On Premise Account Executive

Keurig Dr Pepper; Cuernavaca; Presencial; MXN 30,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa dinámica y en crecimiento busca un profesional de ventas con experiencia en el canal On Premise. En esta emocionante posición, serás responsable de mantener y expandir la base de clientes, liderar negociaciones comerciales y desarrollar propuestas innovadoras. Tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno colaborativo, donde tus habilidades de liderazgo y negociación serán clave para el éxito. Si te apasiona el reto y deseas contribuir al crecimiento de un portafolio de bebidas líderes, esta es la oportunidad ideal para ti.

Servicios

Prima vacacional

Aguinaldo

Utilidades

Fondo de ahorro

Vales de despensa

SGMM

Seguro de vida

Formación

• 3-4 años de experiencia en ventas en la industria de productos de consumo.
• Inglés 80-90%, capaz de desarrollar presentaciones.

Responsabilidades

• Mantener y crecer la cartera de clientes actuales y capturar nuevos clientes.
• Administrar la cartera actual de clientes y ser responsable de la relación comercial.

Conocimientos

Ventas en canal On Premise

Negociación

Desarrollo de promociones

Liderazgo

Trabajo en equipo

Extrovertido

Trabajo bajo presión

Educación

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Mercadotecnia

Licenciatura en Ingeniería Industrial

Herramientas

Computadora portátil

Descripción del empleo

Descripción del trabajo:

Buscar oportunidades para crecer la base actual de clientes On Premise Premium y Tradicional, manteniendo la base de negocio y buscando incrementar el resto del portafolio (crecimiento vertical).
Capturar clientes nuevos (crecimiento horizontal) en los principales giros de On Premise Premium y tradicional para cumplir con los objetivos mensuales y anuales en términos de clientes, volumen, ventas netas y rentabilidad.
Liderar, negociar y aterrizar propuestas comerciales con los clientes, siendo consistentes con la estrategia y políticas del canal On Premise y de CS.
Mostrar capacidades de conocimiento del canal de On Premise / centros de consumo, aprovechando sus capacidades de entendimiento, innovación, creatividad y ejecución para mantener y obtener nuevos clientes para la compañía.
Desarrollar y coachar al equipo de venta tradicional y/o especializada a su cargo.
Mantener una productividad mínima del 85% en los coolers.

Responsabilidades clave:

1. Mantener y crecer la cartera de clientes actuales (crecimiento vertical) y capturar nuevos clientes (crecimiento horizontal) en los diferentes giros de On Premise Premium y tradicional, siguiendo la estrategia, procesos, políticas y procedimientos del canal y de CS.
   Realizar análisis detallados de factibilidad de clientes y elaborar MAPs conforme a los procesos y políticas para solicitudes de exclusivas, bonificaciones y apoyo en activaciones/merchandising.
2. Administrar la cartera actual de clientes (ventas, abasto, saldos, créditos, cobranza, exclusivas, bonificaciones, contratos, etc.).
3. Ser responsable de la relación comercial con los clientes, basada en las prácticas y condiciones negociadas.
4. Analizar en profundidad cada cliente y desarrollar propuestas comerciales de crecimiento.
5. Elaborar acuerdos con las condiciones comerciales negociadas y aprobadas en el MAP, aterrizándolos en contratos.
6. Desarrollar y ejecutar activaciones y merchandising en los PDC para incentivar el consumo del portafolio.
7. Comunicar a los clientes cambios en precios, condiciones comerciales, razón social, lanzamientos, promociones, etc.
8. Participar en la elaboración del contrato y estrategia del canal.

Recompensas totales:

• Prima vacacional
• Aguinaldo
• Utilidades
• Fondo de ahorro
• Vales de despensa
• SGMM
• Seguro de vida

Requisitos:

• Escolaridad: Universitario titulado en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial.
• Experiencia: 3-4 años en ventas en la industria de productos de consumo.
• Idiomas: Inglés 80-90%, capaz de desarrollar presentaciones.
• Equipo de oficina: Computadora portátil.
• Conocimientos: Ventas en canal On Premise, negociación con dueños/gerentes, desarrollo de promociones/activaciones, entendimiento y desarrollo de P&L y propuestas comerciales.
• Habilidades: Extrovertido, dinámico, desenvuelto, negociación, optimista, gusto por el reto, trabajo bajo presión, alta capacidad para crear relaciones personales y comerciales, liderazgo, trabajo en equipo, sociable.

Descripción de la empresa:

Te invitamos a formar parte de Grupo Peñafiel, una empresa de Keurig Dr Pepper (KDP). KDP es líder en producción y distribución de bebidas frías y calientes, con operaciones en EE. UU., Canadá, México, Europa y Asia. Contamos con más de 27,000 empleados, más de 150 centros de distribución y 30 plantas.

En México, operamos bajo el nombre de Grupo Peñafiel, con más de 70 años de historia y un portafolio de bebidas líderes como Peñafiel Agua Mineral, Naranjada, Limonada, Peñafiel Sabores, Clamato, Squirt, entre otras.

¿Te gustaría ser parte de este gran equipo?