On-Trade Accounts Executive – Premium Spirits

Diageo; Ciudad de México; Presencial; MXN 480.000 - 720.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Diageo busca fortalecer su equipo comercial en CDMX y Monterrey, enfocándose en convertir estrategias On Trade en ejecuciones visibles en el punto de venta. Buscamos candidatos con 3–5 años en ventas de campo y experiencia en gestión de distribuidores para impulsar la premiumización y la experiencia de marca.

El rol exige coordinación con marketing y servicio al cliente, con enfoque en ejecución de planos y cumplimiento de estándares en establecimientos clave.

Formación

• Experiencia en ventas de campo y gestión de territorios en consumo masivo.
• Colaboración con equipos de Mercadotecnia y Servicio al Cliente.
• Coordinación de planes de ejecución en campo e iniciativas de desempeño de distribuidores.
• Monitoreo de indicadores de ventas, distribución y ejecución para mejorar desempeño comercial.

Responsabilidades

• Liderar negociaciones comerciales con cuentas clave, dentro de lineamientos aprobados.
• Identificar y desarrollar oportunidades para cada cliente para impulsar crecimiento y premiumización.
• Ejecutar On Trade en establecimientos asignados: presencia en menú, servicio, recomendación de marca, visibilidad y distribución.
• Construir relaciones con propietarios, gerentes, bartenders y distribuidores.
• Identificar oportunidades a nivel establecimiento para incrementar el mix premium y categorías.
• Asegurar que experiencias de marca y estándares de ejecución se mantengan en calidad.
• Recopilar info de establecimientos sobre competencia y comportamiento del consumidor.
• Monitorear problemas de servicio, precios, inventario y entregas en campo.

Conocimientos

Ventas de campo

Gestión de territorios

Operaciones de ventas

Colaboración con marketing

Relaciones con clientes

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

Mercadotecnia

Descripción del empleo

Diageo busca fortalecer su equipo comercial en CDMX y Monterrey, enfocándose en convertir estrategias On Trade en ejecuciones visibles en el punto de venta. Buscamos candidatos con 3–5 años en ventas de campo y experiencia en gestión de distribuidores para impulsar la premiumización y la experiencia de marca.

El rol exige coordinación con marketing y servicio al cliente, con enfoque en ejecución de planos y cumplimiento de estándares en establecimientos clave.