On Premise Account Executive

Keurig Dr Pepper Inc.; Cuernavaca; Presencial; MXN 30,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Un innovador grupo en la industria de bebidas busca un profesional dinámico para impulsar el crecimiento de su base de clientes en el canal On Premise. Este rol esencial implica la captación de nuevos clientes y el fortalecimiento de relaciones comerciales existentes, garantizando la alineación con las estrategias de la empresa. Con un enfoque en la negociación y el desarrollo de propuestas comerciales, el candidato ideal será un líder en su campo, capaz de motivar y guiar a su equipo hacia el éxito. Esta es una oportunidad única para unirse a un líder del mercado con un legado de más de 70 años en el sector.

Servicios

Prima vacacional

Aguinaldo

Utilidades

Fondo de ahorro

Vales de despensa

SGMM

Seguro de vida

Formación

• 3-4 años de experiencia en ventas en la industria de productos de consumo.
• Inglés 80-90%, capaz de desarrollar presentaciones.

Responsabilidades

• Buscar oportunidades para crecer la base de clientes On Premise.
• Liderar y negociar propuestas comerciales con los clientes.
• Desarrollar y coachar al equipo de ventas.

Conocimientos

Ventas en canal On Premise

Negociación

Desarrollo de promociones

Liderazgo

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Mercadotecnia

Licenciatura en Ingeniería Industrial

Herramientas

Computadora portátil

Descripción del empleo

Descripción del trabajo:

Buscar oportunidades para crecer la base actual de clientes On Premise Premium y Tradicional, manteniendo la base de negocio y buscando incrementar el resto del portafolio (crecimiento vertical).

Capturar clientes nuevos (crecimiento horizontal) en los principales giros de On Premise Premium y tradicional para cumplir con los objetivos mensuales y anuales en términos de clientes, volumen, ventas netas y rentabilidad.

Liderar, negociar y aterrizar propuestas comerciales con los clientes, asegurando coherencia con la estrategia y políticas del canal On Premise y de CS.

Demostrar conocimientos del canal On Premise / centros de consumo, aprovechando capacidades de entendimiento, innovación, creatividad y ejecución para mantener y obtener nuevos clientes.

Desarrollar y coachar al equipo de venta tradicional y/o especializada a su cargo.

Mantener una productividad mínima del 85% en coolers.

Mantener y crecer la cartera de clientes actuales (crecimiento vertical) y captar nuevos clientes (crecimiento horizontal) según la estrategia, procesos, políticas y procedimientos del canal y de CS.

Realizar análisis detallados de factibilidad de clientes y elaborar MAPs de acuerdo a procesos y políticas para solicitudes de exclusivas, bonificaciones y apoyo en activaciones/merchandising.

• Administrar la cartera actual de clientes (ventas, abasto, saldos, créditos, cobranza, exclusivas, bonificaciones, contratos).
• Ser responsable de la relación comercial con los clientes, basada en prácticas y condiciones negociadas.
• Analizar en profundidad cada cliente y desarrollar propuestas comerciales de crecimiento.
• Elaborar acuerdos con condiciones comerciales negociadas y aprobadas en el MAP, formalizándolos en contratos.
• Desarrollar y ejecutar activaciones y merchandising en los PDC para incentivar el consumo.
• Comunicar cambios en precios, condiciones comerciales, razón social, lanzamientos y promociones a los clientes.
• Participar en la elaboración del contrato y estrategia del canal.

Recompensas totales:

• Prima vacacional
• Aguinaldo
• Utilidades
• Fondo de ahorro
• Vales de despensa
• SGMM
• Seguro de vida

Requisitos:

Escolaridad: Universitario titulado (Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial)

Experiencia: 3-4 años en ventas en la industria de productos de consumo

Idiomas: Inglés 80-90%, capaz de desarrollar presentaciones

Equipo de oficina: Computadora portátil

Conocimientos: Ventas en canal On Premise, negociación con dueños/gerentes, desarrollo de promociones/activaciones, entendimiento y desarrollo de P&L y propuestas comerciales

Habilidades: Extrovertido, dinámico, buen desenvolvimiento, negociación, optimista, gusto por el reto, trabajo bajo presión, alta capacidad para crear relaciones personales y comerciales, liderazgo, trabajo en equipo, sociable.

Descripción de la empresa:

Te invitamos a formar parte de Grupo Peñafiel, una empresa de Keurig Dr Pepper (KDP). KDP es líder en producción y distribución de bebidas frías y calientes a nivel mundial, con operaciones en EE.UU., Canadá, México, Europa y Asia. Contamos con más de 27,000 empleados, más de 150 centros de distribución y 30 plantas.

En México, operamos bajo el nombre de Grupo Peñafiel, con más de 70 años de historia y un portafolio de bebidas líderes como Peñafiel Agua Mineral, Naranjada, Limonada, Clamato, Squirt, entre otras.

¿Te gustaría ser parte de este gran equipo?