

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, and TikTok.

Job Description

Propósito

Ejecutar estrategias y tácticas de marca en el campo, rendimiento de ventas, administrar eficazmente el territorio asignado y las cuentas específicas, establecer relaciones sólidas con los clientes y capacidad de resolución de necesidades del cliente para maximizar el rendimiento de ventas a corto y largo plazo, colocando al paciente en el centro de cualquier esfuerzo y operando dentro del código de conducta de AbbVie, políticas y todas las leyes y regulaciones aplicables.

Responsabilidades

• Implementar la estrategia de la marca para asegurar el posicionamiento planteado por el equipo de marketing.
• Alcanzar los objetivos financieros trazados por la organización en alineación a los AbbVie Ways We Work (Todos por un AbbVie, Decidir con Seguridad, Ágil y Confiable, Claro y Valiente, Hacer de las Posibilidades una Realidad).
• Cumplir y alinear los indicadores de ejecución (KPIs) como frecuencia en la visita, cobertura de visita diaria, y mantenimiento del fichero médico según la estrategia.
• Manejar objeciones, malentendidos e inquietudes de manera eficaz y cerrar llamadas de ventas con llamadas a la acción lógicas y razonables.
• Satisfacer proactivamente las necesidades y expectativas de los clientes, construir relaciones confiables y lograr beneficios mutuos.
• Desarrollar un entendimiento profundo del mercado, competidores, segmentos, enfermedades, productos, experiencia clínica y de ventas, y compartir esta inteligencia para optimizar la estrategia de marca.
• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie y mantener relaciones con expertos y 'speakers/advocates' para maximizar el desempeño de la marca.

Requisitos

• Licenciatura en Administración o equivalente.
• Experiencia en la industria farmacéutica en áreas comerciales como ventas, capacitación, asociado de marca, prácticas profesionales en ventas.
• Historial comprobado de éxito en ventas, preferentemente en áreas terapéuticas relevantes.
• Manejo de Office y habilidades en herramientas tecnológicas (iPad, laptop, etc.).
• Más de 6 años de experiencia como representante de ventas, deseable en alta especialidad.
• Sólidas habilidades de presentación y éxito comprobado en ventas.

Competencias

• Desempeño consistente alineado con los valores y atributos de liderazgo.
• Conocimiento del mercado privado de alta especialidad en México, incluyendo procesos de aseguradoras y administradoras de salud.

Información adicional

AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a la comunidad. Empleador de igualdad de oportunidades/Veteranos/Discapacitados.

Para US y Puerto Rico, más información en este enlace.

Solicitantes en US y Puerto Rico que requieran acomodaciones razonables, haga clic aquí.