On Premise Account Executive

Keurig Dr Pepper; Reyes; Presencial; MXN 30,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Únete a un innovador grupo en la industria de bebidas, donde tendrás la oportunidad de liderar la expansión de la base de clientes en el canal On Premise. Este rol desafiante te permitirá aplicar tus habilidades de negociación y liderazgo, mientras trabajas en un ambiente dinámico y colaborativo. Con un enfoque en el crecimiento tanto vertical como horizontal, serás clave para cumplir los objetivos de ventas y rentabilidad. Además, disfrutarás de un paquete de recompensas atractivo que incluye bonificaciones y beneficios adicionales. Si buscas un lugar donde tus habilidades y creatividad sean valoradas, esta es tu oportunidad.

Servicios

Prima vacacional

Aguinaldo

Utilidades

Fondo de ahorro

Vales de despensa

SGMM

Seguro de vida

Formación

• 3-4 años de experiencia en ventas en la industria de productos de consumo.
• Capacidad para desarrollar presentaciones en inglés (80-90%).

Responsabilidades

• Mantener y crecer la cartera de clientes actuales y captar nuevos clientes.
• Administrar la cartera actual de clientes incluyendo venta, abasto y cobranza.

Conocimientos

Ventas en canal On Premise

Negociación

Desarrollo de promociones

Liderazgo

Trabajo en equipo

Educación

Universitario Titulado (Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial)

Herramientas

Computadora

Laptop

Descripción del empleo

Descripción del trabajo:

Buscar oportunidades para crecer la base actual de clientes On Premise Premium y Tradicional, manteniendo la base de negocio y buscando incrementar el resto del portafolio (crecimiento vertical).
Capturar clientes nuevos (crecimiento horizontal) en los principales giros de On Premise Premium y tradicional para cumplir con los objetivos mensual y anual en términos de clientes, volumen, ventas netas y rentabilidad.
Liderar, negociar y aterrizar propuestas comerciales con los clientes, asegurando coherencia con la estrategia y políticas del canal On Premise y de CS.
Demostrar conocimientos del canal de On Premise / centros de consumo, aprovechando capacidades de entendimiento, innovación, creatividad y ejecución para mantener y captar nuevos clientes.
Desarrollar y coachar al equipo de ventas tradicional y/o especializado a su cargo.
Mantener la productividad de coolers al mínimo del 85%.

Responsabilidades principales:

1. Mantener y crecer la cartera de clientes actuales (crecimiento vertical) y captar nuevos clientes (crecimiento horizontal) en los diferentes giros de On Premise Premium y tradicional, siguiendo las estrategias, procesos, políticas y procedimientos del canal y de CS.
   Realizar análisis detallados de factibilidad de clientes y elaborar MAPs conforme a las políticas para solicitudes de exclusivas, bonificaciones y apoyo en activaciones/merchandising.
2. Administrar la cartera actual de clientes, incluyendo venta, abasto, saldos, créditos, cobranza, exclusivas, bonificaciones y contratos.
3. Ser responsable de la relación comercial con los clientes, basada en prácticas y condiciones negociadas.
4. Analizar en profundidad cada cliente y desarrollar propuestas comerciales de crecimiento.
5. Elaborar acuerdos con las condiciones comerciales negociadas y aprobadas en el MAP, formalizándolos en contratos.
6. Desarrollar y ejecutar activaciones y merchandising en puntos de distribución para incentivar el consumo.
7. Comunicar a los clientes cambios en precios, condiciones comerciales, lanzamientos y promociones.
8. Participar en la elaboración del contrato y estrategia del canal.

Recompensas totales:

• Prima vacacional
• Aguinaldo
• Utilidades
• Fondo de ahorro
• Vales de despensa
• SGMM
• Seguro de vida

Requisitos:

• Escolaridad: Universitario Titulado (Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial)
• Experiencia: 3-4 años en ventas en la industria de productos de consumo
• Idiomas: Inglés 80-90%, capacidad para desarrollar presentaciones
• Equipo de oficina: Computadora, laptop
• Conocimientos: Ventas en canal On Premise, negociación con dueños/gerentes, desarrollo de promociones/activaciones, entendimiento y desarrollo de P&L y propuestas comerciales
• Habilidades: Extrovertido, dinámico, desenvuelto, negociación, optimista, gusto por retos, trabajo bajo presión, alta capacidad para crear relaciones, liderazgo, trabajo en equipo, sociable.

Descripción de la empresa:

Te invitamos a formar parte de Grupo Peñafiel, empresa de Keurig Dr Pepper (KDP). KDP es líder en producción y distribución de bebidas frías y calientes, operando en EE. UU., Canadá, México, Europa y Asia, con más de 27,000 empleados, 150 centros de distribución y 30 plantas.

En México, operamos bajo el nombre de Grupo Peñafiel, con más de 70 años de historia y un portafolio de bebidas reconocidas como Peñafiel Agua Mineral, Naranjada, Limonada, Peñafiel Sabores, Clamato, Squirt, entre otras.

¿Te gustaría ser parte de este gran equipo?