On Premise Account Executive

Keurig Dr Pepper Inc.; Los Reyes; Presencial; MXN 30,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Un innovador grupo en la industria de bebidas busca un profesional de ventas dinámico y extrovertido para liderar el crecimiento de su base de clientes On Premise. Este rol crucial implica la captación de nuevos clientes, la negociación de propuestas comerciales y el desarrollo de estrategias efectivas para maximizar el rendimiento de ventas. Con un enfoque en la innovación y la colaboración, tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno que valora el liderazgo y el trabajo en equipo. Si tienes pasión por las ventas y la capacidad de construir relaciones sólidas, esta es tu oportunidad para brillar en un equipo de alto rendimiento.

Servicios

Prima vacacional

Aguinaldo

Utilidades

Fondo de ahorro

Vales de despensa

Seguro de vida

SGMM

Formación

• 3-4 años de experiencia en ventas en la industria de productos de consumo.
• Inglés 80-90%, capaz de desarrollar presentaciones.

Responsabilidades

• Buscar oportunidades para crecer la base de clientes On Premise Premium.
• Liderar y negociar propuestas comerciales con los clientes.

Conocimientos

Ventas en canal On Premise

Negociación

Desarrollo de promociones

Relaciones personales

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Mercadotecnia

Licenciatura en Ingeniería Industrial

Herramientas

Computadora portátil

Descripción del empleo

Descripción del trabajo:

1. Buscar oportunidades para crecer la base actual de clientes On Premise Premium y Tradicional, manteniendo la base de negocio y buscando incrementar el resto del portafolio (crecimiento vertical).
2. Capturar clientes nuevos (crecimiento horizontal) en los principales giros de On Premise Premium y tradicional para cumplir con los objetivos mensuales y anuales en clientes, volumen, ventas netas y rentabilidad.
3. Liderar, negociar y aterrizar propuestas comerciales con los clientes, asegurando coherencia con la estrategia y políticas del canal On Premise y de CS.
4. Demostrar conocimientos del canal On Premise / centros de consumo, aprovechando capacidades de entendimiento, innovación, creatividad y ejecución para mantener y obtener nuevos clientes.
5. Desarrollar y coachar al equipo de ventas tradicional y/o especializada a su cargo.
6. Mantener una productividad mínima del 85% en coolers.
7. Mantener y crecer la cartera de clientes actuales y capturar nuevos clientes, siguiendo las estrategias, procesos, políticas y procedimientos del canal y de CS.
8. Realizar análisis detallados de la factibilidad de clientes y elaborar MAPs según las políticas para solicitudes de exclusivas, bonificaciones y apoyo en activaciones/merchandising.
9. Administrar la cartera de clientes: ventas, abasto, saldos, créditos, cobranza, exclusivas, bonificaciones, contratos, etc.
10. Ser responsable de la relación comercial con los clientes, basada en las prácticas y condiciones negociadas.
11. Analizar en profundidad cada cliente y desarrollar propuestas comerciales de crecimiento.
12. Elaborar acuerdos con condiciones comerciales negociadas y aprobadas en el MAP, formalizándolos en contratos.
13. Desarrollar y ejecutar activaciones y merchandising en los puntos de consumo para incentivar el consumo del portafolio.
14. Comunicar cambios en precios, condiciones comerciales, razón social, lanzamientos y promociones a los clientes.
15. Participar en la elaboración del contrato y estrategia del canal.

Recompensas totales:

• Prima vacacional
• Aguinaldo
• Utilidades
• Fondo de ahorro
• Vales de despensa
• SGMM
• Seguro de vida

Requisitos:

• Escolaridad: Universitario Titulado (Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial)
• Experiencia: 3-4 años en ventas en la industria de productos de consumo
• Idiomas: Inglés 80-90%, capaz de desarrollar presentaciones
• Equipo de oficina: Computadora portátil
• Conocimientos: Ventas en canal On Premise, negociación con dueños/gerentes, desarrollo de promociones/activaciones, entendimiento y desarrollo de P&L y propuestas comerciales
• Habilidades: Extrovertido, dinámico, buen negociador, optimista, trabajo bajo presión, capaz de crear relaciones personales y comerciales, liderazgo, trabajo en equipo, sociable

Descripción de la empresa:

Te invitamos a formar parte de Grupo Peñafiel, una empresa de Keurig Dr Pepper (KDP). KDP es líder en producción y distribución de bebidas frías y calientes, con operaciones en EE.UU., Canadá, México, Europa y Asia, y más de 27,000 empleados, 150 centros de distribución y 30 plantas.

En México, operamos bajo el nombre de Grupo Peñafiel, con más de 70 años de historia y un portafolio de bebidas líderes como Peñafiel Agua Mineral, Naranjada, Limonada, Peñafiel Sabores, Clamato, Squirt, entre otras.

¿Te gustaría ser parte de este gran equipo?